Como criar uma estratégia de marketing para as microempresas no México

4 partes:Sabendo muito bem o seu produto Definir o preço ideal seleccione outlets Promover o seu produto

A implementação de marketing de uma empresa de pequeno porte é uma tarefa que exige organização, criatividade e perseverança, mas não necessariamente um grande investimento. Apesar de pequenas e médias empresas geram 72% do emprego no México, 90% deles não têm sequer um plano de negócios ou de marketing usa. O "marketing mix", avalia o seu Produto, Preço, Praça e Promoção, quatro aspectos fundamentais para otimizar o seu orçamento e posicionamento atingir seus objetivos com menos esforço.

parte 1

Sabendo muito bem o seu produto

A opção por um único produto ou serviço. Como uma microempresa mexicana é importante para otimizar seus recursos e esforços, por isso recomenda-se que toda a sua energia se aproxima na promoção de um produto único e não confundir o cliente com vários ao mesmo tempo, especialmente se você está começando seu negócio.

Concentre-se em promover um produto ou serviço e oferece a mais alta qualidade aos seus clientes.

Destacar os valores de seu produto. Faça uma lista das características tangíveis e intangíveis que seu produto ou serviço oferece, tais como sabor, cor, forma, durabilidade, qualidade ou tempo do cliente, no caso de algum serviço.

Esta lista irá ajudá-lo a identificar as vantagens que seu produto tem sobre a concorrência para destacá-los em promoções futuras.

Projetar a imagem certa. Além de um design agradável, é importante que a imagem de seu produto ou serviço é consistente com o que você oferece.

Cuidados cores, design, logotipo e tentar comunicar os valores e atributos de seu produto sem descrevê-los.

Dar voz ao seu produto. O tom de sua comunicação devem estar em conformidade com a imagem do produto, então você tem que saber o seu cliente para estabelecer regras de comunicação escrita e verbal.

A maioria das empresas no México optar por uma comunicação mais pessoal e fazer uso de "você" nos meios de comunicação impressos e eletrônicos, mas o uso "você" para participar por telefone ou em pessoa.

Fazer mudanças quando necessário. Note-se que muitos produtos têm um ciclo de vida, por isso é importante estar ciente de que seu produto pode passar por uma fase de crescimento, maturidade e declínio. É essencial para identificar esses estágios para renovar a sua imagem, se necessário.

Lembre-se que o mercado e as tendências também estão mudando e que o produto deve estar de acordo com elas.

parte 2

Definir o preço ideal

Definir o preço médio. É importante saber o quanto você está disposto a pagar o consumidor mexicano para o seu produto ou serviço, por isso que é necessário saber o preço médio do produto no mercado, para o seu cálculo deve adicionar os preços em tudo semelhante aos produtos teus, eliminando a maior ea menor, e dividir o restante entre os preços totais acrescentou.

O preço médio será sua referência para definir um preço justo.

Ela começa com preços baixos. Um preço abaixo da média pode ajudá-lo a posicionar seu produto mais rápido ao mercado e trazê-lo para mais consumidores, mas também pode se tornar uma faca de dois gumes, se seus clientes percebem futuros aumentos de preços como uma farsa.

Se você optar por dar o seu produto ou serviço um preço abaixo da média, certifique-se que você tem a capacidade de manter por um período considerável antes de fazer alterações.

A qualidade apoiar os seus preços. A estratégia de alto preço pode ser eficaz se o seu produto oferece benefícios que a concorrência não tem e quer posicionar-se num mercado com maior poder de compra.

Muitas vezes, um alto projectos de preços de uma imagem de qualidade superior, no entanto, se você escolher para colocar uma maior do que a média se certificar de que é suportado pela sua qualidade do produto e preço excelente ao cliente.

parte 3

seleccione outlets

Localiza seus consumidores. Depois de saber quem são seus potenciais consumidores é aconselhável para visitar fisicamente as áreas em que eles são ou hangouts.

Isso irá ajudá-lo a identificar as possibilidades de escoamento e traçar as formas mais eficazes para o transporte de seu produto ou informações sobre as mesmas rotas.

Aumentar a sua cobertura. Discute a possibilidade de trabalhar com intermediários para aumentar seus pontos de venda e verifique se o produto está sempre disponível naqueles criação de rotas de transporte eficazes e ser pontual em seus estabelecimentos entregas.

o "lojas de canto de supermercado" no México continuam a ser uma excelente escolha para o seu produto oferecem uma muito mais pessoal e de perto.

vendas à distância. Se o seu produto ou serviço não requer transferência analisa maneiras de oferecer-lo e mantê-lo na mente de seus clientes, quer através da Internet, chamadas telefônicas, correio, distribuição de panfletos, visitas domiciliares.

parte 4

Promover o seu produto

Doar amostras. Oferecer amostras grátis para consumidores potenciais é uma das estratégias mais eficazes para trazer seu produto para a promoção pública, especialmente se você é novo para o mercado ou foi melhorada.

Lembre-se que não há melhor publicidade do que a palavra da boca, por isso, dar o seu produto uma tentativa.
Também certifique-se as amostras têm um design agradável e todas as informações necessárias para contatá-lo.

Premia seus consumidores. Estabelece programas de fidelidade e oferece descontos aos clientes frequentes. Concursos ou sorteios são também uma excelente maneira de gerar vendas e manter o seu produto na mente dos consumidores.

Hoje, a Internet é uma ferramenta excelente para gerar esses tipos de promoções sem que isso significa gastos excessivos.

Dê o seu melhor lado. Certifique-se de que o tratamento que você estabelece com seus clientes é sempre cordial e profissional, a partir da pessoa que atende o telefone para os manifestantes ou pessoal em pontos de venda deve ter as informações necessárias para dissipar qualquer dúvida sobre o seu produto e gerar vendas.

dicas

Mantenha-se informado sobre as tendências do mercado para atualizar seu produto e imagem.
Lembre-se que a análise da concorrência é essencial para identificar oportunidades de promoção para o seu produto.
Note-se que muitas vezes os resultados não são imediatos, assim que você deve ser paciente e permanecer fiel à sua estratégia de marketing. Faça alterações apenas se a sua estratégia está a ser contraproducente.

Como criar uma estratégia de marketing para as microempresas no méxico

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