Como negociar

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Se você está comprando uma casa, lutando em uma conta do seu telefone, pedindo para milhas mais frequentes, regatear na China ou pagar seu cartão de crédito, os princípios básicos da negociação são os mesmos. Basta lembrar que até mesmo os negociadores mais experientes se sentir um pouco de desconforto quando da negociação. A única diferença é que um negociador blocos esses sentimentos.

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Decidir sobre um ponto de equilíbrio. Em termos financeiros, este é o menor valor ou aceitar menor do que no preço do negócio. Em termos não-financeiros, este é o "pior cenário" que você vai aceitar antes de ir para a mesa de negociações. Sem saber o seu ponto de equilíbrio pode fazer você terminar de aceitar um acordo que não vai caber.
  • Se você está representando alguém na negociação, ver se o cliente concordar com o negócio e tê-lo por escrito antes para começar a negociar. Caso contrário, quando você negociar um acordo, e decidir que eles não querem que depois de tudo, que sua credibilidade está danificado. A preparação adequada irá impedir que isto aconteça.
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    Você sabe o que vale a pena. É difícil conseguir o que você está oferecendo ou existem milhares de mesmos produtos? Se o que você oferece é valioso e único, então você tem uma melhor posição para negociar. Quanto você precisa? Se precisar de mais do que você para eles, você tem uma melhor posição e pode pedir mais. No entanto, se você precisar mais deles, como você pode dar uma vantagem?
  • Um negociador de reféns, por exemplo, não está oferecendo nada de especial, e precisa os reféns mais do que o sequestrador precisa reféns. Por essa razão, isso é muito difícil. A fim de compensar essa deficiência, o negociador deve ser bom para fazer pequenas concessões parecem enormes, e deve converter as promessas em armas emocionais valiosos.
  • Um vendedor de jóias raras, por outro lado, é algo que não é muito no mundo. Você não precisa de dinheiro de uma pessoa em particular - apenas a maior quantidade de dinheiro, se ele é um bom negociador -, mas as pessoas querem que gem particular. Isso coloca-lo em uma excelente posição para extrair uma grande riqueza das pessoas que estão a negociar.
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    Você nunca se sente pressionado. Não subestime sua capacidade de negociar o que quiser apenas duram mais do que outro. Se você tiver paciência, usá-lo. Se você não tem isso, obtê-lo. O que acontece frequentemente nas negociações é que as pessoas se cansam e aceitar uma posição que não aceitaria que o pneu da negociação.
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    Planeje como estructurarás suas propostas. Suas propostas é o que você tem a oferecer para os outros. A negociação é uma séria mudança, onde uma pessoa oferece uma proposta e outra pessoa a outra. A estrutura da proposta pode levar ao sucesso ou fracasso.
  • Se você está trocando a vida de outra pessoa, você precisa propostas razoáveis ​​da princípio- não querem colocar em risco.
  • Se, no entanto, você está negociando seu salário, que é bom para pedir mais do que você espera. Se o empregador se compromete, você já tem mais de buscabas- se você começar a negociar um salário mais baixo, você aumenta a impressão de que você está "sangrando", e, portanto, você aumenta suas chances de garantir um salário melhor.
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    Esteja preparado para a pé. Saiba o que seu saldo de pontos e reconhece, se você não está recebendo esse. Esteja preparado para a pé, se esse é o caso. Você pode chamar de volta, mas você deve estar feliz para o seu esforço, se você não faz.


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    Dependendo da situação, abra forma exorbitante. Abra a sua posição melhor (o mais lógico você pode perguntar). Pergunte o que você quer e um pouco mais. Começar algo para negociar algo menos. Se você abrir muito perto do ponto de equilíbrio, você não terá tanta variedade para dar a outra parte como uma maneira de dar satisfação.
    • Não tenha medo de fazer uma proposta exorbitante. Você nunca sabe - talvez a obtê-lo. Qual é o pior que pode acontecer? Você pode pensar que você está louco ou tem a coragem e você valoriza a si mesmo, seu tempo e dinheiro.
    • Você está preocupado insulto, especialmente através da oferta de um preço baixo para comprar alguma coisa? Lembre-se que estas são as empresas, e se eles não gostam de sua oferta, há sempre uma contra-oferta. Seja ousado. Se não aventajas, lembre-se que eles vão. O ato de negociação é mútua e benéfica para ambos.
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    Pesquisar e conduz testes. Se você comprar um carro e conhecer um outro vendedor que oferece o mesmo carro por US $ 200 a menos, digamos. Diga o nome do vendedor. Se você está negociando um salário e pesquisou o que as outras pessoas ganham em posições equivalentes, gravuras estatísticas e tê-lo na mão. A ameaça de perder um negócio ou oportunidade, mesmo se não é verdade, pode fazer as pessoas cometem.


