Como o preço de seu produto

3 partes:

Conteúdo

determinar sobrecargaLevantando e abaixando os preçosUse estratégias de preços promocionais

Utilize uma estratégia de preços eficaz pode ser a diferença entre um negócio florescente e um fracasso. Você já fez o trabalho de elaboração de um grande produto e um gancho memorável para o seu negócio, então você apenas tem que definir o preço em conformidade. Saiba como determinar a sobrecarga, para cima e para baixo o preço corretamente e usar o preço promocional em seu favor e você tem um saldo positivo em um piscar de olhos.

parte 1
determinar sobrecarga
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Calcular o custo de funcionamento de seu negócio. Um método de preços de base exige que você determinar o custo total da gestão do seu negócio e tomar nota o preço do seu produto, de modo que você mantenha saldo positivo o seu negócio. Então, a primeira coisa que você tem a fazer é calcular quanto custa para executar o seu negócio. Estes custos podem ser divididos entre os custos diretos e indiretos. Colete as seguintes:
  • o custos directos Eles são aqueles que são imediatamente associados a fazer negócios. Estes custos são alocados diretamente aos produtos e serviços que prestam.
  • os custos do trabalho
  • Os custos de marketing
  • Os custos de produção (custo de matérias-primas, equipamentos, etc.)
  • o custos indirectos são coisas associadas com a manutenção do negócio e vai um dia para outro. Às vezes pensamos deles como o custo oculto ou mesmo "verdadeiro custo" para gerir uma empresa.
  • As despesas operacionais (incluindo o aluguer do edifício, serviços públicos, etc.)
  • Os custos do serviço da dívida
  • A remuneração do capital de investimento
  • Material de limpeza e de escritório
  • O seu próprio salário
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    estabelece um "ponto de sucesso". A única razão para começar um negócio é ganhar dinheiro e ganhar dinheiro suficiente especificamente para a empresa manter-se bem sucedida. Por esta razão, você tem que estabelecer um ponto em que se considera que o negócio for bem sucedido, o seu ponto de sucesso, e adicionar esse valor a suas despesas para determinar o quanto a renda que você precisa para gerar vendas.
  • Depois de saber quanto dinheiro você tem que ganhar para tornar o negócio bem sucedido, você pode começar a ter uma idéia do que seria um preço bem sucedida para o seu produto.
  • Você pode tomar um certo número de anos dominar o mercado.
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    Antecipar os desejos dos seus clientes. Outra figura importante tem que determinar é quanto mercadoria pode vender de forma confiável ao longo de um determinado período. Isto será determinado pelas tendências de compras dos clientes. Identificar sua base de clientes e as tendências de compra. Quanto quer que seu produto em particular? Existe uma demanda para isso? Seja o mais específico possível em sua discussão das figuras. Como é que é possível vender dado seus recursos atuais? Quanto você tem que vender para manter a visibilidade eo sucesso de seu modelo atual? O que você pode precisar de ser mudado?
  • Divida o seu ponto de sucesso pelo número de unidades vendidas acha que poderia de forma confiável para determinar um padrão de o preço unitário. Isso não significa necessariamente que esse deveria ser o preço, mas é uma boa figura com a qual começar a experimentar e ver como seus clientes respondem.
  • Ele fornece um serviço ao cliente genuíno, não apenas balbuciar.
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    Estudar a sua concorrência. Se você vender capas móveis feitos por medida, existem outras empresas que prestam serviços semelhantes? Onde? Quanto é o seu produto? Como a empresa está indo? Você tem que aprender tudo o que puder sobre a sua concorrência para que você possa aprender a diferenciar-se de seu modelo e obter a sua quota do mercado comum.
  • Digamos que você é uma das duas únicas posições iogurte congelado na sua cidade e você não pode descobrir por que seu coco kefir orgânico e alecrim para US $ 7 um copo (barato para os ingredientes!) Não atrair as massas, enquanto a cadeia fast food em toda a cidade vende cones de chocolate regulares como se eles estão sendo esgotados. Você tem que se familiarizar com os seus preços e sua base de clientes para que possa manter-se competitivo e relevante. Será que eles têm a mesma base de clientes? Existe outra base de clientes que podem penetrar e para o qual você pode vender para fazer o seu negócio mais viável? Alguém já vai estar dispostos a pagar o preço? Estas são perguntas importantes para um negócio bem sucedido você deve considerar ao estabelecer seus preços.
  • Use um motor de busca para pesquisar a sua concorrência. As redes sociais e da Internet mudaram as maneiras os clientes a encontrar empresas.
  • parte 2
    Levantando e abaixando os preços

