4 maneiras de vender sua própria casa

4: Métodos

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Dando os primeiros passos Mostrar a casa e atrair compradores Chegar a um acordo rapidamente Fechando o negócio

Vender a sua própria casa poderia salvar dezenas de milhares de dólares em comissões imobiliárias. No entanto, há uma razão pela qual a maioria das pessoas optam por contratar um corretor de imóveis quando você vender a sua casa, vender a casa exige muito trabalho, muito conhecimento técnico e o tipo certo de paciência. Se você está vendendo uma casa pela primeira vez, ou simplesmente quer saber como fazer melhor do que da última vez, nada pode ser melhor do que um bom plano de ação.

parte 1

Dando os primeiros passos

Limpe sua casa. Apenas você decidir vender a sua casa, limpá-lo muito bem de cima para baixo. Não se esqueça das áreas que raramente são limpas, tais como rodapés, persianas, calhas do telhado e aberturas de janelas. Uma casa limpa vai ajudar o avaliador ver a sua casa melhor maneira de dar-lhe um valor mais elevado, bem como atrair compradores.

Por causa de sua familiaridade com a casa, é provável que ignorar alguns aspectos da limpeza que os potenciais compradores vão prestar atenção. Se você quer dar a melhor impressão possível, investir dinheiro extra a contratação de um profissional de limpeza, pelo menos para uma primeira limpeza completa. Não subestime o poder de uma tela intocada.
Ordenar a confusão durante a limpeza. Faça a sua casa olhar mais espaçoso por se livrar de quaisquer itens desnecessários. Você verá uma grande diferença em como seu armário, sua garagem, varanda e banheiro parece. Os compradores querem sentir que estão a comprar espaço suficiente, e gerir as coisas que ajudam a olhar para a sua casa. Se você não pode suportar a idéia de se livrar de algumas coisas, considere levá-los para uma unidade de armazenamento temporário.

Faça avaliar a sua casa. Se você quisesse colocar o preço mais alto possível para a sua casa, você tem que ser realista. Muitos de propriedade individual, porque os proprietários não vendem persiste em pensar que sua casa vale mais do que o que o mercado quer oferecer ou porque eles já têm em mente a quantidade de dinheiro que deseja obter e se recusam a receber menos. Fazendo um profissional, um terceiro, avaliar a sua casa irá ajudá-lo a se sentir confortável com a faixa de preço também irá fornecer um ponto de referência sólido se um comprador ou agente imobiliário o acusa de ter um preço muito alto.

Não confie apenas na avaliação de impostos sobre a propriedade. Muitos autuações estão desatualizados e não necessariamente refletem o estado atual do mercado imobiliário.

Olhe dados comparáveis. Os dados comparáveis são os preços que têm outras casas semelhantes em sua área e normalmente determinam, para melhor ou pior, a faixa de preço em que sua casa está localizada. Sempre fazer uso de dados comparáveis para uma avaliação realista do valor de sua propriedade.

Contratar um avaliador. Um avaliador imobiliário certificado vai para sua casa, medir a propriedade, tomar notas e imagens, buscar informações em qualquer terreno e, juntamente com uma lista de vendas comparáveis em sua vizinhança determinar o valor da sua casa. A visita de um avaliador vai custar muito menos do que os serviços de um corretor de imóveis, avaliador mais o valor será mais preciso. Muitos bancos têm uma lista de avaliadores de renome que eles entrar em contato para refinanciamento de empréstimos ou de empréstimos de hipoteca pedir ao gerente de sua filial para recomendar um profissional honesto e qualificado. Depois de receber a sua cópia da avaliação, você pode fazer uma cópia e guarde-o num local seguro. Seja o primeiro exemplar na mão para avaliação com os compradores sérios.

Faça inspecionar sua casa. Muitos contratos imobiliários padrão dará ao comprador o direito de inspecionar o imóvel, então você deve estar preparado. Faça a sua casa inspecionada antes de anunciar. É possível que, sob uma força de inspeção geral que você faça reparos substanciais aos aparelhos, canalização, fossas sépticas, sistemas elétricos e aquecimento, etc., propably o telhado de sua casa ea fundação também passam por uma inspeção . Siga as recomendações e fazer os reparos necessários. inspeções adicionais solicitados pelo comprador normalmente executado por conta própria.

