Como aplicar raise

4 partes:

coletar informaçõesConstruir um casoPedir um aumentoLidar com negativa

Se você pensa que está fazendo um excelente trabalho em seu local de trabalho, o medo não se aproxima de seu chefe para pedir um aumento. Muitas pessoas têm medo de fazê-lo, mesmo quando sabem que eles merecem, e fazer desculpas como "a economia está em crise neste momento" ou "nunca encontrar o momento certo". Se isso soa como algo que você diz, então é hora de começar seu caminho e começar a planejar uma estratégia para obter o salário que você merece.

parte 1coletar informações

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Certifique-se de que você tem fundamentos. Na maioria dos setores, obter um aumento é difícil de conseguir, a menos que você tem fundamentos. Estes podem consistir em algo como ter outro emprego ou desempeñarte além do que o seu pedido de emprego e consistente, eficaz e regular.

• Se você é um "empregado da estrela" uma boa empresa pode fazer um esforço extra para mantê-lo ir. Note-se que uma tática comum é para dizer que a empresa já está acima de seu orçamento anual para tentar dissuadi-lo de pedir um aumento. Isto significa que você tem que saber o que você merece de acordo com critérios objectivos (ver abaixo) e ser persistente.
• Se você já negociou um acordo salarial com o seu chefe, pode ser mais difícil para pedir mais dinheiro. Seu chefe assume que você está feliz com a quantidade que você quer e não estar dispostos a adicionar mais encargos financeiros para a empresa sem uma boa razão.
• Tenha o cuidado de usar uma outra oferta de emprego como uma razão para convencer o seu patrão. Você pode acreditar que você, por isso é importante que esta oferta é real e que você está disposto a aceitar se você se recusar a aumentar. Prepare-se para enfrentar essa situação!

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Ter expectativas realistas. Se sua empresa já está "acima do orçamento" e tem problemas por causa da recessão, cortes de gastos ou outros motivos, pode ser melhor esperar um pouco mais. Durante este período de recessão algumas empresas podem não oferecer aumentos salariais sem também comprometer o seu trabalho. No entanto, isso não significa que você deve usá-lo como uma desculpa para atrasar indefinidamente o seu pedido.

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Conheça os seus políticas da empresa. Leia o manual do funcionário (e de intranet da empresa, se você tiver um) ou, melhor ainda, falar com alguém em Recursos Humanos. Aqui estão algumas coisas que você deve saber:

• Seu negócio requer revisões anuais de desempenho para determinar o seu salário?
• São os salários aumentam de acordo com um horário fixo ou nível?
• Quem pode tomar a decisão (ou tiver tomado)?

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Saiba o que você vale a pena, objetivamente. É fácil pensar que você vale mais, especialmente se você sentir que você dá 110% todos os dias, mas você precisa demonstrar objectivamente, avaliando o seu valor contra o outro dentro do mesmo sector. Muitos empregadores dizem que não dar um aumento para o desempenho de trabalho de um funcionário é de 20% mais do que quando ele foi contratado. Aqui estão alguns pontos que você pode considerar quando você considerar o seu valor:

• A descrição do seu trabalho
• Suas responsabilidades, incluindo qualquer tarefa de gestão ou liderança
• Os anos de experiência e antiguidade na linha de trabalho da empresa
• O seu nível de educação
• Sua posição na empresa

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Recolher informações de mercado para posições semelhantes. Embora possa ter tido em conta a primeira vez que negociou o seu salário, você pode o seu papel e as responsabilidades mudaram. Analisa as posições semelhantes no sector para ver os outros empregados recebem salários para trabalho semelhante. Encontre a faixa de salário regular para aqueles que fazem o mesmo que você na sua região ou área. informações de mercado para as posições comparáveis ​​ao seu pode ajudá-lo a se sentir mais informada quando você conversar com seu chefe. Você pode rever estas tarefas em Salary.com, GenderGapApp ou Getraised.com.

• Enquanto esta informação servirá ao apresentar o seu caso, não você deve usá-lo como o principal argumento para uma aumento- esta informação ajuda-o você para saber o que você vale a pena, não o seu chefe.

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Fique a par das tendências na indústria. Assinar e ler pelo menos um jornal de comércio regularmente para torná-lo um ponto para discutir no futuro com seus colegas.

