Como calcular a quota de mercado: 10 passos (com fotos)

3 partes:participação de mercado estimada Ele entende o papel da quota de mercado Ele entende os pontos fortes e as limitações de quota de mercado

Com os analistas, numa procura incessante de superar o mercado, temos visto a criação de dezenas de maneiras em que as empresas com novos métodos emergentes o tempo todo são avaliados. Isso muitas vezes leva as pessoas a esquecer algumas medidas tradicionais que podem fornecer detalhes críticos em relação à força de uma empresa. o "cota de mercado" É uma daquelas ferramentas, e entender como calculá-lo pode ajudar a determinar a força de uma empresa. Quando você aplicá-lo corretamente, você pode lançar uma luz valiosa sobre as perspectivas futuras de uma empresa.

parte 1

participação de mercado estimada

Determina o período que você quer olhar para uma empresa que investigar. Para garantir que você faça uma comparação válida, você deve examinar as vendas ao longo de um período de tempo. Você pode examinar as vendas durante o trimestre, ano ou vários anos.

Calcular o rendimento total da empresa (também conhecido como vendas totais). Todas as companhias abertas devem emitir suas demonstrações financeiras anuais ou trimestrais. Esses estados incluem um registro de todas as vendas da empresa e pode incluir também uma explicação detalhada sobre as vendas de um tipo específico de produto ou serviço, dentro das notas notas de rodapé das demonstrações financeiras.

Se a empresa que você analisar vende uma variedade de produtos e serviços, pode não ser útil apenas para examinar todas as fontes de rendimento da sociedade em conjunto. Busca de informações sobre as suas vendas de um determinado tipo de produto ou serviço.

Encontrar as vendas totais do mercado. Essa é a quantidade total de vendas (ou renda), que recebe todo o mercado.

O valor das vendas totais no mercado podem ser encontrados através de associações comerciais ou relatórios da indústria de pesquisa disponíveis ao público. Para uma taxa, empresas como a NPD Group fornece informações específicas sobre as vendas em uma variedade de setores nacionais e internacionais de mercado.

Outra alternativa é adicionar as vendas das empresas mais importantes em um mercado do produto ou serviço particular. Se algumas empresas dominam a indústria com as pequenas empresas que realizam vendas insignificantes, como grandes empresas de eletrodomésticos ou carros, leva o total de vendas de todas as empresas na indústria para calcular as vendas totais da mesma.

Dividir a renda total de venture objetiva entre as vendas totais do mercado de toda a indústria. O resultado desta divisão é igual à quota de mercado específico da sua empresa. Assim, se uma empresa produziu 1 milhão de dólares com a venda de um determinado produto e todas as empresas do setor vendeu US $ 15 milhões no mesmo, você iria dividir US $ 1 milhão 15000000 $ ($ 1.000.000 / $ 15.000.000) para determinar a taxa de mercado corporativo.

Alguns preferem que a quota de mercado é representado pelo percentual, enquanto outros nem sequer simplificar a menor fração possível (por exemplo, deixando US $ 40 milhões / $ 115 milhões). A maneira que você preferir é irrelevante, desde que você entenda o que figura representa.

parte 2

Ele entende o papel da quota de mercado

Ele inclui a estratégia de uma empresa de mercado. Todas as empresas fazem produtos e serviços únicos, e oferecê-los a diferentes níveis de preços. Seu objetivo é capturar os clientes específicos que permitem a empresa para maximizar os lucros. A grande quota de mercado, quer seja medido em unidades vendidas ou na receita total, nem sempre se correlacionam com alta rentabilidade. Por exemplo, a participação da General Motors mercado em 2011 foi de 19,4%, mais de seis vezes a quota BMV de 2,82%. GM registrou lucro de US $ 9.200 milhões, enquanto BMV registrou lucro de aproximadamente 4.900 milhões de euros (5.300 milhões de dólares) durante o mesmo período. Se foi medido por unidade de vendas ou das receitas totais, BMV mostrou um maior nível de rentabilidade do que GM. O lucro por unidade, e não apenas a quota de mercado, é o objetivo da maioria das empresas.