Se possível, faça a sua propriedade está pronta para os novos proprietários sair antes de oferecê-lo ao mercado. Os compradores são preguiçosos por natureza. Se eles sentem que precisam de fazer mais trabalho de design, canalização, aparelhos e eletricidade antes que eles possam desfrutar de sua nova aquisição, eles serão relutantes em comprar, embora o resto da propriedade é perfeitamente impecável. Então você Tornar mais fácil tarefa. Contratar um trabalhador manual ou empreiteiro geral para a casa para ser tão pronto quanto possível para os novos proprietários.

parte 2

Mostrar a casa e atrair compradores

Conheça as maiores atrações da casa. Antes de começar a anunciar sua casa, faça uma lista das atrações mais especiais, que atraem compradores pensar. Por exemplo, boas distritos escolares, reformas recentes, os benefícios que foram adicionados à propriedade, janelas de energia eficiente ou o isolamento e os novos aparelhos. Destacar estes aspectos em seus anúncios, quando você falar com as pessoas sobre a sua casa ou enquanto Memorize Muestras para não esquecer nada.

Escolha o momento certo. Note-se que no sector imobiliário há um aumento significativo nas operações durante o verão: as pessoas preferem mover-se quando o tempo está quente e estão relutantes em mudar os seus filhos da escola no meio do ano letivo. Começa a tentar vender a sua casa em abril ou maio (para o hemisfério norte) e é promovê-lo durante o verão. Se você ainda não vendidos até o final do outono, reduz seus esforços e começar a promovê-lo mais intensamente quando o clima ser quente novamente.

Observe as tendências que ocorrem no seu bairro. Se vai haver fortes vendas residenciais em sua vizinhança, estas operações vai aumentar o valor da sua casa. Por outro lado, se tem havido muitas vendas a descoberto ou encerramento em sua vizinhança, o valor da sua casa vai diminuir. Tente agendar a publicação de seu anúncio para você olhar afetado por vendas em dificuldades. Por exemplo, na maioria das áreas, uma venda a um preço semelhante só afetam o valor da sua casa por 90 dias após a data da venda. pode valer a pena esperar alguns meses para anunciar a venda de sua casa, se você pode fazê-lo por um preço mais elevado.

Prepare a sua propriedade para colocar à venda. Colocar a casa à venda é um especialmente importante quando vender uma casa de festa. Durante este processo, os potenciais compradores começar a imaginar seus próprios móveis e suas vidas em casa. Se eles não podem imaginar porque a casa é muito confuso, sujo, colorido ou original, você provavelmente perdeu venda. O melhor será colocado à venda como um limpa casa, espaçosa, simples (sim, simples!) E típico, se possível.

Tente limitar a quantidade de mobiliário em sua casa para o mais essencial. Se você não usou nos últimos três meses, mantê-los, vendê-los ou jogá-los fora. Isso ajudará a tornar quartos olhar maiores.

Lista os itens em grupos 1,3 e 5, mas tentar ser menos se possível. Não se sabe ao certo por que grupos de itens estranhos são mentalmente mais atraente, mas é um fato. Dê-lhes um toque de frescor para os quartos com flores frescas e tigelas de frutas.

Ir para cada quarto e, se necessário, pintá-los. Verifique carpetes, janelas em cada quarto e limpá-los.

Preste atenção à aparência da fachada da casa. Se necessário, retire todas as instalações de luz que irá remover áreas consideráveis de sua casa, erva daninha e camadas de folhas. Verifique o estado da pintura façade- examina como ele olha da rua e nas proximidades. Obter na pele de o comprador!

Comercializar sua casa. Coloque um sinal de "dono vende" no seu quintal é bom se você vive em um bairro com uma grande quantidade de tráfego, mas você pode ir mais longe.

Anúnciala online. Coloque um anúncio para a sua casa em um site como o Craigslist. Colocar anúncios no jornal local e perguntar se eles estarão disponíveis no web site também anúncios. Se você usar as redes sociais, frequentemente mencionado que você está vendendo sua casa.

folhetos distribuídos. Se os regulamentos locais permitirem, colocar panfletos em postes de luz a partir dos cruzamentos movimentados.

Pesca potenciais compradores. Chamada gestores bancos locais, diretores de escolas e deixá-los saber que você tem uma casa para venda, se eles sabem de qualquer família que procura. Se você sabe que uma empresa próxima muda os trabalhadores muitas vezes sua área, entre em contato com o departamento de recrutamento ou de recursos humanos e que eles saibam que você tem uma casa pronta para vender. Fazer tudo o necessário para muitas pessoas a ter consciência.

