Como fazer uma boa proposta de venda

Apresentar a proposta para a pessoa certa. A pessoa que tem o poder de decidir se deseja usar seu produto ou serviço é o único que deve ouvir a sua proposta. Descubra quem toma as decisões sobre compras de estoque ou a utilização de serviço na empresa.

Faça uma consulta com seu cliente. Depois de identificar a pessoa mais apropriada para ouvir sua apresentação, faça uma consulta com ela. Descubra qual é o momento mais conveniente para cumprimentá-lo.

Evite dar uma apresentação padrão. Uma apresentação padrão é genérico e não leva em conta o cliente. Em vez disso, ele faz uma apresentação única e personalizada de acordo com o seu público.

Conte uma história com sua apresentação. Diz uma anedota ou história pessoal sobre o seu produto ou serviço. Use-o como uma forma de conquistar o lado emocional do cliente.

Use uma linguagem simples. Esforce-se para ser clara e fácil de entender. Elimina a linguagem técnica da sua apresentação, a menos que sua indústria está acostumado a usar certa terminologia. Não assuma que o comprador saberá automaticamente o que você está falando, ele acredita que é melhor usar uma linguagem simples.

Prepara uma breve apresentação. Ingeniatelas para comunicar os pontos mais importantes no primeiro minuto. Tenha em mente que, depois disso, o potencial comprador pode começar a perder o interesse, especialmente se você já decidiu que não vai comprar o seu produto. Sua apresentação vai certamente durar mais de 60 segundos, espera-se contar com, pelo menos, 15 ou 30 minutos. Dependendo do tipo de produto ou serviço, passam grande parte do que tempo para estabelecer uma conversa, mas certifique-se de reforçar o mais importante no início dos pontos de apresentação. Estes incluem:

Descreva como o seu cliente irá beneficiar. Este é um dos fatores-chave para uma boa apresentação de vendas. O seu cliente não será sempre interessado em quantos prêmios ganhou o seu produto ou quantas lojas vendidos. O que certamente querem saber é como o seu produto ou serviço irá melhorar o seu negócio e tornar sua vida mais fácil.

Diferenciar-se da concorrência. Descrever como seu produto ou serviço é diferente de outros ofereceu similar no mercado. Concentre-se nas características que tornam o seu único produto ou seus serviços personalizados.

Gerencie sua proposta como uma conversa. Uma das características de uma apresentação é ter uma comunicação bidireccional com o seu público. Provavelmente, você já sabe as necessidades do cliente, como surely`ve investigado. Ele considera que seria benéfico para dar-lhe uma chance de dizer-lhe a sua história e descrever o que torna a sua situação única.

Prepare respostas a objecções. Seu cliente pode encontrar razões para recusar sua proposta de venda. Prepare boas respostas a estas acusações. Faça uma lista dos 10 melhores razões pelas quais alguém pode dizer que você não precisa ou quer o seu produto e pensar em respostas para cada um.

Use cuidado os efeitos visuais. Alguns acham ajudas visuais úteis, tais como slides do PowerPoint, uma vez que estas ajudá-los a manter o foco na apresentação e para demonstrar ou exibir determinados aspectos dos benefícios ou características de um produto. No entanto, tenha em mente que ajudas visuais podem ser uma distração, especialmente o seu. Você poderia começar a se concentrar em apenas lendo a transparência de informações, em vez de falar com o seu público.

Mostrar o seu produto. Se você tem um produto cujo valor pode ser demonstrada, como facas afiadas que podem cortar corda ou um removedor de manchas que remove manchas de tinta incorpora este mostrar a sua apresentação.

Confirma a hora eo local do compromisso. Um ou dois dias antes de sua apresentação, envie um e-mail ou ligue para o seu cliente para confirmar a nomeação. Certifique-se de que você ainda tem tempo para ouvir a sua apresentação.

Dormir bem na noite anterior à apresentação. você provavelmente se sentir nervoso ao entrar no tabuleiro, mas dormir bem na noite anterior operes assegurar que a energia e concentração máxima.

Vestido como um profissional. Ele apresenta uma imagem profissional para o seu cliente. Sua aparência física vai lhe dar a garantia de que você é responsável e também que o produto ou serviço entregá-los a tempo. Normalmente, um traje formal é mais apropriado.

Ele mostra uma linguagem corporal positiva. Adotar uma boa postura e tentar minimizar remexendo. Permanece o mais relaxado possível e fala com entusiasmo e autoridade, mas de uma forma amigável.

Manter contato com os olhos. Você pode reter melhor a atenção de alguém se você manter o contato visual. Isso também vai fazer você se sentir como se estivesse realmente concentrando-se sobre ele e sua reação ao que você está dizendo. Mantenha um contato visual amigável durante sua conversa com o seu cliente.

Progride a um ritmo adequado. Entre em contato com o seu cliente durante a apresentação, não basta dar a sua apresentação e sair. Esteja preparado para ouvir como você progride e parar de responder às suas perguntas.

Negocia com o cliente. Você provavelmente terá que negociar com o seu cliente. Se inicialmente recusou o seu produto ou serviço, você pode ajudar a chegar a um "sim" ou um "pode ser"Por meio de negociação. Pense proporcionar um período de amostragem ou julgamento de usar seu produto. Alternativamente, se você oferecer um serviço, oferecem um período experimental de graça ou por um custo menor.

Aceitar a rejeição graciosamente. Se o cliente não aceitar o seu produto ou serviço e não muda sua mente, mesmo depois de negociar com ele, respeite sua decisão. Aceitar a rejeição graciosamente e agradecer o seu tempo.