Define parâmetros de mercado. As empresas tentam capturar o máximo de quota de mercado que podem estar disponíveis e é compatível com a sua estratégia. Para usar novamente o exemplo da indústria automóvel, a BMW sabe que nem todos os compradores de automóveis são clientes potenciais. É um fabricante de carros de luxo, e menos de dez por cento dos compradores de automóveis estão no mercado de carros de luxo. As vendas de carros de luxo são uma pequena fração do total de veículos comprados 12.700 milhões por ano em os EUA. UU. BMV vendeu 247,907 carros em 2011, mais do que qualquer outro fabricante de carros de luxo, incluindo linhas de Cadillac e Buick GM.

identifica claramente o segmento de mercado específico que você está tentando investigar. Pode ser geralmente foco em vendas totais, ou limitado a produtos e serviços específicos. É necessário definir o mercado em pé de igualdade quando se consideram as vendas de cada empresa. Caso contrário, você comparar diferentes itens.

Identifica mudanças no ano quota de mercado após ano. Você pode comparar o desempenho de um ano da empresa após ano. Alternativamente, você pode comparar todas as empresas em um espaço competitivo. Mudanças na participação de mercado poderia significar que a estratégia da empresa é eficaz (se a quota de mercado aumenta) com defeito (se as diminuições de quota de mercado), ou não pode efetivamente aplicada. Por exemplo, o número de carros vendidos pela BMW e aumentou a sua quota de mercado desde 2010. Isto indica que as suas estratégias de preços e de comercialização foram mais eficazes do que os de concorrentes como Lexus, Mercedes e Acura.

parte 3

Ele entende os pontos fortes e as limitações de quota de mercado

Ela compreende o que a quota de mercado pode mostrar em um negócio. A quota de mercado não é a única ferramenta que lhe diz tudo o que você precisa saber, exatamente o oposto, é mais uma ferramenta de investigação inicial. Você deve entender os pontos fortes e limitações deste como um indicador do valor.

A quota de mercado é uma boa ferramenta para usar para comparar duas ou mais empresas semelhantes que competem em um mercado. Embora não seja exatamente um concurso de popularidade, mostra a extensão em que um produto da empresa expira (ou fracasso para competir) para os outros.
Consequentemente, a quota de mercado pode indicar a probabilidade de crescimento de uma empresa. Se uma empresa diz que a sua quota de mercado aumentou durante vários trimestres consecutivos, ele percebeu claramente como fabricar ou comercializar um produto muito desejável. As empresas que reduzem a sua quota de mercado pode sofrer de outra forma.

Ele entende as limitações do indicador de market share. Como observado acima, a quota de mercado é uma ferramenta limitada que pode ajudá-lo a desenvolver uma percepção inicial de uma empresa. Por si só, isso significa pouco.

As receitas totais, o único fator usado para determinar a quota de mercado, fornecem pouca informação sobre a rentabilidade de uma empresa. Se uma empresa tem uma quota de mercado mais elevada, mas gera substancialmente mais baixa renda (menos despesas de renda) do que o outro, a quota de mercado torna-se um indicador muito menos significativa do sucesso atual ou futuro.

A quota de mercado pode indicar mais sobre o mercado do que sobre a empresa que você avalie. Alguns mercados têm sido constantemente dominada por um ou um pequeno grupo de empresas, e houve uma pequena mudança perceptível no decorrer de muitos anos. Pode ser quase impossível para outras empresas para quebrar o poder de um monopólio entrincheirado, de modo que uma análise de quota de mercado apenas provar este fato. No entanto, as pequenas empresas ainda pode ser um lugar com sucesso e obter rentabilidade ainda é possível.

Pense em como a quota de mercado deve ser a sua estratégia de investimento. O grau em que uma empresa leva ou a luta em seu mercado deve afetar a forma como você percebe isso.

Talvez as empresas que não mostram o crescimento da quota de mercado em anos não são um bom investimento.

Empresas com um crescimento de quota de mercado são aqueles que não deve ser perdido de vista. A não ser mal administrada e não lucrativas (que também pode ser determinada através da análise de todos os documentos financeiros emitidos publicamente por uma empresa de capital aberto), é provável que o valor da empresa aumenta.

As empresas que mostram uma diminuição da quota de mercado podem ter dificuldades para fazer o seu caminho. Ele não é o único fator que deve ser examinado para determinar isso, mas você deve evitar a companhia se seus ganhos caíram ou oferecer novos produtos ou serviços em breve.