Projetando vendas

4: MétodosFazer a separação gerenciável de vendas e unidades de despesaAnalise o seu mercadoDesenvolver uma projeção de marketingFaça as suas contas

Se você está indo fazer um plano de negócios para a apresentação de um banco ou investidores, ou só vão criar uma lista de tarefas vendas projetadas, projetada de vendas pode ser uma ferramenta valiosa se você fazê-lo corretamente. Se você projetar vendas e você manter a par comparando números reais com as previsões, você vai saber mais precisamente o que acontece na sua empresa e pode fazer as correções necessárias mais rápido. Siga os passos descritos neste artigo para projetar com mais precisão as vendas em sua empresa.

método 1
Fazer a separação gerenciável de vendas e unidades de despesa
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Comece com suas despesas.
  • Considera custos fixos, variáveis ​​e os lucros de empréstimos de renda fixa, mais equipamentos de capital e de inventário, bem como um orçamento de marketing e publicidade.
  • Considerado um mau dívida ou retornos e uma margem de lucro.
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    Nota fontes de receita.
  • Toda empresa, se os produtos ou serviços, terá unidades de medida, mesmo se o tempo (como os profissionais que cobram por hora trimestre).
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    Verifique os números de vendas anteriores para determinar o ciclo em que sua empresa está localizada: fluxo e refluxo.
  • Por exemplo, a maioria dos varejistas pode operar durante as férias de Verão e fazer a maior parte de sua renda durante os feriados.
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    Divida o custo da renda de até um preço de referência.
  • Para levar a sua empresa para a frente, este preço de venda ata suas unidades de renda, e por tipo de projeto ou sazonal, de modo que você pode comparar com dados de vendas passadas acima.
    • método 2
    Analise o seu mercado


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    Compare a média de vendas por metro quadrado em sua companhia com empresas como a sua.
    • Comparar empresas medida similar em indústrias semelhantes, em locais semelhantes.
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    Criar uma zona-alvo em torno de sua empresa e estimou o número total de consumidores que usam ou precisam de seu produto ou serviço em cada área (por exemplo, 2, 8, 16 km ou 1, 5, 10 milhas, respectivamente).
  • Determina o mercado de ações. O que os consumidores empresa prefere para o seu produto ou serviço? Qual a percentagem se comparado a seus concorrentes?
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    Use sua pausa unidade e pondera o número de vendas totais de unidades.
  • Por exemplo: você vende 5 itens. 1 Categoria vendeu 5 peças por dia, 2 vendeu 3 unidades cada, e 2 vendeu 1 unidade cada. Multiplique o preço de cada unidade vendida assim que você começa a figura do número total de receitas.


    • método 3
    Desenvolver uma projeção de marketing
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    Decidir a melhor forma de promover os seus produtos e serviços, e estima que o número de consumidores que prevêem chegar.
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    Faça uma lista de como você pretende crescer o seu negócio.
  • Você pode fazer o seguinte: Corrente de vender mais produtos aos clientes existentes, atrair mais clientes com produtos existentes e introduzir novos produtos para os clientes existentes ou potenciais.


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    Comente abordagens de marketing do passado para ver o que tinha melhores resultados.
  • Como bem estas promoções estão perto de seus produtos atuais e os seus clientes? você pode replicar promoções? diferentes promoções podem melhorar as vendas para diferentes grupos de clientes ou mover diferentes categorias de produtos?
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    Combina promoção, produto e cliente para estimar o quanto você antecipar a venda como você subir.
    • método 4
    Faça as suas contas
    1
    Calcule vendas projetadas com esta equação simples: multiplica o número total de clientes, o preço unitário médio.
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    Realiza repetidamente esta equação: por categoria de produto, pelo preço de cliente para o resultado da promoção cedo.
  • Quanto mais cuidado você tem sido para fazer as respectivas separações de sua empresa, as vendas vão projetar com mais precisão.
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    Compare suas figuras com os padrões da indústria.
  • Peça um parceiro orientá-las dar uma olhada em seus números.
  • Pesquisa previsões sobre a indústria. Estes são geralmente publicados em revistas de negócios.
  • Examina a competição relatório anual ou de uma empresa de tamanho semelhante em sua área.
  • Rever os planos de exemplo que você entre em contato com o banco, a câmara de comércio ou escritório de empresa de pequeno porte pode proporcionar.
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