Como negociar um salário inicial mais elevado: 11 passos

Mesmo quando você conseguiu obter o emprego dos seus sonhos, mas a questão salarial está pendente. É possível negociar um salário inicial mais elevado? Sim, é possível, desde que você tem uma idéia de seu próprio valor e sei bem como enviar a sua proposta. Aqui estão algumas sugestões para ajudá-lo no caminho da última negociação antes de assumir sua nova posição.

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Supera qualquer relutância em pedir um alto salário. Se você é o tipo de relutante em pedir mais dinheiro por razões que vão desde o medo de perguntar a um problema de auto-estima ou falta de confiança na sua pessoa capacidade, é hora de enfrentar seus medos. Seja grato para conseguir um emprego em tempos difíceis, sentir-se ansioso para receber "não"Ou não querer ser repreendido por perguntar simplesmente não são boas maneiras de resolver a questão. Seja qual for a razão que você pára, ele também não vai conseguir o melhor negócio. Aqui estão alguns fatores comuns que impedem as pessoas negociar da melhor forma:

Medo: provavelmente a razão mais comum pela qual as pessoas não procuram um aumento da quantidade inicial tem a ver com diferentes medos-de rejeição, a olhar muito agressivo, o ressentimento de seus futuros chefes e sentir-se mal, se a resposta é negativa. O medo é um assassino de todas as coisas boas da vida e quanto mais cedo você enfrentá-lo, o melhor para você, mentalmente e financeiramente.
Justificar o salário oferecido: Dizer-se que o salário oferecido é bom o suficiente, você não precisa mais ou você vai adorar o trabalho tanto que o dinheiro que ganhar será suficiente, etc., todos eles são "desculpas". Desculpas para não fazer a tentativa ou cometer ou negociar. Você merece mais do que isso! Afinal de contas, não é tão apaixonado sobre o trabalho que você faria de graça? Não, claro que não Bem, não sobre "que" tipo de paixão!
Humildade: Um pouco de humildade é sempre bom, mas não vale a pena ser uma vida deprimido, especialmente quando o seu bem-estar está em jogo. Preocupar-se ganhar mais do que os seus amigos ou família e não ser visto como alguém humilde ou subestimado por ser talentoso e não tem que tentar tão duro não são sinais saudáveis de humildade - são apenas maneiras para desencorajar o que você pedir um aumento. Já haverá várias oportunidades para demonstrar sua humildade quando seu chefe levar todo o crédito por seu trabalho! Se você realmente tem um problema com não ser visto como alguém humilde, agradecendo a prática aqueles capazes de agir mais cedo do que você solicitar, dessa forma, você pode evitar a preocupação de não ser atencioso com os outros ou se sentir culpado desnecessariamente.
Inutilidade: Sentindo-se inseguro sobre o valor do seu trabalho, diga-se que os outros são mais inteligentes ou vitória digno ou merecer mais do que você, é a pior maneira de ficar desanimado. Pare antes de cair anônimo!
Falta de confiança: Isto vem juntamente com a falta de auto-estima, medo e humildade. Preocupar em ser rejeitado por perguntar ou parecer demasiado agressivo ou vulneráveis. Esta é uma maneira unassertive para iniciar uma relação de trabalho, e eles vão notar. Pelo menos, considere a ideia de aplicar um curso de assertividade como parte do negócio se você não tem a coragem de pedir dinheiro duro frio!
Apatia: Sentindo-se indiferente sobre isso. Talvez experiências passadas ensinaram-lhe que é um desperdício de tempo para tentar. O problema com a apatia é que se infiltra em todos os aspectos da sua vida quando você deixar ir. Tirá-lo o mais breve possível.
Ideias preconceituosas: Algumas pessoas ainda acreditam em clichés e têm preconceitos sobre como fazer mais dinheiro, como que as pessoas ricas são esnobes ou, questões de dinheiro gananciosos são um incômodo ou envolver abaixou-se para tratar ou isso pode afetar seu relacionamento com seu seu chefe ou outros colegas de trabalho. Se você tiver qualquer um desses pontos de vista tendenciosos, perceber que eles não fazem nada, mas parar se livrar desses preconceitos now! Sua conta bancária vai agradecer.

