Como criar um plano de marketing

O plano de marketing: todos vocês dizem que você definitivamente deveria ter um. No entanto, algumas das pessoas que lhe dizem é capaz de dizer exatamente o que é um plano de marketing. Criar um plano de marketing para o seu pequeno negócio que você deve tomar algumas horas. Idealmente, deve demorar pelo menos alguns dias fazendo pesquisas e tendo as discussões necessárias, eles podem até ser de algumas semanas dependendo de fatores como o tamanho do seu mercado e a originalidade de sua linha de produtos. O artigo a seguir pode ajudá-lo a desenvolver o seu plano de marketing.

Conteúdo

passos

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O sumário executivo. Um resumo de alto nível do plano de marketing é como um todo e papel um paradoxo: essa é a última parte você tem que escrever, mas a primeira parte que deve aparecer em seu relatório final. É melhor do que o sumário executivo o mais curto e agradável possível, apenas um par de frases que resumem tudo. Como você escreve, imagine que você está indo para apresentar este estilo de resumo "elevador discurso." Quando estiver pronto, lê-lo em voz alta. Se você demorar mais de dez minutos para ler tudo isso, você provavelmente terá que simplificá-lo um pouco mais.
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    O desafio. Esta parte deve conter uma breve descrição do ou produtos e / ou linhas de produtos sua empresa oferece. Com cada descrição inclui os objetivos que você deseja definir para cada linha de produto ou produto (números de vendas, objetivos estratégicos e globais da empresa, etc.). Manter o número ea complexidade de seus objetivos em um máximo de três por linha de produto / produto e lembre-se que devem ser concisas, mensuráveis ​​e relativamente fácil de alcançar.
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    análise situacional. Esta parte contém a imagem de sua empresa, sua base de clientes e seu mercado global. Deve ser dividido em 6 sub seções:
  • 1. Análise da Empresa:
  • metas globais de longo e curto prazo da empresa
  • O foco da sua empresa (deve corresponder diretamente com seus missão e da visão)
  • Análise da cultura da sua empresa (sua empresa tem um ambiente tanque de tubarões com ritmo rápido ou agradável de ping-pong?)
  • Pontos fortes da sua empresa
  • Fracos de sua empresa
  • participação estimada de sua empresa no mercado
  • 2. análise do cliente:
  • Calcula uma estimativa do tamanho da sua base de clientes (por exemplo, quantos clientes potenciais adquirir qualquer um dos seus produtos. "Qualquer" não é uma resposta).
  • demográfico de seus recursos base de clientes (idade, classe social, sexo)
  • direcionadores de valor (seus produtos ou serviços oferecem valor real para sua base de clientes?)
  • 3. Análise Competitiva:
  • posição no mercado (seus concorrentes cobrir todo o mercado, ou apenas atuar em segmentos específicos? São eles grandes ou pequenos?)
  • pontos fortes
  • fraquezas
  • fatia de mercado
  • 4. contribuintes: as pessoas e empresas que são fundamentais para continuar fazendo o que você faz.
  • Subsidiárias, joint ventures, distribuidores, fornecedores, etc.
  • 5. clima: análise "PEST"
  • ambiente político e legal (existem quaisquer regulamentos ou leis específicas que regem o seu produto?)
  • ambiente económico
  • ambiente social e cultural
  • ambiente tecnológico (a tecnologia é necessária para seus produtos? Há alguma actualização planejado?)
  • 6. A análise SWOT:
  • As forças internas da sua empresa (que melhor ajuda que as características únicas da sua estrutura de equipe e os empregados?)
  • As fraquezas internas da sua empresa (que áreas você limitar as características únicas da sua estrutura de equipe e os empregados?)
  • oportunidades externas para o seu negócio (o que as coisas externa poderia trabalhar para o seu aperfeiçoamento?)
  • ameaças externas à sua empresa (o que as coisas externas podem destruir o seu negócio se você não for cuidadoso?)
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    A segmentação de mercado:
  • Cada mercado tem suas próprias segmentos. É importante compreender os segmentos mais importantes para os seus produtos, que permitem ajustar o seu "marketing mix" (o "quatro P", a ser discutido mais tarde) para melhor atender as necessidades de cada segmento.
  • Os segmentos devem ser mensuráveis, acessíveis, respondem de forma diferente ao mix de marketing do que outros segmentos, estável (não em constante mutação), grandes o suficiente para gerar lucros e homogeneidade.
  • Dentro de seu plano de marketing, a sua lista de segmentos de uma forma clara e previsível, como na lista a seguir:
  • Nome segmento:
  • descrição
  • A porcentagem de suas vendas totais que representam segmento
  • O que este segmento quer ou precisa exatamente
  • Como usar seu produto neste segmento
  • Que tipo de apoio de que necessita neste segmento
  • A melhor maneira de promover a si mesmo e se comunicar com esse segmento
  • A sensibilidade do preço de segmento (o preço é mais elástica ou rígida?)
  • Repita este procedimento até que você se sinta que você identificou os principais segmentos.


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    estratégias de marketing alternativas: detalhes por escrito de qualquer alternativa que você e sua equipe ter considerado antes de determinar a estratégia atual. Isso pode incluir o produto ou eliminar uma linha particular, alterar o preço de um produto ou linha, etc.
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    estratégia de marketing selecionado: explica a estratégia que escolheram e desenvolveu com sua equipe. Por que você escolheu essa estratégia? Por que você acha que é a melhor estratégia possível para o futuro próximo? Quando você está escrevendo, coloque o seu "quatro P". Você pode seguir o seguinte formato:
  • produto
  • Desenvolvimento da marca ou marca
  • desejada qualidade do produto (é um plástico caminhão de bombeiros $ 1 ou um de metal com luzes e sirene $ 30?)
  • Âmbito da linha de produtos
  • garantia
  • embalagem
  • preço
  • preço de tabela
  • descontos
  • grossistas
  • Condições de pagamento
  • opções de locação (se aplicável)
  • praça (Distribuição)
  • canais de distribuição (você vender este produto para si mesmo, ou enviá-lo para lojas de varejo, etc.).
  • Incentivos para canais (que tipo de margens pode esperar distribuidores, se for o caso?)
  • critérios de avaliação de fornecedores
  • localizações
  • Logística e Supply Chain
  • promoção
  • Publicidade (que tipos? Quanto de cada tipo? Que meios de publicidade, televisão, imprensa, Internet, etc. planeja usar?)
  • Relações públicas
  • programas de promoção
  • Orçamento, incluindo o seu ponto de equilíbrio
  • resultados estimados desses programas de promoção (impacto sobre a lealdade do consumidor, aquisição de novos clientes, etc.)


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    Projeções de curto e longo prazo. Esta parte deve incluir uma estimativa das receitas e despesas, a análise de equilíbrio e quaisquer alterações ou ajustes que precisam pensar no futuro.
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    A conclusão. Esta é uma versão estendida do sumário executivo. Você deve incluir todos os números específicos (custos estimados, receitas, lucros, etc.).

    • dicas

    • Lembre-se de integrar as ideias e necessidades de todos os departamentos (e cada funcionário, se você se sentir confortável fazê-lo) em seu plano de marketing. Também é importante certificar-se que este plano de integrar o seu plano de negócio, missão, visão e valores estabelecidos na sua empresa.
    • Inclui qualquer diagrama, gráfico, etc. você preparou como parte de seu plano de marketing, bem como mapas, gráficos, etc. que eles são necessários para explicar ou completar qualquer uma das seções anteriores.
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