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    Ele se oferece para pagar em dinheiro. Um pagamento em dinheiro é sempre melhor, especialmente em situações em que nem todas as pessoas pagam em dinheiro. Como um comprador, você sempre pode oferecer para comprar por atacado, o pré-pagamento de um número de produtos / serviços, em troca de um desconto.
  • Uma das táticas de negociação é um cheque prescrito- pedir ao vendedor o quanto você quer, e dizer-lhe que essa é a sua oferta final. Eles podem aceitá-la, como um pagamento imediato é difícil de resistir.
  • Finalmente, pagar com dinheiro em vez de verificação de crédito ou é útil como uma ferramenta de negociação, pois reduz o risco para o vendedor.
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    Nunca dê nada sem receber algo em troca. Se você dá algo "livre", você está dizendo que você acha que sua posição é fraca.
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    Pede algo que é valioso para você, mas que não custa muito.. Tendo ambos se sentir como eles estão ganhando é bom partes. Se você for esperto, você pode ser criativo com o que você pedir.
  • Digamos que você está fazendo negócios com uma adega de vinhos, e eles querem pagar-lhe US $ 100 por jogar lá. Você deseja $ 150. Por que não perguntar por US $ 100 e uma garrafa de vinho por US $ 75? Para você vale US $ 75 porque isso é o que você deve pagar para comprar, mas vale muito menos para produzi-los.
  • Ou você pode pedir para 5% ou 10% de desconto em seus vinhos. Supondo que você comprar o vinho regularmente.
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    Oferece ou pedir extras. você pode adulzar o negócio de alguma forma? As coisas extra pode ser barato e fazer o negócio se concretize perto de seu território.
  • Às vezes, mas não sempre, oferecem muitas pequeno incentivo, ao invés de um grande incentivo, você pode fazer acreditar que você está realmente dando mais quando você não está fazendo. Tenha em mente isso.
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    Sempre mantenha um fim ou dois. Um fechamento é um fato ou argumento de que você pode usar quando você sente que a outra parte está perto de fechar o negócio, mas precisa de um pequeno empurrão.
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    Não deixe que as coisas pessoais desviado das negociações. Um minúsculo, as negociações são desviadas porque parte permanece preso em um problema pessoal. Tente não tomar processo de negociação muito pessoal. Se a pessoa que você está negociando é rude, agressivo ou abusivo, a apenas estadia e não fazer negócios com ele.

    • dicas

    • Mesmo se você não tiver certeza, falar com autoridade, falam mais alto do que o normal e dar a impressão de que você tenha feito isso milhares de vezes que você faz o negócio com pessoas que não têm experiência.
    • A preparação é de 90% da negociação. Reunir tanta informação como você lida possível, avaliando variáveis-chave, e compreender que as concessões podem negociar.
    • Evite linguagem suave ao fazer a sua proposta. Por exemplo: "O preço é cerca de US $ 100" ou "buscando US $ 100". Seja firme - "O preço é de US $ 100" ou "Eu dar-lhe $ 100."
    • Se você é surpreendido com um bom negócio, você não espera que eles para ver que algo menos.
    • Se alguém é totalmente irracional, não é negociar. Diga que você tenha em mente se o preço cai (ou qualquer outro). Negociar com pessoas irracionais te deixa em desvantagem.
    • Nunca negociar após receber uma chamada inesperada. Eles estão prontos, mas não você. Digamos que você não pode falar, você está ocupado e reprograma a chamada. Isto lhe dará tempo para planejar em suas respostas às perguntas e para desenvolver uma pesquisa simples.
    • Preste atenção a sua linguagem corporal - um negociador hábil reconhecer sinais não-verbais que podem descobrir suas verdadeiras intenções.

    aviso

    • A acrimônia mata negociações. As pessoas se recusam a fazer acordos se eles estão de mau humor. É por isso que os divórcios levar anos. Evitar a todo o custo hostilidade.
    • Nunca fale preço ou proposta, pois isso valida inconscientemente - sempre falar sobre a sua proposta.
    • Se é para um trabalho, não ser ganancioso ou você está demitido.
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