Arme-se com coragem. Primeiro, se você pedir, seu futuro empregador não vai fazer isso por você, eles não são leitores de mente, nem é como se de repente vai aumentar a sua oferta sem ser pressionado a fazê-lo. Lembre-se que enquanto um "não" é uma das respostas possíveis, de modo que é um "sim", "Nós vemos o que podemos fazer com ele"e "Como cerca de um compromisso?". Em cada caso, o empregador vai ouvir, medir a sua vontade de cometer e procurar o melhor, algo que extrapola em seu desempenho no trabalho no que diz respeito à oferta e receber o melhor para a empresa. Mesmo que a resposta é um "não"Você abriu a relação de trabalho com uma mensagem positiva de afirmação e coragem, e que serão tidas em conta quando o tempo para falar sobre aumentos salariais no futuro, isto é, você é alguém a ser levado a sério chega.

Se você não se aplicam para potencialmente você perde um monte de dinheiro que alguém tome mais ousadas. Seja você o mais ousado!
Depois de discutir o pagamento na primeira fase da sua relação de trabalho, você tem uma noção clara do que é esperado de você em relação ao ganhar mais dinheiro através de aumentos salariais. Este é um lugar muito bom para começar.

Construa a sua proposta afirmando exatamente o que o empregador deve ter em conta para determinar se a aumentar a sua proposta salarial. Primeiro, considere "que" Isso faz você especial e valiosa (além de ser escolhido para a posição). É estabelecer o seu valor como um profissional, e para esclarecer e confirmar quais são os motivos para solicitar um aumento. Compare seu "habilidades e experiência" com outras pessoas que trabalham no mesmo campo e registrar os principais fatores que demonstram que estes aspectos são outros acima. Particularmente, selecione seus pontos fortes pendentes e demonstrar seu estilo único, talento e capacidades. Mesmo que alguns deles já estão contabilizados no seu currículo e na entrevista, sempre haverá mais alguns fatos que você pode apresentar para ganhar o seu futuro patrão, e também isso é uma boa oportunidade para mostrar evidências completa e detalhada sua coragem contra seus pares. Para isso, considere o seguinte:

O seu nível e grau de experiência no campo.
Sua formação acadêmica, incluindo cursas atuais e você espera para participar.
Sua capacidade de atrair novos clientes ou usar sua rede.
O seu nível de conhecimento sobre o seu futuro empregador, juntamente com os concorrentes e como aproveitá-lo para a sua nova empresa.

A seguir está a investigar. Você não pode negociar sem os fatos. Além disso, você nunca pode assumir que o seu novo empregador tem tudo na mão que não pagá-los para garantir seus interesses! Uma vez que é claro que você tem o trabalho, é hora de saber o que os outros em sua posição "ganhar" na indústria. Com a sua experiência e conhecimentos, isso deve lhe dar uma idéia justa e objetiva o que é um bom salário para a sua posição e se a oferta recebida é razoável, se ele está abaixo da média ou excelente (Presume-se que se qualificam "grande" uma oferta de salário é um raro! reacção). Procura fatos concretos para apoiar suas reivindicações. Algumas coisas que você deve fazer são:

diretrizes de seleção de salários (alguns estão on-line, mas em caso de dúvida pedir a sua biblioteca local).
Converse com seus professores e ex-patrões.
Converse com seus colegas para ver se eles podem apontar as habilidades que, em sua experiência, são o que se destacam e perguntar como essas habilidades têm mostrado acima.
Se relevante, falar com os clientes para obter a sua opinião sobre o seu valor
Olhar para o histórico de pagamento da empresa aos empregados em sua posição.
Recomenda-se que aproximes razoável sugerir-lo para o seu futuro figura empregador. É difícil dizer não a um específico, bem pensado e figura justo tipo de aplicação imprecisas "o céu é o limite".

Prática. Se você é o tipo de pessoas que ficam nervosos quando pedir algo e encontrar este assunto para negociar ainda mais difícil para assistir a entrevista de onde você tirou o salário trabalho, então investir algum tempo praticando como você vai pedir . Fique na frente do espelho e em voz alta indicar os seus motivos para solicitar um aumento, o valor sugerido e suas reações a possíveis respostas, mesmo uma rejeição. Este é o tempo para desenvolver o seu "jogo de estratégia" na liberdade do seu próprio espaço.