• Você deve manter seus olhos no horizonte e vislumbrar o modo regular à frente para a empresa e para a indústria. Torná-lo um ponto para conscientemente reservar tempo no final de cada mês para examinar criticamente o caminho a seguir.
• O ato de antecipar as ações necessárias será muito útil em operação cotidiana e na renegociação salarial: vai liderar o caminho a seguir e vai melhorar a capacidade da empresa para tirar proveito do mercado em mutação.

parte 2Construir um caso

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Faça uma lista de suas realizações. É melhor usar medidas precisas, como a melhoria da qualidade, satisfação do cliente e, acima de tudo, o desempenho de crescimento dos lucros. A lista irá lembrá-lo do seu próprio valor, torná-lo concreto e fornece uma base objetiva para suas demandas.

• Enquanto alguns acreditam que ele é útil gravar as suas realizações para apresentação ao seu chefe, outros pensam que eles já deveria ser óbvio e teria de lembrá-los que apenas verbalmente. Depende do que você sabe sobre as preferências do seu patrão, o seu relacionamento com ele e seu próprio nível de conforto em dizer Citação suas realizações.
• Se você optar por convencer o seu patrão verbalmente, memorizar a lista.
• Se você optar por enviar uma cópia escrita para suas referências, ter alguém verificar primeiro.

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Verifique a sua experiência de trabalho. Preste atenção especial aos projetos que você trabalhou, você resolveu os problemas e como as operações e os lucros melhoraram desde que você começou a trabalhar. Isso é mais do que apenas fazendo o seu trabalho bem, o que já é esperado para fazer, é ir além de suas responsabilidades profissionais. Em última análise, tudo se resume a melhorar a rentabilidade da empresa. Algumas questões a considerar ao desenvolver o seu caso incluem:

• Será que você completo ou ajudou a concluir um projeto difícil? Você conseguiu resultados positivos?
• Queria trabalhar horas extras ou executaste com um prazo urgente? Você continua mostrando este tipo de compromisso?
• Será que quis tomar a iniciativa? De que forma?
• Você foi além da chamada do dever? De que forma?
• Você salvou tempo ou dinheiro para a empresa?
• ¿Ficou ainda melhor qualquer sistema ou processo?
• ¿Você defendido ou outras pessoas que você treinou? Como Carolyn Kepcher diz, "A maré alta levanta todos os barcos"E um chefe quer saber que você ajudou a tornar mais fácil para os membros da equipe para torná-los forças mais fortes e mais positivos para a empresa.

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Considere o seu valor futuro para a empresa. Isto diz a seu chefe que você veja o quadro completo e estão posicionadas para ajudar a empresa a identificar e aproveitar as oportunidades que aparecem. Você vai ser um passo à frente dos outros pensando onde a empresa está indo.

• Certifique-se de ter metas de longo prazo que beneficiam a empresa no futuro.
• Manter um conteúdo funcionário atual é menos problemático do que entrevistando para contratar um novo. Enquanto você não quer expressar isso abertamente, para enfatizar o seu futuro com a empresa definitivamente influenciar a decisão de seu chefe.

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Decidir o tipo de aumento está procurando. É importante não ser ganancioso e manter realista e razoável.]

• Se você se sentir confortável com a sua posição, o aumento de salário vinculado ao aumento da renda ou benefícios que estão ligados a seus sucessos e expectativas para o futuro próximo. Se um projeto ou contrato nos próximos meses é esperado, que pode obter-lhe um aumento (e mais). A implicação de que os dez meses de trabalho que você fez são todos os benefícios para a empresa, não tem de ser explicitamente indicado, mas se o caso é feito de forma convincente, a conclusão é inevitável. Se o seu chefe vê uma maneira fácil de justificar aumento dos salários aos superiores, será um fato.
• A tática usual de negociação de um ponto muito maior não é uma boa idéia, se aplicado sobre um pedido para levantar, porque o seu chefe pode pensar que você está sendo ridículo e você está transpasando limites.
• Divida a quantidade não parecer muito grande. Por exemplo, como eu explicá-lo em termos de um uma semana $ 40 adicionais em vez de cerca de US $ 2080 por ano.
• Você também pode negociar mais do que um aumento. Talvez você concorda em ter outras coisas em vez de dinheiro, tais como ações ou participação na empresa, um subsídio para a compra de roupas de trabalho, ajudar com o pagamento de alugar a sua casa ou até mesmo uma promoção em seu escritório. Pergunte a empresa que lhe dá um carro, ou talvez um melhor do que você já tem. Se for o caso, falar sobre os benefícios, encargos e alterações às suas responsabilidades, procedimentos ou funções.
• Prepare-se para cometer e pechinchar. Mesmo que você não tenha dado o seu chefe uma figura ilógico, não descartam a possibilidade de negociar um pouco para chegar a um acordo se você ver que é receptivo às suas solicitações.

