Como vender de porta em porta nada

Escolha o momento certo para vender. Durante a semana de trabalho, o horário em que quase toda a gente está em casa e disposto a atender a porta é 05:00 - 09:00 p. m. Você pode encontrar pessoas durante as horas normais de trabalho (de 9:00 a. M. às 5:00 p. M.), mas não serão muitos. Vá no início da manhã não é recomendado, já que muitos estão acordados e se preparando para ir trabalhar, não para ouvir um fornecedor.

Bate na porta ou toca a campainha. Ficar longe um pouco depois de tocar a porta. É menos intimidante e respeito espaço pessoal.

Comece com uma saudação. Evite começar directamente com o seu discurso de vendas. Um simples "Oi, como você está hoje?" Vai fazer a pessoa se sentir valorizado e não se sentir sozinho como um potencial cliente. A ideia é que a pessoa confiar em você e quero falar com você.

Tente fazer a sua apresentação (quem você é e por que você está lá) rápida e concisa. Você terá um período muito curto para capturar o interesse do cliente tempo. Certifique-se de que a apresentação é casual. Você não quer parecer muito intensa. Esta é uma apresentação em pessoa, e não um comercial de televisão tolo.

Mostre seu autenticidade. Infelizmente, muitos golpistas usam porta para vendedores porta a captar as suas vítimas, então você deve ter um cartão ou algo tangível que prove que você é um representante de vendas de uma empresa real. Se você é independente, você deve ser parte de seus produtos com você e estar disposto a vender imediatamente.

Preste atenção ao seu cliente. Veja se a linguagem de tom e do corpo da pessoa que oferecer pistas indicando interesse em você ou seu produto. As pessoas interessadas tendem a fazer contato com os olhos, inclinar para a frente ou inclinar sua cabeça enquanto você fala. Dê uma chance para conversar, fazer perguntas ou oferecer sugestões sobre o que você pode estar interessado em usar o seu produto. Se a conversa começa a ficar pesado, ele continua a falar do produto. Se o cliente não mostra qualquer interesse, obrigado pelo seu tempo e ir para a próxima porta.

Foco sobre os benefícios do produto. O potencial cliente precisa saber que o que você vende lhe dará algo que você quer. Você deve saber a diferença entre o "lucro" e "recurso". Uma característica é algo que torna o produto, por exemplo, se um determinado vácuo suga mais poeira do que outros. Um benefício é o que se ganha pela propriedade. No caso do aspirador de pó, o benefício seria uma casa mais limpa e mais saudável.

Seja positivo sobre o seu produto. Se o seu cliente potencial não parece disposto a comprar, deixe o seu entusiasmo convencê-lo. Se você não acha que você gosta ou acredita em seu produto, por que ele?

Ofereça-se para fornecer mais informações. A maioria das pessoas não querem ficar em suas portas muito tempo, por isso, se há alguma oportunidade de falar com mais detalhes, normalmente você vai passar a casa. Se você puder, para tentar obter suas informações de contato. Assim, você pode oferecer ou chamar de volta outra vez.