Ter um amigo de confiança que finge ser o chefe do outro lado. Peça-lhe para responder a diferentes cenários de modo que você pode praticar cada a partir do "sim, é claro, vai aumentar o seu salário" até o "de maneira nenhuma" e também" o "precisamos pensar sobre isso".
Não complicar a questão. Mais simples é melhor e que a resposta deve ser positiva, independentemente da resposta do empregador.

Começa a negociar. Conheça o menor salário que você estaria disposto a aceitar eo mais alto você queria (para fazer isso, olhar para o próximo passo na razoabilidade). Em seguida, começa sempre com um valor mais elevado do que pretende, isso significa saber com antecedência o que o seu valor base. Isto proporciona uma margem para negociação quantidades menores e chegar a um "acordo". Se você tiver sorte, será apenas o que você queria.

Leve isso como uma transação comercial, pois isso é o que é. Embora seja pessoal para você, é um assunto impessoal para a empresa, que só quer tê-lo sentado atrás da mesa o mais rápido possível com o melhor preço. Esta é mais uma oportunidade para promover a si mesmo contra eles com a segurança de saber que você já tem o trabalho, bem como uma ligeira vantagem para pedir um salário mais alto antes de aceitar o trabalho.
Para esses, rebeldes ou pessoas que entram em pânico e repulsa tímido introvertido com o pensamento de "promoveu"Não se deve confundir promover o seu valor profissional com valor pessoal. O valor pessoal não é o que está sendo discutido. É o valor que você precisa polonês profissional em um discurso padrão. Lida com isso como uma operação comercial e manter tudo no campo profissional não estão divulgando o quão valioso você está em um nível pessoal.
Ela reconhece que uma elevada percentagem de empresas esperam renegociar as suas propostas salariais de modo a propósito oferecer proposta mais baixa que esperar para aceitar. Enquanto isso não se aplica a todas as empresas (cuidado com as organizações governamentais, onde as tabelas salariais são públicas e definidas), por que não aceitar a possibilidade de que você foi oferecido menos com base neste raciocínio? Fazer o esforço!
Perceber que aqueles que pedem são ouvidas. "Quem não chora não sugam" É real, agora e em outras operações industriais.

Seja realista e razoável. Não espere que as estrelas quando você só tem oferecido a lua. Um alto salário é uma boa meta, mas um fronteiras astronômico ganância ou inexequível. Nunca aplique para um valor acima do valor de sua posição no mercado, a menos que você tem uma razão excepcional para o fazer. Novamente, isso é pesquisa, mas também de usar a sua intuição, conhecimento geral e saber escolher o momento certo.

Aceite o fato de que obteve trabalho como parte do processo de negociação. Este é exatamente o que o seu futuro empregador e pressione constantemente pensando também pode afetar a sua causa.
Aceite o fato de que algumas empresas só pode pagar uma certa quantia antes "o seu talento" você está fora de alcance. Tenha em mente que as empresas maiores e mais ricos ainda precisam ser rentável e não incham os salários dos seus trabalhadores a níveis ridículos. Na verdade, aumentando os salários atualmente é visto pela maioria dos cidadãos como uma evolução do trabalho insalubre e a próxima década será, sem dúvida razoabilidade-se um elemento fundamental na determinação dos salários, mesmo no caso de top CEOs.

Esperar para o seu futuro empregador pedir tempo para pensar e, talvez, para negociar um pouco mais. Uma possibilidade é a solicitação potencialmente positivo para tempo para refletir, seguido por "Negociamos um pouco". Seu futuro empregador, provavelmente, não vai aceitar qualquer proposta (quanto possível), mas certamente está disposto a comprometer. Olhar para isto como um bom sinal e estar preparado para negociar.

Se você ligar para fazer perguntas, você respondê-las com calma e pacientemente, mesmo quando você sente que você está entrevistando novamente. Talvez o seu futuro empregador está testando você para obter detalhes que ajudam você a tomar a decisão. Apenas divirta-se!
Às vezes, o seu compromisso com a empresa pode ser testada. A prova de que você tem feito tudo que é necessário tanto para a entrevista e para este pedido e vai passar este teste sem problemas. Apenas tome cuidado para não sugerir que o seu compromisso seja proporcional ao seu salário, este é um assunto delicado, pois Tranquilizar dizendo-lhe sentir a emoção de pertencer a uma empresa que reconhece suas habilidades e experiência.
Se você pesquisou e julgá-lo apropriado fazê-lo, você pode fazer acordos sugestões durante as negociações que podem abrir a possibilidade de diferentes tipos de recompensas, tais como licenças adicionais, tempo livre para ser voluntário, bónus anuais ou de reservas, um escritório maior, vôos casa, se você trabalhar em outro estado, cursos de desenvolvimento pessoal, filiação a um clube, um espaço no estacionamento, etc. Em muitos casos, a empresa pode ter uma margem de negociação que não envolve recompensas monetárias eles serão felizes para adicionar à oferta que você propõe.

