Como identificar os principais concorrentes na comercialização

2 partes:fazer pesquisa avaliar a concorrência

Um dos primeiros passos no desenvolvimento de uma estratégia de marketing bem-sucedido é identificar e analisar seus concorrentes. Você pode fazer isso através de uma pesquisa de mercado detalhada. Se você não sabe quem são seus concorrentes, é provável que alguém ganhar uma vantagem competitiva. Por exemplo, alguém pode ter um site mais fácil de usar ou oferecer o mesmo produto a um preço inferior. Depois de identificar seus concorrentes, você devo ficar atualizado sobre as suas ofertas e produtos para se manter competitivo em seu negócio.

parte 1

fazer pesquisa

Avalie seus principais produtos ou serviços. Você competir com outras empresas por parte dos consumidores que utilizam estes produtos. Faça uma lista de produtos em uma coluna em uma planilha ou papel. Enquanto você pode ter alguns produtos ou serviços que aumentam tangenciais suas vendas, você não está em concorrência com outras empresas que os vendem.

Por exemplo, você pode incluir chaveiros com seu presente nome da empresa em cada encomenda de camisas que você envia. Este é um bom bônus para o cliente, mas o coloca em concorrência com lojas de materiais de escritório.
Falando em termos mais gerais, dizer que você tem uma pizzaria. Vender massas, mas esta é uma parte muito pequena de seus benefícios. A pizza é onde você ganhar mais dinheiro. Não competir com restaurantes italianos especializados em pratos de massa, mas com outros pizzarias.

Encontrar empresas que vendem o produto ou oferecer esse serviço. Imagine que você é um cliente. Olhe para esses produtos ou serviços utilizando um livro de telefone, Internet procura mais do que um motor de busca principal, mercados on-line e sites de redes sociais. Nas linhas da planilha ou papel, escreva 5 a 10 nomes de empresas competindo com você. Mesmo que lidam principalmente com as empresas locais, qualquer um vendendo um produto compete com os vendedores da Internet.

Pesquisar na lista telefónica pode ajudar a identificar os concorrentes locais. Você olha para as contas de redes sociais vai ajudar a identificar os concorrentes novos e emergentes.

É importante olhar tanto a nível local e nacional. Com o surgimento da economia global, pode haver uma empresa em outro país que oferece o produto mais semelhante ao seu. Você pode não ser capaz de competir com os baixos preços de um fabricante no exterior, mas sabe que não pode ajudá-lo a se concentrar em sua campanha de marketing local.

Identificar a sua concorrência. O tipo de produto ou serviço que você oferece vai determinar quem são seus concorrentes. Este é dividido em indústria, mercado e grupo estratégico. A indústria é constituída por empresas que oferecem o mesmo serviço ou similar. O mercado consiste nos lugares onde você pode comprar e vender o seu produto ou seus serviços. O grupo estratégico é composto de empresas que compartilham o mesmo modelo de negócio como o seu. Pode ter concorrentes em mais do que uma destas áreas. Você deve avaliar os pontos fortes e fracos dessas empresas para avaliar os principais concorrentes.

Você pode determinar a competência da indústria com base no seu serviço, como o fornecimento de chás estrangeiros importados.

Você pode determinar o mercado com base em fornecedores de chá em sua área.

Você pode determinar os grupos estratégicos como todas as lojas que oferecem os mesmos preços e estratégias de marketing para vender seus chás.

Você também deve considerar o seu mercado demográfico ou geográfica. Seu mercado demográfica é composta de pessoas de diferentes idades, classes socioeconômicas e sexos. Seu mercado geográfico é composta de pessoas de cidades diferentes, estados, regiões e países.

Fazer boca a boca pesquisa de mercado. Pedir aos consumidores em sua área, e seus próprios clientes, que compram ou usam quais serviços. Palavra de boca é muitas vezes a melhor maneira de determinar o sucesso de outras empresas. Pergunte aos seus amigos e familiares e, em seguida, considerar a contratação de uma empresa de pesquisa de mercado para examinar uma ampla gama de pessoas.

Isto pode revelar a lógica por trás clientes escolher o seu produto ou serviço em uma situação e outra pessoa em outra situação. Por exemplo, você pode achar que os clientes preferem a sua pizza para uma experiência agradável de família. Por outro lado, eles podem preferir outra cadeia pizzas quando têm ânsias de tarde da noite.

Faça uma pesquisa simples. Pesquisa é importante não só para os clientes, mas também para os de seus concorrentes. Tentar obter uma lista de clientes de seus concorrentes (incluindo uma lista parcial servem). Pedir aos clientes para seus concorrentes em vez de seu mostra porque as pessoas escolhem produtos ou serviços de outros acima seu. Ele também mostra o que você pode se concentrar em marketing para conquistar novos clientes. Existem algumas áreas principais em que você pode desenvolver pesquisas:

satisfação do cliente

desempenho do concorrente

expectativas e desejos dos clientes

Determina se o mercado ou indústria aumenta ou diminui. É importante para determinar quão bem você vai não só a sua empresa, mas também a todas as empresas como a sua. Eu sei que vai dizer se o produto ou serviço que você oferece é estável o suficiente para chegar a mercados adjacentes para encontrar mais fontes de lucro. Você também pode ter que redesenhar produtos e serviços que você oferece se eles estão se tornando obsoletas.