Confiar na palavra da boca. Coloque ciente seus parceiros de amigos, familiares e de negócios que você está vendendo sua casa. Se você precisa vender rapidamente, oferecer um incentivo: dizer-lhes que se eles podem encontrar alguém que está procurando uma casa e que o comprador faz uma oferta, eles vão comprar uma garrafa de vinho caro, levá-los para jantar ou outra recompensa.

Você deve saber como mostrar sua casa. Quando os compradores potenciais ou agentes imobiliários em contato com você e quer ver a casa, tentar ser o mais disponível e flexível possível. Note-se que muitas pessoas vão querer ver a casa durante o dia, enquanto você está no trabalho. Se você não pode estar em casa para compromissos, para tentar obter de acordo com um amigo ou um membro da família para estar lá.

Estabelece um ambiente de paz e atraente. Antes que eles atinjam seus potenciais clientes rapidamente limpar qualquer confusão, retire a comida do bar, pôr os pratos na placa de lavar loiça e roupa. Acenda uma vela perfumada, se você tiver um ou coloque algumas gotas de baunilha em uma assadeira e coloque no forno a cerca de 120 ° C (250 ° F). Ligue algumas luzes, colocar em algum fundo de música clássica, abra algumas janelas se o tempo é o de Nice se não, ligar a lareira ou aquecimento. Estes pequenos passos adicionais fazer seu olhar casa acolhedora e calma.

Seja um bom anfitrião. Este pode ser um conselho óbvio, mas algumas pessoas estão tão ansiosos para vender sua casa que se esquecem etiqueta básica. Quando os seus potenciais compradores chegam, recebem-lhes um aperto de mão firme, fazer contato visual, apresente-se, pedir e lembrar seus nomes. Como eles entrar em sua casa, perguntar se eles gostariam de um copo de água ou um lanche. Aprofundem os seus interesses (por exemplo:. Você tem filhos, você gosta de animais?) E falar sobre a casa nesses termos, levá-los à atmosfera ambiente sem qualquer pressa. No final do passeio, perguntar-lhes se eles têm alguma dúvida ou gostaria de ver alguma coisa. Tem suas informações de contato pronto para dar-lhes uma pequena nota ou no cartão. Seja educado e estar preparado vai fazer você parecer uma pessoa com a qual eles poderiam fazer uma transação imobiliária com inconveniência mínima.

Mantenha-se positivo. Sou honesto, mas não mencionar que você esticar os defeitos da casa ou oferecer desculpas como: "Desculpe, é tão confuso!". Se você está vendendo a casa por causa de um divórcio, perda de emprego ou outra tragédia pessoal, não diga a eles estes problemas aos seus compradores, ou piada (por exemplo: "Eu teria ficado com a casa se o meu marido tinha mantido suas calças mensagens "). Fazer toda a sua interação com eles é o mais positivo possível. Você vai querer deixar a sua casa sentindo feliz e animado com as possibilidades.

Garantir o seu valor. Trava-se tudo o que é verdadeiramente insubstituível em um local seguro antes de abrir sua casa para estranhos. Não deixe que seus compradores andar por aí sem supervisão, se eles pedem só um momento, tentar dar-lhes alguma privacidade no pátio ou na cozinha

parte 3

Chegar a um acordo rapidamente

Trázate um período para reduzir o preço de venda se você não oferecem nenhuma oferta séria. Muitos fornecedores oferecem suas casas para preços elevados. E então eles permanecem muito elevadas por um longo tempo, enquanto ainda está pagando de manutenção, melhorias e impostos sobre a propriedade. Antes de começar a sério, traça um termo que você baixar o preço de sua propriedade no caso de você não obter quaisquer ofertas, por exemplo: "Se você não me oferecer uma oferta dentro de dois meses, vou baixar o preço de 25 000 dólares se eles não me oferecer uma oferta no prazo de seis meses, vou baixar o preço mais US $ 75.000. " Como ter um padrão irá reduzir o preço quando você não pode apresentar propostas vão ajudar a remover a emoção da decisão e, finalmente, ajudá-lo a vender a sua casa plano mais rápido.

Coloque-se no lugar do comprador. Se você não oferecer qualquer oferta, caminhar em torno de sua vizinhança. Coloque-se no lugar do comprador e pergunte-se: Eu gostaria de comprar a minha casa ou de outra com esses preços?. Lembre-se de ser honesto consigo mesmo, tanto quanto possível. Se você chegar à conclusão de que outras casas em sua vizinhança pode ser melhores opções, é hora de baixar o seu preço de venda para a sua propriedade mais atraente.

