Como escrever uma declaração de posicionamento

2 partes:Entender o propósito de uma declaração de posicionamentoDesenvolver uma declaração de posicionamento

A organização para a qual trabalha está se preparando para lançar um novo produto ou programa ou para entrar em um novo mercado. Como membro da equipe de marketing, seu trabalho é introduzir o novo produto para clientes e dar identidade para a marca. A declaração de posicionamento funciona como um documento de referência para qualquer atividade de um novo produto de marca que você faz em sua organização. Também você pode usar para se comunicar com parceiros de serviços de marketing com o qual você irá trabalhar (agências de publicidade, designers, compra de mídia, web marketing, consultores, etc.) para o lançamento do novo produto.

parte 1
Entender o propósito de uma declaração de posicionamento
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Trate sua declaração de posicionamento como uma ferramenta interna para o seu negócio. A declaração de posicionamento deve descrever o valor principal do produto ou serviço para o consumidor. Todas as decisões sobre o produto e marca marketing de sua empresa tem que alinhar e apoiar a sua declaração de posicionamento. Este funcionará como um guia para a equipe de sua empresa de marketing e servir como um indicador para todos os seus planos de marketing.
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    Identifica o mercado-alvo para a declaração de posicionamento do produto. Seu posicionamento declaração também deve identificar o mercado do produto alvo e explicar como você vai vender para esse mercado.
  • Todos os produtos têm um "proposta de valor", O que significa que o valor para os consumidores a ser alvo. Seu posicionamento declaração deve comunicar a proposta de valor do produto e conter uma estratégia para a comercialização do mesmo com base na proposição de valor.
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    Prepara uma declaração de posicionamento simples, memorável e específico. Seu posicionamento declaração deve ser escrito para o leitor médio e ser fácil de entender e lembrar. Também deve ser escrito especificamente para o seu mercado-alvo e fazer reivindicações que estão dentro da razão. Sua marca ou empresa tem de ser capaz de cumprir as promessas e compromissos assumidos na declaração de posicionamento.
  • Além disso, uma boa declaração de posicionamento irá demonstrar como sua empresa de outras empresas e concorrência serão diferentes. Sua empresa deve ser capaz de "próprio" a sua posição no mercado com este novo produto e, ao mesmo tempo, ser consistente com sua marca e plano de marketing.
  • Um bom posicionamento declaração também dará espaço para a sua marca ou empresa crescer a sua posição no mercado. A declaração de posicionamento não deve ser uma declaração fechado e recomenda-se que contempla o crescimento futuro da sua empresa, bem como quaisquer ajustes ou mudanças que podem ser feitas durante o avanço.


    • parte 2
    Desenvolver uma declaração de posicionamento
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    Definir seu cliente ideal ou para o seu mercado alvo. Pergunte a si mesmo que tipo de empresas ou clientes quer ir e quais são seus interesses. Considere como é influenciado seu cliente ideal ou o seu mercado alvo e como ele faz suas decisões. Tente ser o mais específico possível.
    • Por exemplo, se você está no mercado um novo produto para os bebês, você poderia ir para gestantes da classe média alta. Se você está jogando um suplemento de proteína para ganhar peso de forma saudável, você poderia ir para homens entre 24 e 40 anos de idade.


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    Observe o valor original do que sua empresa oferece. O que torna a sua empresa ou marca se destacar e diferenciar de outros concorrentes? Pense sobre os serviços oferecidos pela sua empresa que você está mais orgulhoso ou mais e aqueles que confiam na forma como eles oferecem algum valor para seus clientes.
  • Por exemplo, talvez você pode oferecer os preços mais baixos para um novo produto para lactentes ou suplementos de proteína da mais alta qualidade no mercado.
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    Mostra o valor da sua empresa para o cliente. Depois de identificar o seu público ou cliente-alvo, como o seu valor único, você deve fornecer evidências para apoiar suas reivindicações. Você vai ter que fazer o cliente acreditar na capacidade da sua empresa para provar o seu valor e cumprir as promessas de marketing.
  • Por exemplo, você poderia apontar sua empresa elimina a sobrecarga caro para vender o novo produto para lactentes apenas na Internet ou destaque que você tem uma parceria única com os produtores que vendem apenas suplementos de proteína da mais alta qualidade.
  • É importante dizer apenas que você pode provar ou realizar. Não fazer afirmações exageradas ou valor razoável como "Se você encontrar mais barato à Internet que deixá-lo a esse preço" se a sua empresa ou marca não está disposto a realmente comprometer-se a fazê-lo ou para entregar.
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    Use uma estrutura padrão para desenvolver a sua declaração de posicionamento. A maioria das declarações de posicionamento seguir a mesma fórmula: o (a inserção da marca) é para (mercado alvo inserção) de (inserir o ponto de diferenciação) entre todos (quadro da inserção) porque (razão de inserção acredito).
  • O ponto de diferenciação (PDD) deve descrever como sua marca ou o seu novo produto irá ajudar os seus clientes de maneiras que distinguem de seus concorrentes.
  • O quadro (MDR) é o segmento de categoria ou mercado em que sua empresa concorre com os outros.
  • Razão para acreditar para ser uma frase atraente que dá ao seu cliente uma razão para confiar no que você diz.
  • Por exemplo, a Amazon declaração de posicionamento é: "Amazon.com é um varejista de livros que oferece acesso instantâneo a mais de 1100 milhões de ações para os usuários da rede mundial de computadores que gostam de livros".
  • Note-se que a Amazon identifica seu mercado alvo, coloca sua marca na parte frontal, insira o mercado em que atua e aponta como atender a sua declaração.
  • Outro exemplo é o Volvo declaração de posicionamento: "Volvo é o carro da família que oferece o máximo de segurança para as famílias americanas distinguem".
  • Esta é uma declaração de posicionamento menos específico do que Amazon, mas ainda se comunica a marca. Volvo diz que seu mercado-alvo, insere suas operações de mercado e inclui o motivo que a marca fará consumidores acreditam em suas reivindicações.
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    Posicionando instrução cria sua marca ou empresa. Leia mais exemplos de instruções de posicionamento, bem como a estrutura e escrever várias demonstrações do possível posicionamento para sua empresa. Digamos que você está tentando vender um novo brinquedo para bebês. Seu mercado-alvo poderia ser mães grávidas de classe média e alta, o setor de marketing são os brinquedos do bebê e sentir o seu produto é único porque ele é vendido exclusivamente pela Internet a um preço baixo e oferece valor educativo como jogo recreativo para mãe e filho.
  • Seu posicionamento declaração inicial pode ser longo e detalhado, por exemplo: "BabaTots é o brinquedo para bebês que as mães grávidas pode comprar um on-line, oferecendo-lhes diversão e interessante para jogar mãe e filho a um preço reduzido".
  • Depois, você pode otimizar sua primeira tentativa para que a instrução é clara e concisa. Por exemplo: "BabaTots é um brinquedo interativo para bebês que oferece educacionais e recreativas desempenham mãe valor e filho e mães de classe média e alta pode comprar a um preço razoável".

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