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Não tenha medo de perguntar. Embora possa ser difícil conseguir um aumento, é pior se você nunca decidir pedir.

• Em particular, são as mulheres que muitas vezes têm medo de pedir um aumento por causa da pressão não parecem exigir ou agressivo. Olhar para isto como uma oportunidade para mostrar que você se importa o suficiente para desenvolver uma carreira que combina com você você e seu local de trabalho.
• negociação É uma habilidade aprendida. Se você tem medo deste aspecto, levar algum tempo para aprender e praticar em uma variedade de contextos antes de falar com o seu chefe.

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Escolha o momento certo. solicitações bem-sucedidas dependem do momento certo eles são feitos. O que você fez dentro de um período de tempo que pode ser mostrado que você se tornou mais valioso para a empresa ou organização? Não faz sentido para pedir um aumento no solo, se você não provaram nada surpreendente para a empresa, independentemente de quanto tempo você trabalhou lá.

• O momento certo é quando o seu valor dentro da organização é visivelmente superior. Isto significa tomar uma oportunidade apenas apresenta e pedir um aumento depois de um grande sucesso como a realização de uma conferência muito bem sucedida, obtendo grande feedback, obter a filiação de um cliente muito importante para a empresa, para produzir um trabalho excelente e elogiado por pessoas de fora da empresa, etc.
• Não escolha um momento em que a empresa atravessar de perdas significativas.
• Pedir um aumento de salário com base unicamente no "tempo de trabalho" é perigoso porque faz você olhar como alguém que só controla o tempo em vez de interesse no progresso da empresa. Nunca diga a seu chefe: "Eu tenho trabalhado aqui durante um ano e merece um aumento." É provável que seu chefe vai responder-lhe: "E daí?".

parte 3Pedir um aumento

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Exigir uma nomeação para conversar com seu chefe. Reserve tempo. Se você acabou de entrar no escritório do chefe e pedir um aumento, você dá a impressão de não estar preparado e você vai entender que você não merece. Nem você tem que dar aviso prévio demais avançar, mas você deve procurar privacidade e um momento em que você sabe que ninguém vai parar. Por exemplo, quando você vai trabalhar na parte da manhã, diga ao seu chefe: "Antes de eu ir eu gostaria de falar com você".

• Lembre-se que um pedido feito em pessoa é muito mais difícil negar que um enviado por carta ou e-mail.
• Tente não fazê-lo na segunda-feira, porque haverá muitas coisas para fazer, ou sexta-feira, quando seu chefe já pode ter outras coisas em mente.

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Apresente-se bem. Luce confiante, não ser arrogante e ficar positivo. Fale com educação e clareza para manter o seu auto-controle. Finalmente, tenha em mente que, talvez, pedir o aumento não será nem metade tão mau como era o braço-se com coragem para falar! Quando você conversa com seu chefe, se você estiver sentado, inclinar-se ligeiramente em direção a ele. Isso irá ajudá-lo a projetar confiança.

• Ele começa por dizer o quanto você gosta de seu trabalho. Ser bom vai ajudá-lo a estabelecer a conexão humana com o seu chefe.
• Continue falando sobre suas realizações. Isto irá mostrar o seu chefe por que você quer um aumento.

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Pergunte ao aumento em termos específicos e espera-o para responder. Não basta dizer: "Eu quero um aumento." Diga ao seu chefe quanto dinheiro você quer fazer, em termos de percentagens, como querendo ganhar 10% a mais. Você também pode falar em termos da quantidade que você gostaria de ganhar um ano. O que você disser, fazê-lo o mais especificamente possível para que o seu chefe realmente ver que você já pensou sobre isso. Aqui estão algumas situações que podem ocorrer:

• Se um sonoro "não", passe para a próxima seção.
• Se você diz "Eu preciso de tempo para pensar," tenta especificar uma data futura para voltar a falar sobre isso.
• Se o seu acesso chefe imediato, dizer algo como: "Não diga sim, a menos que você tem certeza" como uma maneira de reforçar em sua mente e, em seguida, continuar a fazer comprometer-se acima (ver abaixo).

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Seu chefe lhe agradecer o seu tempo. Isto é, independentemente importante da resposta a dar. Você pode até mesmo ir "além" dando-lhe mais do que você espera, como um cartão de agradecimento ou convite para o almoço, para agradecer-lhe. Considere-se também enviar um e-mail de volta, mesmo quando você tem pessoalmente grato várias vezes.