Ele fornece um incentivo. Procurando uma maneira de seduzir um pouco para o comprador. Não subestime o poder de um pequeno bônus, uma garantia ou simplesmente um gesto amável. Apresentamos aqui algumas coisas que você poderia fazer para tornar o negócio mais atraente:

Dar-lhe crédito para custos de fechamento ou oferecer para pagá-los completamente. Fechando os custos podem tornar-se caro rapidamente (mais de várias centenas de dólares), de modo que este será um grande incentivo.

Dê uma casa de garantia transferível para cobrir um possível mau funcionamento de habitação aparelhos elétricos. Estes geralmente custam apenas 300-500 dólares dar ao potencial de paz de espírito que se algo der errado, não tem que gastar mais dinheiro para esse comprador.

Oferecer-lhes que irá acelerar o fechamento da casa. Muitos compradores que vêem a sua casa de sonho imediatamente querem viver lá. Se você garantir-lhes a potenciais compradores que o encerramento vai demorar até 30 a 60 dias, isso seria inclinar a balança a seu favor.

parte 4

Fechando o negócio

Fala financiamento. A maioria dos vendedores presumir que os compradores já passaram por esse processo e conhecer os passos para comprar uma casa. O fato é que este é um dos serviços valiosos que um agente imobiliário, normalmente, fornecem, mas agora cabe a você, o vendedor, mostrar-lhes como escolher um corretor de hipoteca para conseguir selar o negócio. Para alinhar com uma primeira empresa de hipoteca, você estará dando o agente de clientes potenciais em troca de empréstimos para ajudá-lo com a operação, praticamente todo mundo ganha. Os corretores de hipoteca têm muitas vezes aprovados clientes, mas ainda estão à procura de uma casa, esta é uma ótima maneira de encontrar um comprador qualificado sua base de clientes.

O corretor também deve estimar o custo de fechar a casa e dar financiamento estratégica conselho para comercialização (sem depósito, opções de compra com um interesse gradual, juros únicas opções, subvenções ou financiamento comunitário disponível). O financiamento poderia vender uma casa tão rapidamente quanto o boa representação.

Esteja preparado para negociar. Se um comprador gosta de sua casa, mas não tem certeza de comprá-lo, esta é sua chance para começar o negócio. Você notou que o comprador olhou tempo o seu novo grill?, adicioná-lo, parece desanimado que o estaleiro não foi pintado em quando?, dizer-lhe descontarás $ 5000 para cobrir o custo da pintura. Ceder um aparelho ou faça uma pequena concessão para melhorar a casa poderia custar menos para continuar a pagar a hipoteca de uma casa que você não quer.

Tente limpar e fechar o negócio rapidamente. Uma vez que o comprador está oferecendo e negociando, tentando fechar a transação o mais rapidamente possível e certifique-se que você tem dado todos os documentos exigidos pelo seu estado. Se você não gosta de oferta do comprador, apenas não dizer não, fazer sempre uma contraproposta, tenta acomodar o cliente o que você pode pagar. Considere também aceitar a oferta de um advogado para avaliar profissionalmente. Depois que tudo estiver de acordo, tenta sair o mais rápido possível.

dicas

Se você está procurando para colocar seus anúncios de propriedades na Internet para milhões de visitantes pode ver, tente este site: WithoutRealtor.com, oferecem a opção de anúncios gratuitos.
Se você precisa vender rápido, tente localizar um grupo de investidores para comprar imóveis com fins lucrativos. você possivelmente oferecer menos dinheiro do que o mercado, mas você pode vender rapidamente.
nunca mentem sobre os defeitos de propriedade: leis de divulgação pode forçar vendedores de propriedade para listar qualquer defeito na casa que é exigido pelo seu estado. Se você não tem conhecimento dos defeitos ou fazer um esforço para cobri-los, você corre o risco de perder a venda e vê-lo no tribunal.
Se você estiver indo para fazer melhorias antes de vendê-lo, escolha sabiamente. Os três retornos mais valiosos para o seu dinheiro no preço da casa estão na cozinha, casas de banho e janelas. Não colocar muita atenção para o pátio ou outras melhorias cosméticas.

avisos

A maioria dos compradores sabem que você não está pagando comissões para um corretor de imóveis e irá oferecer um preço sem comissão teria que pagar um policial efetivamente eliminando qualquer poupança para a equipe.
Muitos corretores de hipoteca vai dizer o que você quer ouvir para conseguir continuar a trabalhar com eles. A melhor maneira de encontrar um bom é através da referência de alguém no negócio imobiliário.

Como vender sua própria casa

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