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    Ele inclui os efeitos de sobrevalorização e subestimam. Definir o preço de forma ineficiente ter marcado e efeitos mensuráveis ​​em seus números. Você tem que aprender a reconhecer os sintomas de ter um nível de preços baixa ou alta. Isso pode indicar que você tem que fazer uma mudança.
    • subestimar É o que muitas vezes fazem as empresas que querem vender para um volume maior, esperando que o cliente assuma que você está recebendo uma oferta, especialmente em uma economia de baixo. No entanto, isso pode dar a impressão de que o produto é "barato"Não que seu dinheiro está sendo bem gasto.
    • supervalorizar Você pode levar seus clientes para outro lugar. Especialmente quando você ainda está tentando estabelecer-se como o seu negócio está apenas começando, pode ser tentador para colocar um preço alto demais. O investimento para começar um negócio pode ser assustador e você provavelmente vai querer começar imediatamente a cobrir os custos, mas considerar o ponto de vista do cliente. Definir o preço a um ponto onde você ganhar dinheiro só funcionam se as pessoas estão dispostas a pagar.
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    Acompanhar de perto os seus preços e seu orçamento. Monitore seus lucros e os preços, pelo menos mensalmente. Analisa os custos e os lucros de cada produto para que você saiba como cada um contribui para a sua rentabilidade global a cada mês. Isto pode lhe dar uma imagem clara do seu fluxo de caixa.
  • Converse com seus clientes e ouvir seus comentários. Levar a sério. Se eles gostam de seu produto, mas se queixam do preço, você pode precisar de considerar fazer uma mudança.
  • Desenvolver um plano de orçamento. Tente focar em uma estratégia de longo prazo que resulta em o negócio se torna rentável. Isto pode não envolver fazer mudanças drásticas imediatamente, mas lentamente avançar para um objectivo global de rentabilidade.
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    Lenta e gradualmente aumenta os preços. Mova com a venda de um kit para iPhone a US $ 5 para vendê-lo em US $ 12 você certamente vai perder clientes, mesmo que a mudança no preço é justo para o negócio e uma jogada inteligente. Em vez disso, gradualmente, fazer o upload e dedica tempo para promover os benefícios e vantagens do produto, em vez de pedir desculpas para o aumento. Tratá-lo como um benefício e não um inconveniente.
  • Os aumentos repentinos será movimentos como desesperadas feitas por uma empresa em dificuldades, que podem ou não ser verdade. Você deve evitar dar a impressão de que os preços sobem porque você tem que ganhar mais dinheiro. Em vez disso, você tem que fazê-la parecer como se os preços subir, porque o produto é tão bom.
  • Olhe para as suas vendas imediatamente após fazer a alteração. Se o movimento foi muito repentino, você vê uma variação negativa, sugerindo que você tem que fazer mais para vender a nova variação do produto e justificar o seu preço.
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    Use as promoções a preços mais baixos e as pessoas em sua loja. A menos que a sua concorrência está baixando seus preços ou não just`re recebendo o tipo de tráfego em seu negócio que você precisa para voltar rentável, em geral, deve evitar preços mais baixos. Baixando o preço pode sugerir outro tipo de desespero: as pessoas estão evitando sua loja. Usando promoções por períodos limitados de tempo ou cupons expiram, você pode ajudar a atrair clientes para um determinado produto ou serviço.
  • Use táticas e promoções de desconto, em vez de reduzir o preço de uma só vez. Você pode até mesmo modificar a quantidade de alguém obter para o mesmo preço. Por exemplo, Novembro é um mês da consciência do diabetes. Durante novembro, você pode cobrar mais por bebidas açucaradas e para recuperar os custos de cobrança alimentos menos saudáveis. Certifique-se de dizer isso para os clientes, pois ele pode ajudar a direcionar suas escolhas e fazê-los se sentir melhor sobre a pagar mais por algo. Sabemos também que as mudanças de preços são limitadas.
  • Evita olhar desesperado. Por exemplo, um restaurante vazio pode dar a impressão de que a comida não é delicioso. Especialmente se de repente se torna muito barato, as pessoas podem sentir que o produto é de qualidade inferior.