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Faça seu chefe cumprir sua promessa. Se a resposta foi sim, o último obstáculo seria realmente receber o aumento. Há sempre a possibilidade de que se retrai ou até mesmo esquecer. Não olhar em frente para as conclusões se o aumento não vem imediatamente. Se as coisas correrem mal, pode ser porque o seu patrão considerado negativo pelos mais altos cargos da empresa, enfrentando problemas de orçamento, etc.

• Se você quiser se sentir mal com seu chefe por não cumprir prometido (por exemplo, mencionar que alguém que você sabe pediu um único aumento para o seu chefe se retratar depois e como ela deteriorou a moral do pessoal), você deve fazê-lo de forma sutil e tacto.
• Pergunte a ele quando o dinheiro vai aumentar. Uma maneira subtil de fazer isso seria para perguntar se há algo que você tem que fazer para ter efeito.
• Dar um passo adiante e dizer: "Eu suponho que você tem tudo pronto para fazer face às despesas, depois de passar a fita", etc. Isso coloca um plano em ação para que o seu patrão não pode se retratar.

parte 4Lidar com negativa

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Não tome isso pessoalmente. Se você deixe que a rejeição piorar a sua atitude ou afetar seu trabalho, seu chefe provavelmente vai pensar que você tomou a decisão certa. Se você receber uma reputação de ter uma atitude ruim ou não aceitar críticas, muito mais, em seguida, seu chefe não vai aceitar a dar o aumento. Uma vez que seu chefe tenha tomado a sua decisão, agir da maneira mais gentil possível. Não deixe o escritório batendo a porta.

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Pergunte ao seu chefe o que você pode fazer diferente. Isso mostra a sua vontade de tomar em conta os seus pontos de vista. Talvez ambos concordam em aumentar as suas responsabilidades e atividades ao longo de um período de tempo irá gradualmente levar a um novo emprego e um aumento. Isso também irá demonstrar o seu compromisso e sua capacidade para o trabalho duro. Seu chefe vai vê-lo como um empreendedor e terá em conta a próxima vez que houver uma promoção.

• Se você é um empregado da estrela, continuar fazendo o seu trabalho bem e pedir o aumento novamente dentro de alguns meses.

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Enviar um e-mail para agradecer-lhe. Isso lhe dá uma nota com data de que você pode usar para lembrar seu chefe em futuras negociações. Ele lembrou também that`re grato pela conversa que tiveram e provar que você está perseverante.

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Seja persistente. O seu desejo de um aumento está agora exposta e seu chefe deve se preocupar com a possibilidade de procurar outro emprego. Definir uma data em que você vai pedir-lo novamente. Até essa altura, se esforçam ao máximo em seu trabalho. Holgazanees não só porque você está desapontado por não conseguir o aumento ainda.

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Se a situação não mudar, considere procurar trabalho em outro lugar. Você nunca deve se contentar com menos do que aquilo que você merece. Se você quer mais do que a empresa está disposta a pagar, pode ser melhor para aplicar um trabalho diferente, que inclui salários mais elevados, quer na sua empresa ou de outra. Considere esta possibilidade com muito cuidado, não há necessidade de quebrar a relação só porque a conversa com seu chefe não saíram como o esperado.

• É melhor seguir em frente para um pouco mais de tempo para tentar obter esse aumento. Mas se os meses passam without`ve obtido o reconhecimento que merecem, apesar de seu trabalho duro, então você não se sinta mal para ver que outras empresas têm a oferecer.

