Primeiros clientes para consultores

Se você é um consultor independente, treinador ou treinador ou executar uma única empresa consultoría- uma coisa é certa: a atração constante de novos clientes é a parte mais difícil de administrar um negócio. Mas seguindo este processo simples de 7 etapas, você pode encaminarte para alcançar mais clientes e ganhar mais novo negócio.

passos

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Definir o seu modelo de negócio. Você deve ter metas claras e mensuráveis ​​para o seu negócio. O rendimento que você quer ganhar? Que tipo de trabalho que você faz? O equilíbrio entre a vida e a obra está procurando? O que você tem restrições geográficas? Estes parâmetros determinam o tipo de marketing e vendas que você tem que fazer para obter clientes para o seu negócio de consultoria. Por exemplo, consultores baseados em projetos tendem a se concentrar em trabalhar em estreita colaboração com um pequeno número de clientes, enquanto instrutores tendem a precisar de um grande número de clientes que gastam apenas algumas horas por mês.
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    Concentre-se em um nicho estreito. A menos que você é uma grande empresa, você deve concentrar seus esforços em um nicho claramente definido, onde pode construir a sua reputação e credibilidade. Isso poderia ser feito através da especialização em uma determinada clientes do sector (produtos farmacêuticos, governo local, etc.), ou uma função ou uma solução particular (cadeia de fornecimento, de liderança e de marketing). Pode ser uma combinação de ambas, como consultar cadeia de fornecimento para as empresas farmacêuticas. Ao definir o seu nicho com firmeza, você desenvolve sua experiência, você se tornar mais atraente para os clientes e diferencia de concorrentes genéricos.


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    Selecione as táticas de marketing mais eficazes. As melhores táticas para usar vai depender de seus clientes de nicho. Comece identificando onde "sair" seus clientes-alvo. Existem grupos industriais que frequentam? E sobre fóruns on-line? Quem você conhece que você pode recomendar? ¿Será que procurar soluções para os seus problemas on-line? No geral, as melhores táticas são aqueles que envolvem interação face-a-face e permitir-lhe para identificar os problemas que podem ajudar a provar a sua credibilidade e construir o seu relacionamento com eles.


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    Criar mensagens de marketing que se conectam com seus clientes. Toda vez que você apresentar aos clientes ou recomendado, quer face a face ou por escrito, você deve se concentrar no que é importante para eles. Sua preparação comercialização indicado em suas credenciais, seus anos de experiência e ganharam prémios não será de muito interesse. Mensagens que incidem sobre os problemas dos clientes que podem ajudar e dar exemplo com histórias de pessoas que ajudaram e os benefícios que ganharam será muito relevante.
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    Cultivar relacionamentos. Nem todo mundo está disposto a comprar a primeira vez que você encontrá-los. Na verdade, 80% das pessoas que você sabe que não vai ser prontos para comprar agora. Mas 90% deles vão comprar o seu tipo de serviço nos próximos 2 anos. Portanto, você deve ser a primeira coisa que você pensa quando você apresenta a hora certa. Para fazer isso, você deve manter o contacto e agregar valor ao longo do tempo. Envie-lhes artigos, apresentá-los para as pessoas que se encontram votos, convidá-los para eventos, etc. Continua a investir na relação para que, quando eles precisam de ajuda, você vai ser a primeira pessoa que vai participar.


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    Vendido como um consultor. Venda para os consultores não está falando rápido e manipular os clientes a comprar. É para iniciar o processo de consulta antes de ser contratado oficialmente. Os clientes compram quando acreditam que eles compreendam plenamente os seus problemas, você tem a capacidade de ajudá-los, eo problema é resolvido pena. Ao estruturar reuniões de vendas, para questioná-los sobre os seus problemas e a causa raiz e explorar o caso de negócios para resolver, você está colocando a sua experiência melhor do que qualquer discurso de vendas inteligente.
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    Melhora o relacionamento com os clientes. Claro, seus melhores perspectivas para novos negócios são seus clientes atuais e antigos. Mas é tão fácil perder o contato com antigos clientes quando você está focado em fazer um excelente trabalho para um novo. Certifique-se de que você está gastando o suficiente para continuar alimentando a relação e manter-se alerta para novo tempo de oportunidades.
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