  • parte 3
    Use estratégias de preços promocionais
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    Use promoções criativas para levar as pessoas a ir para o seu negócio. Preços para promover um produto é uma aplicação muito comum. Isso dá ao cliente a impressão de que seu negócio é um lugar para ir para promoções, mesmo que nem sempre dar. Tente deixar suas estratégias de preços anunciar para você.
    • Use uma promoção de "comprar um obter dois" para fazer as pessoas interessadas em seu produto e garantir que impressionado com as ofertas que você recebe. Se você pode fazer os clientes continuam voltando para o seu negócio mesmo quando você tem promoções, pendurar.
    • Muitas vezes, os vendedores em conjunto vários produtos no mesmo pacote, mobilizando estoques antigos ou indesejados criando ofertas brutais. DVDs, CDs e jogos de vídeo forma últimos frequentemente vendidos usando esta abordagem.
    • descontos de quantidade (20% de desconto $ 150 ou mais!) e reembolsos ($ 399,95 após o desconto!) também pode ajudar as pessoas a comprar mais.
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    Apela para as emoções e racionalidade dos seus clientes. estratégias de preços promocionais não pode ser apenas memo campanhas têm de se conectar com seu mercado alvo. Para fazer isso, tomar o tempo para apelar a suas emoções ou pragmatismo. A estratégia de negócios comum envolve o aumento dos preços em incrementos de 99 centavos em vez de incrementos de $ 1 (ou moeda local). À primeira vista, a diferença de poupança parece enorme (embora seja praticamente inexistente). Preços judiciosamente irá ajudá-lo a manter altos vendas sem alterar a sua estratégia consideravelmente.
  • Considere a criação de um pacote "prêmio" para vender aos clientes moderadamente versões "melhorado" de, basicamente, o mesmo produto, mas com mais sofisticado (isto é, mais de comercialização).
  • Considerar o estabelecimento de um "linha" de produtos com diferentes níveis com os quais o cliente pode se envolver. As lavagens de carro muitas vezes usam esta estratégia de preços: a lavagem básica pode custar US $ 2, lavar e encerar $ 4 e US $ 6 pacote completo.
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    Tente vender mais produtos para mover mais promoções de mercadorias. Na fixação de preços para produtos opcionais, as empresas tentam aumentar a quantidade de dinheiro que os clientes gastarão uma vez que começar a comprar. o "acessórios" aumento opcional o preço global do produto ou serviço. Por exemplo, as companhias aéreas cobram por serviços opcionais, tais como a garantia de um assento na janela ou reservar uma fileira de assentos ao lado do outro.
  • Historicamente, as promoções provaram ser melhores condutores do que a publicidade.
  • Uma desvantagem de promoções é que eles tendem a ser seguidos por níveis mais baixos de comprar o mesmo produto ou serviço imediatamente após a promoção.
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    Evitar o aparecimento de escalada de preços. Preço escalada envolve o estabelecimento de seu produto a um preço elevado, porque você tem uma vantagem competitiva substancial de algum tipo ou um canto do mercado. Esta vantagem não é sustentável. O alto preço tende a atrair novos concorrentes no mercado eo preço inevitavelmente cai devido ao aumento da oferta.
  • Os preços dos produtos em cativeiro são usados ​​quando os produtos são complementares. As empresas cobram um preço premium, onde o cliente é capturada. Por exemplo, um fabricante de lâminas de barbear cobrar um preço baixo e recuperar a sua margem (e mais) com a venda do design exclusivo de lâminas que se encaixam com a navalha.
  • Em alguns lugares ou sob certas circunstâncias, escalada de preços é ilegal.
  • dicas

    • Seja confiante e seja específico com o seu padrão de preços.
    • Você tem que entender o seu segmento.
    • Definir o preço de acordo com a demanda do mercado e não de acordo com o que você pensa é o valor.

    avisos

    • Baixando o preço bem abaixo do preço médio de mercado podem introduzir seu produto como inferior.
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