Como fazer uma apresentação de vendas

investiga completamente o produto ou serviço que você está vendendo. Saiba mais sobre o produto dentro e por fora e se esforçam para manter a par de todos os desenvolvimentos. Faça perguntas e ler toda a literatura disponível. Obter treinados na utilização do produto, se é certo. Saiba mais sobre as características de seu produto ou serviço e os benefícios potenciais para o seu cliente específico. Não confie em jargões ou palavras de ordem para descrever sua empresa. Por outro lado, assume que o seu cliente não tem conhecimento prévio sobre o seu negócio e prepare-se para falar sobre isso em detalhes.

muita informação Board possível sobre os pontos fortes e fracos de seus concorrentes. Entenda contra quem você enfrenta fará sua apresentação mais significativa. Isto permite-lhe responder a perguntas e objeções sobre como sua empresa pode melhor atender às necessidades de seu cliente potencial. Se o seu cliente potencial já está a trabalhar com a sua concorrência, identifica as diferenças fundamentais que distinguem-lo. Obriga o cliente a investir em você por causa do maior valor que você oferece.

Familiarize-se bem com o negócio do seu cliente potencial. Para argumentar de forma convincente sobre os potenciais benefícios que você oferece, você precisa de uma compreensão completa de seus produtos, serviços e clientes. Sabe quanto tempo eles têm sido no negócio. Avalia a maneira correta em que as necessidades dos clientes sejam atendidas. Saber se a sua concorrência, actualmente, vende para o seu cliente.

Escrever a introdução. Especifica as necessidades do seu cliente em potencial (que você confirmados antes da apresentação) e como sua empresa pode ajudar. Primeiro de tudo, detalha como seu produto ou serviço atende às necessidades e repetir constantemente durante a apresentação. Fala sobre a história da sua empresa eo que diferencia você. Estabelece a base do resto da sua apresentação e fazer um argumento convincente para que o seu potencial cliente precisa de você.

Ele reitera os benefícios que você pode oferecer a seu cliente potencial. Este não é o momento de ser modesto. Exibe todas as informações sobre como você é valioso. Explicar como o seu produto ou serviço pode ajudar os clientes a superar seus principais desafios.

Digite seus objetivos e o escopo do trabalho que você irá fornecer. Lista todas as suas tarefas básicas. Dá um período de tempo geral para a entrega e realização de todos os seus objetivos. Sou ambicioso, mas honesto sobre o que você pode oferecer. Ganhar a confiança de seu cliente dando metas realistas.

Explique como você vai atingir cada uma das metas. Ele fornece detalhes sobre a quantidade de tempo que você precisa para cada etapa. Ele inclui os resultados que o cliente pode esperar para ver na etapa de conclusão. Lista os produtos para entregar ou itens tangíveis que o cliente receberá em diferentes intervalos ao longo do projeto.

Ele fornece o custo de seus serviços. Seja o mais rigoroso possível. Divulga informações sobre todos os custos potenciais para que o cliente sabe exatamente o que esperar. Prepare folhas de cálculo detalhados que explicam bem os custos envolvidos.

Faça uma apresentação de slides com cuidado e em detalhe. Se os seus slides são apenas as notas para ler, então você não deve usá-los para qualquer coisa. A lista com marcadores não só entediado do público, mas também reduzir a probabilidade de que eles vão se lembrar o que você diz. Foto comunicar mensagens mais claramente do que um texto escrito ou mesmo a palavra.

Comentários gravadas durante sessões de brainstorming ou reuniões interativas. Se necessário, use um quadro e gravar comentários. Escrever de forma clara e legível e fazer suas letras são grandes o suficiente para que o público pode vê-los facilmente. Use escrita preta ou azul desde outras cores podem ser difíceis de ver a cor. Tome notas como necessário- no entanto, limita a quantidade de tempo que você gasta com as costas para o público.

Ele distribui folhetos. Compartilhá-los no início apenas se a apresentação contém gráficos ou tabelas complexas, que poderia ser mais fácil do que uma audiência para lê-los em um folheto em vez de em uma tela. Salvar as brochuras com resumos relevantes de importância fundamental para o fim da informação de apresentação. Caso contrário, o público poderia ler o folheto, em vez de ouvir.

Irradia confiança e entusiasmo com a sua linguagem corporal. Ele sorri e balança quando você entra em uma mão quarto. Faça contato visual e trata as pessoas pelo nome. Fique em pé com os ombros para trás. Mantenha suas mãos fora de seus bolsos e não se movem nervosamente durante momentos tranquilos.

Familiarize-se bem com toda a tecnologia que você usa na apresentação. Prática de trabalho com uma placa inteligente ou com um laptop e um projetor para que possa resolver todos os problemas cedo. Se necessário, levar o seu próprio equipamento com você. Se possível, ajustar toda a tecnologia antes do dia da apresentação.

Antecipar objeções e ensaiar respostas. Rever a sua apresentação e registrar quaisquer objeções ou questões potenciais em um pedaço de papel à parte. Peça a um amigo ou colega que desempenha o papel de um cliente e fazer perguntas ou levantar objecções anticiparías não. Escreve respostas a todas as objeções possíveis e estar preparado para dar-lhes.

Vire negativo em positivo. Use objeções do cliente como uma oportunidade para explicar que fornece um benefício. Por exemplo, se um cliente não apresentar objecções sobre o preço, fala sobre o valor acrescentado que você forneceu com materiais de qualidade superior ou habilidades. Um fornecedor pode responder por falar sobre o uso de produtos orgânicos e locais para a comida gosto melhor ou frescura ou falando de uma equipe adicional para a preparação de alimentos mais eficiente. No entanto, ter cuidado para não contradizer o cliente nem rejeitar suas preocupações.

Alivia as preocupações proporcionando opções. Exemplos incluem horários flexíveis de pagamento ou entregas rápidas. Se necessário, oferecer compromissos para ajudar a fechar o negócio. Por exemplo, se você normalmente cobram para entrega, mas o cliente tem uma objeção pelo preço, considerar oferecer uma entrega livre, a fim de fazer a venda.

Define o passo seguinte no processo. Se você perceber que o cliente ainda não está pronto para cometer, ele mostra que você tome fazendo seriamente negócio agendando uma reunião de acompanhamento ou telefonema. Este programa de monitoramento antes de deixar o cargo. Caso contrário, você corre o risco de não saber que cliente.