Prepare-se para a possibilidade de receber uma "não". Saber com antecedência como vai reagir se a resposta é um "não". Tente ser amigável, mas também tentar pensar além da situação. Ele reconhece que o empregador estava sentado com você na mesa de negociação com as melhores intenções.

Lembre-se que você não é o seu salário. Isto não é pessoal, apenas negócios são.
Olhe para as etapas anteriores para que em caso de receber uma "não"Você pode sugerir outras possibilidades não-monetários.
Mesmo se você receber uma "não"Você fez bem para tentar. Você tem provado que você pode fazer perguntas e se comportar de forma independente. Você vai fazer muito bem em seu novo emprego.
Por último, mas não menos importante, lembre-se que um "não" Poderia ser uma forma velada de dizer "não por agora, mas não podemos explicar por que", Ou seja, a situação económica não permite-lo agora, mas a empresa não vai revelar essa situação. No entanto, se continuarmos nos bons tempos, futuros aumentos podem compensar o "não" Original.

A aplicação termina com uma nota positiva, uma vez que será bem recebido pelo seu futuro empregador. Você conseguiu ou não (e em muitos casos não vai saber porque a maioria dos empregadores solicitado tempo para considerar a sua proposta) encerrou o assunto com a educação sem abaixar-se. uma simples "bem muito obrigado" É uma maneira boa e neutra para responder. Mantenha o sorriso, o sorriso amigável e perfeito para negócios.

Sem cavaco ou não obrigado consideração usando muitos superlativos. Isso soa como desespero.
Nunca se tornar um "não" em uma reação, como apontando você sabe que todo mundo na empresa está fazendo mais do que você e bla bla bla. Este é um convite para que você possa retirar a oferta de emprego!

Solicitar a oferta por escrito. Seja qual for a oferta, nunca tomar um trabalho sem todo o acordo ser assinado em papel e tinta. Agora vá, negociador inteligente, o seu novo trabalho espera por você!

dicas

Considera que têm mais a oferecer. O fato de que eles têm oferecido você trabalha claramente indica que você quer na empresa. Mas se você tem algo extra sobre o seu valor como um profissional para impressionar o seu futuro empregador, agora é a hora de mostrar isso. Por exemplo, talvez você é capaz de trazer dois novos clientes para a empresa. Ou talvez você está disposto a assumir o encargo de dois clientes adicionais fora os que correspondem à sua mensagem. Estas promessas como subornos não compreender, mas para deixar claro que você tem uma dinâmica especial que você está trazendo para a empresa. Prepare-se para cumprir essas promessas de qualquer maneira, porque você revelou o que você pode fazer por eles e consideradas como parte do trabalho que lhe dei. Em outras palavras, ele prevê apenas que você está pronto para entregar como um empregado, independentemente do resultado das negociações salariais, enquanto espera por isso para mostrar o seu empregador o seu valor profissional.
Se você sentir que seu trabalho não está sendo bem pago, não se preocupe. Pelo menos você tem um pé na porta e o único caminho é para cima, inclusive com relação aos salários. Você aceita com alegria que você trabalha e tentar ser o melhor. Haverá novas oportunidades para aumentos, promoções, viagens, etc. que virá no futuro, para não mencionar a experiência que você começa e que irá ajudá-lo a alcançar seus objetivos.

avisos

Nunca compare as possibilidades que você oferece e outra empresa, especialmente quando você realmente não tem outra oportunidade de trabalho (como voltar para seu antigo emprego). A única empresa que poderia deixá-lo ir negociar se você começar a jogar com essas possibilidades. Lembre-se de comparar, mas não ameaçar ou presumo que você tem melhores oportunidades em outros lugares.
Você só pode negociar no espaço entre "você trabalha" e "sim, obrigado". Tente negociar depois de ter tomado o trabalho é deslocada.

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