dicas

• Torne-se digno de um aumento, não se esforce. Por exemplo, você poderia dizer a seu chefe que você gostaria de saber o que você pode fazer para obter um aumento ou um salário por hora no futuro próximo, em vez de insistir em um para suas realizações passadas.
• Considere solicitar mais responsabilidades para justificar o seu aumento. Vai fazer melhor do que apenas a pedir mais dinheiro, especialmente se suas responsabilidades atuais não exigem muito esforço e seu chefe pensa que o seu pagamento é apropriado.
• Antes de pedir um aumento ou aumento da remuneração, fazer carga certeza pena de todos os projetos, o trabalho e as questões pendentes. Solicitar um aumento de metade de um projeto que você está trabalhando raramente funciona. Não se esqueça de fazer no momento certo é importante!
• Não é uma boa idéia para justificar o seu pedido de um aumento simplesmente dizendo, "eu preciso do dinheiro". É muito melhor para provar que você merece, enfatizando o que você vale a pena para a empresa e documentando suas realizações é uma boa maneira de fazê-lo. Por exemplo, você poderia incluir suas realizações em uma "apresentação" para mostrar o seu chefe uma nota como um lembrete para voltar a cair, enquanto negociar o seu aumento ou uma carta solicitando uma consulta com seu chefe. Seja específico, use exemplos.
• Tenha em mente uma figura razoável (por exemplo, uma pesquisa de salários) e estar preparado para negociar. Durante a negociação, eu sou gentil, mas firme e não deixe que suas emoções entram em jogo (lembre-se você está no negócio, e não pessoal). Se o seu chefe não garante um aumento de salário satisfatório, tentar negociar concessões tais como obrigações de acordo com seu desempenho, férias pagas, bónus ou benefícios. Tudo o que você conseguir, pedir por escrito e assinaturas como autorizado.
• Se você pode, atualizar suas qualificações profissionais. Você não tem que ficar sentado ou basear sua espera só aumentar o tempo que você está trabalhando. Melhores qualificações significa que você tem mais a oferecer para o seu chefe. Toma um curso, você recebe uma certificação ou licença, ou tomar a iniciativa de aprender novas habilidades em seu próprio país. Em seguida, use essas realizações para provar o seu valor mais do que antes.
• Muitas empresas se inscrever em pesquisas de salários no sector. Pedir ao seu patrão para ver essa informação ao determinar o seu novo compensação, especialmente se você acha que o seu pagamento é menor em comparação com a dos seus colegas. Ele vai dar crédito a suas comparações bem informadas.
• Quando você aplica para um aumento de salário, siga a cadeia de comando. Por exemplo, se o seu chefe imediato é um supervisor, não passará por ele e ir com o diretor do departamento. Em vez disso, vá para o seu supervisor imediato em primeiro lugar e deixe-me dizer-lhe que você tem que fazer.
• Verifique o trabalhador manual de política (ou documento similar) para informações relacionadas ao pedido de aumento de salário. Por exemplo, se um define como lidar com o problema, você deve segui-lo ao pé da letra. Mas se uma política afirma incondicionalmente que seu chefe não vai conceder qualquer aumento salarial fora do ciclo normal seria uma boa ideia para aguentar até a próxima revisão e pedir um aumento do que o habitual. Solicitar o aumento desta forma, provavelmente, dar melhores resultados do que tentar ir contra a corrente.
• Estude suas responsabilidades de trabalho atuais e expectativas. Certifique-se de cumprir com todos eles totalmente e sem ser lembrado ou ter outras pessoas que cobrem suas costas. A partir daí, tentar identificar as áreas onde você poderia desempeñarte melhor com algumas modificações, sistematização ou mudanças nos procedimentos. Lembre-se que os gerentes de ver um aumento como uma recompensa para distinto, não fazendo o mínimo exigido.

avisos

• Mantenha a conversa focada em seu trabalho eo que você vale a pena para a empresa. Nunca recorrer a problemas pessoais, incluindo os seus défices financeiros ou outros problemas como a razão para a necessidade de um aumento. Este é um negócio e tocar estas questões demonstra sua fraqueza pessoal, e não algo que você quer deixar seu chefe saber. Fala em termos de valor de seus serviços.
• O fato é que os empregadores têm muito mais experiência no campo das negociações. É por isso que o maior erro que você pode fazer um empregado não está preparado para negociar.
• Pense duas vezes antes de ameaçar demitir-se caso você não conseguir o aumento. Não importa o quão valioso você cria ser para a empresa, não cometa o erro de pensar que você é indispensável. Quase sempre haverá entusiasmado e disposto a aprender o seu trabalho para um menor assalariados teus. Se você decidir deixar o seu emprego por não conseguir o aumento esperado, cuidado com o que você escreve em sua carta de renúncia ao siéndote desfavorável não termina no futuro.
• Mantenha o seu positivismo. não usar este tempo para reclamar sobre a gestão de seus pares, condições ou qualquer outra coisa. Além disso, não arraste outros colegas de trabalho para a equação de comparação porque ele vai olhar como inveja, mesmo quando você está elogiando. Se você quiser divulgar sua preocupação sobre algo, plantéala educadamente e prepara algumas soluções e sugestões em um horário diferente do que você usa para pedir o aumento.
• Você reconhece que o seu patrão tem prazos e orçamentos para enfrentar.