Como desenhar estratégias de marketing digital

Métodos 1:Por onde começar?

Se você já foi envolvido em um plano de negócios, você sabe o que estamos falando-a melhor maneira é começar com um modelo de planejamento testado e aprovado pela indústria do marketing: o modelo SOSTAC.

Por onde começar?

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SOSTAC aprender o que é o modelo. Basicamente quebrar o seu modelo de comercialização em seis passos simples:
  • Localização: Onde você está?
  • Objetivos: Onde você quer estar?
  • Estratégia: O que você vai fazer para chegar lá?
  • Táticas: Como você faz?
  • Ação: Quem vai fazer isso?
  • Controle: Você chegou a onde você queria?
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    Conheça o seu público-alvo intimamente. Quem são? Que lugares gostaria de visitar? O jornal ou revista gosta de ler? Uma forma de definir este objectivo é através da criação de pessoas.
  • o criando as pessoas É uma descrição exaustiva do indivíduo que está interessado em comprar seus produtos ou serviços.
  • Este exercício poderia intitular como Um dia na vida de ...!, uma vez que neste informações demográficas do indivíduo em estudo descrito:
  • Necessidades.
  • Preferências.
  • informações biográficas.
  • Fotografia (para torná-lo mais real).


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    Espiar em sua competição (muito bem). Faça uma lista dos seus maiores concorrentes e pesquisá-los para ver como eles estão fazendo uso de canais digitais
  • faça alguma "mystery shopping". Personifica os seus clientes a encontrar seus produtos ou serviços on-line, tanto para sua empresa e seus concorrentes.
  • O primeiro-lo a encontrar seus produtos ou serviços ou os dos seus concorrentes? Se você encontrar o primeiro a concorrência tenta deduzir o que eles estão fazendo em seu canal digital para conseguir conversões on-line? Escrever estas conexões em cada um dos seus concorrentes.
  • Você pode usar ferramentas como SEO Ferramentas corvo para saber as palavras-chave e backlinks sua competição.
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    Priorize suas táticas e canais digitais. Faça uma olhada em cada canal digital e pensar que valor ou o quão importante é o canal para a sua organização, por exemplo, Google Plus, E-mail Marketing, YouTube, Facebook ou a combinação.
  • O valor de cada um destes pode ser definida pelos indicadores quanto "Referências,% de novas visitas, geração de líderes, etc.", Em seguida, avalia os esforços de cada canal de marketing digital.
  • o "vale o esforço" irá dizer-lhe quais os canais representam "ganhos rápidos". Para começar esta lista você pode considerar:
  • os objetivos da empresa: Quais são as principais prioridades que a empresa quer atingir? marca, consciência, educação, o tráfego (tráfego crua) Ou vendas.
  • Orçamento: Quanto você deve investir em seus esforços de marketing?
  • Recursos disponíveis: O que o pessoal ou as pessoas terceirizados (outsourcing) tem disponível?


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    Olhe vitórias rápidas. Uma variedade de canais digitais e táticas são totalmente adequado para a sua empresa, dependendo das metas de negócios e consumidores. Se seus objetivos são gerar negócios consciência e melhorar os serviços para os clientes, talvez a melhor estratégia que se adapte às suas necessidades está implementando uma estratégia Social Media Marketing como canal de atendimento aos consumidores.
  • Provavelmente, se o seu objetivo é gerar mais vendas e tráfego para o site, a melhor combinação é uma estratégia que inclui Search Engine Marketing com E-mail Marketing e publicações no Google +.
  • Todas as empresas têm uma considerável variedade de propósitos e públicos que lhes permite executar uma combinação de estratégias, eficácia testes e monitoramento dos resultados.
  • Exibição de publicidade.
  • E-mail Marketing.
  • Pay-Per-Click (PPC).
  • Relações Públicas Online.
  • Search Engine Optimization (SEO).
  • Marketing de afiliados.
  • Social Media Marketing (SMM).
  • Viral Campaign conteúdo.
  • Conversão da taxa Optimization (CRO).
  • Blogging.
  • Microblogging.
  • Blogger Outreach.
  • Video Marketing.
  • Sites Groupon / oferta.
  • web site corporativo.
  • Conteúdo gratuito (eBooks, white papers).
  • Comunidades on-line / fóruns.
  • Webinars.
  • Podcast.


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    Medir os resultados. Criar indicadores de desempenho quantificáveis ​​inteligentes e forma mensurável, por exemplo, você pode incluir:
  • As vendas aumentaram em 20% a partir dessa data a essa data.
  • Aumentar o tráfego de busca orgânica e 20%.
  • aumentar noivado no Facebook 20% a cada trimestre.
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    Ver se funciona. Pergunte-se: Está funcionando? Você pode testar se as suas campanhas de marketing de rastreamento de trabalho (tracking) Suas metas no Google Analytics e outras métricas, como o Facebook Insights.
  • Você também pode usar o Google Analytics as Experiências de conteúdo ou usar ClickTale para ver os potenciais clientes que estão dirigindo seus sites.
  • Monitorar e medir (relatórios) permite-lhe reconhecer o desempenho e impacto de suas campanhas de marketing digital a partir de dentro para reconhecer o que é o próximo passo.
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    Fazer uma revisão mensal. Tire um tempo para rever a forma como suas táticas dar resultados de marketing digital e adaptá-las para tirar proveito de novas oportunidades.
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