Como calcular comissões

3 partes:Entenda o seu plano de comissãoCalcule a comissãoFazer os ajustes necessários

Enquanto muitos funcionários são pagos por hora ou por salário, os funcionários da Comissão são pagos de acordo com o valor dos produtos e serviços que vendem. pagamentos comissões com base são muito comuns em determinados postos de trabalho (especialmente aqueles relacionados às vendas), em que uma parte importante do trabalho é fazer dinheiro. Para calcular comissões, você deve entender o que o sistema utilizando o seu negócio e outros fatores adicionais que podem afetar os lucros totais das comissões.

parte 1Entenda o seu plano de comissão

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Determinar o que a sua comissão se baseia. Normalmente, as comissões são pagas com base no preço de bens e serviços que tenham vendido. No entanto, algumas empresas utilizam diferentes bases de dados comissões como o lucro líquido ou o custo do produto para a empresa.

• Questionado sobre se existem produtos ou serviços que estão fora do plano de comissão. Uma empresa pode pagar-lhe comissões pela venda de determinados produtos e serviços, mas não outros.

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Determina o percentual de comissões pagas pela sua empresa. A percentagem de pagamentos de comissões poderia ser, por exemplo, 5 por cento do preço de venda de todos os produtos vendidos.

• A empresa pode definir diferentes taxas de comissão para diferentes tipos de produtos. Por exemplo, você pode pagar 6 por cento de comissão sobre um produto que é difícil de vender e apenas 4 por cento de comissão para um produto que é facilmente vendido.

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Ele inclui outras nuances do seu plano de comissão. Por exemplo, em alguns planos, as alterações na taxa de comissão após uma certa quantidade de produto vendido.

• Em um sistema baseado em níveis de comissões, por exemplo, o percentual de comissão pode subir para 7 por cento depois de vender US $ 50.000 em produtos.

parte 2Calcule a comissão

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Determina o período de destacamento. pagamentos de comissões feitos geralmente em períodos mensais ou quinzenais. Por exemplo, se você é pago a cada duas semanas, o seu período de comissão poderia ser 1 de Janeiro a 15 de Janeiro. Isso significa que você só paga para as vendas feitas entre 1 de Janeiro e 15 de Janeiro.

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Calcular a base total de comissões que tenham atingido durante o período. Por exemplo, se você paga de acordo com o preço de compra dos produtos que tenham vendido, e vendidas $ 30.000 de 1 de Janeiro a 15 de janeiro de sua comissão base total é de R $ 30.000.

• Se você pagar um percentual de comissões diferente para diferentes produtos, calcula o produto à base de honorários totais. Por exemplo, se você vender uma quantidade igual de dois produtos, mas eles tinham uma percentagem diferente de comissões, note que, em seguida, você vendeu 15.000 $ 15.000 $ Produto A e do Produto B.
• Se você pagar diferentes porcentagens de comissões, depois de vender uma determinada quantidade de produtos, calcule o seu regime de comissão em camadas. Por exemplo, se o seu percentual de comissão aumenta após a venda de $ 25.000, o seu regime de comissão é de R $ 25.000 para o primeiro nível e US $ 5.000 para o segundo nível.

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Multiplique sua base taxa de comissão pela comissão desse período para calcular o pagamento de comissões. Por exemplo, se as suas vendas entre 1 e 15 de Janeiro totalizaram US $ 30.000 e seu percentual de comissão é de 5%, então o pagamento de comissão será de R $ 1.500.

• Se você pagar taxas diferentes para diferentes produtos, multiplica cada um com base nas taxas percentuais de comissão correspondente e somar os números obtidos. Por exemplo, suponha que você vendeu US $ 15.000 do produto A com uma percentagem de taxa de 3% e US $ 15.000 Produto B com uma taxa de comissão de 6%. Pagamento de taxas para o produto A é de R $ 450 e pagamento de taxas para o produto B é de R $ 900. O pagamento total das taxas, é de R $ 1.350.
• Se as percentagens de comissões variam de acordo com a quantidade de produtos vendidos, multiplicar cada regime de comissão pelo nível apropriado e resumir os resultados. Por exemplo, suponha que você vendeu US $ 30.000 e vai pagar 4% nos primeiros $ 25.000 e 6% sobre o resto. Pagamento de taxas para o primeiro nível será de R $ 1.200 para o segundo nível de US $ 300 e pagamento integral das taxas será de R $ 1.500.

parte 3Fazer os ajustes necessários

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Observe as comissões partilhadas. As comissões partilhadas são aqueles em que mais de um fornecedor envolvido em vendas e a comissão é dividido entre eles. Em outros casos, um gerente de vendas regionais também recebe a comissão de vendedores na região que é responsável.

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Avalia os potenciais estruturas de bónus ou incentivos adicionais associadas com as comissões. Além de uma percentagem directa, uma estrutura de comissão pode incluir qualquer número de outros mais difícil de calcular para os comerciantes ou outros que recebem incentivos de renda taxa.

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Descobre bônus "mais vendidos". Se você conhece as suas comissões foram as mais altas do seu departamento ou sua equipe, talvez você pode calcular a sua participação em títulos para os vendedores com melhor desempenho.