Fique a par das notícias locais e nacionais. Leia a seção de negócios do jornal. Deve ter itens de tempos em tempos sobre o seu mercado ou setor da indústria.

Consulta com o Bureau of Labor Statistics locais para coletar dados. Eles recolhem e publicar uma grande quantidade de dados em todas as áreas da economia local.

Leia livros de história. Se a sua empresa vende um produto ou serviço que está disponível em sua forma básica por um longo tempo, você pode aprender sobre os caminhos, quedas e picos de vendas se você sabe sua história.

parte 2

avaliar a concorrência

Determina as suas vantagens competitivas. Verifique a sua lista e usa uma pesquisa de mercado que você fez para determinar as vantagens competitivas de seus concorrentes. Alguns podem usar as promoções, embalagens, transporte livre, serviços adicionais e mais. Você deve ter uma boa idéia de saber se estes concorrentes oferecem exatamente o mesmo ou um produto ligeiramente diferente. Conhecer as suas vantagens e fraquezas competitivas em relação a seus principais concorrentes dá-lhe uma vantagem no desenvolvimento de sua campanha de marketing local.

Investiga o processo de vendas de seus concorrentes. Isto é importante na determinação de como o seu processo de vendas inteiras funciona. Em algumas empresas, tais como bens de varejo, isso vai ser mais fácil do que outros. Se você não tem a opção de analisar a concorrência de seu site para suas vendas, você deve ler comentários e verificar o Better Business Bureau (se você vive em os EUA) ou alguma organização equivalente no lugar onde você vive.

Use software de negócios na Internet para monitorar o sucesso de seus concorrentes. Há uma série de ferramentas que lhe permitem monitorar quantas vezes você olhar para um negócio online e quais foram as palavras-chave da pesquisa. Algumas ferramentas são gratuitas e versões mais potentes custam dinheiro. É útil saber onde as pessoas estão localizados e qual é a hora ao acessar sites de seus concorrentes.

O chamado processo de vendas é determinar o que vai vender, a demanda, preços e como entregar-lhes o produto ou serviço. Ter uma idéia do raciocínio de seus principais concorrentes em cada etapa do processo de vendas ajuda a determinar as vantagens competitivas tanto seu e dele.

Se você está avaliando as empresas locais que oferecem o mesmo, você pode chamá-los e perguntar sobre suas práticas de vendas. Não se engane em pensar que você é um comprador, pois isso é considerado uma prática comercial antiética.

Olhe para as páginas de seus concorrentes em sites de redes sociais para ter uma idéia de suas estratégias de marketing. Seus concorrentes podem anunciar promoções ou dar-lhes uma oportunidade para as pessoas para dizer-lhes o que eles gostaram eo que não é. Uma vez que esta é uma plataforma projetada para qualquer um usar, não há nada antiético fazer esse tipo de pesquisa.

Registe-se para receber catálogos, e-mail ou boletins eletrônicos. É importante ter conhecimento sobre a sua concorrência em todos os momentos porque as empresas estão sempre mudando e crescendo. Se você pode mencionar que outras empresas oferecem e como o seu faz melhor, é provável para ajudar durante o processo de vendas. Isto irá mantê-lo atualizado sobre que tipo de promoções e outras campanhas publicitárias utilizadas.

Isso não é necessariamente antiético e você recebe uma carta que é enviada como conhecimento geral a ninguém enviando seu endereço de e-mail. No entanto, se você entrar em contato para perguntar sobre o seu interesse na empresa, não mentir, nem enganar.

Compare-se com seus concorrentes. Coloque seus pontos fortes e fraquezas lado a lado com cada um dos concorrentes que você pesquisou. Seja honesto sobre o quão bem você competir contra eles, para que você pode fortalecer seus pontos fracos e, portanto, a sua estratégia de marketing. Você deve ir para os clientes com base em suas vantagens competitivas e dedicar menos esforço para as áreas onde você tem uma desvantagem.

Faça uma análise SWOT. meios SWOT "fraquezas, oportunidades, pontos fortes e ameaças" e eu percebo que ele pode ajudar a identificar questões-chave que requerem sua atenção.

Olhando para as empresas com uma vantagem competitiva. Seus principais concorrentes são aqueles que levam seus clientes, mesmo que essas empresas não vendem exatamente o mesmo produto ou serviço que você. Antes de começar a desenvolver campanhas de impressão e publicidade on-line que enfatizam um benefício ou serviço único, certifique-se de ser a única empresa ou empresa original para proporcionar tal benefício ou serviço.

Por exemplo, é adequado para toda a pizzaria da família está em concorrência com outras pizzarias e outros fast food ou jantar casual.

Determinar se você tem qualquer barreira para competir com os outros. Existem muitos tipos de barreiras para as empresas. Seu avalia e identifica qualquer barreira potencial. Por exemplo, a sua localização é uma barreira potencial? Você tem as licenças apropriadas para fazer negócios? Existem problemas potenciais com a sua cadeia de suprimentos?

Você também tem que encontrar maneiras de superar suas barreiras. Por exemplo, se a sua localização é uma barreira, considerar a mudança para um novo local ou encontrar maneiras de atrair mais clientes para você. Se você não tem qualquer licença necessária, descobrir o que você tem que fazer para obtê-lo. Se você tiver problemas com um dos seus fornecedores, entre em contato com ele sobre o problema que você tem ou à procura de um novo fornecedor.