Como convencer as pessoas

Ele conhece essa pessoa. Uma parte importante de persuasão é o relacionamento que você constrói com o seu cliente, filho, amigo, empregado, etc. Se você não conhece a pessoa bem, é ainda mais importante para encontrar as coisas que eles têm em comum. Os seres humanos geralmente se sentem mais seguros quando eles estão cercados por pessoas que se parecem com eles, e por esta razão que eles apreciam a companhia dessas pessoas. Encontrar paralelos e colocá-los em evidência.

Ele fala afirmativamente. você não deve dizer a sua filha "transtornos não seu quarto" quando você quer dizer é "Limpe seu quarto". Se você disser a um cliente "Não hesite em contactar-me," você não vai saber o que você quer dizer. O que você quer dizer é "Chame-me se você precisa para aconselhá-lo."

Rest in ethos, pathos e logos. Estes são três palavras que são derivados a partir dos escritos de Aristóteles e até hoje ainda têm aplicação absoluta.

Eu sou arrogante. Quem teria pensado que ser arrogante pode ser uma coisa boa? Na verdade, a investigação recente tem sido dito que os seres humanos preferem presunção sobre a experiência. Você já se perguntou como é que os peritos não poderia antecipar a crise atual ainda começar o trabalho? É uma consequência da operação de nossa mente.

Aperfeiçoar a sua linguagem corporal. Se você parece inacessível, fechada e difícil, as pessoas não vão ouvir uma palavra do que você tem a dizer. Mesmo se você está dizendo que você tem a dizer, eles interpretam o que seu corpo está dizendo. Preste atenção ao seu corpo, tanto quanto suas palavras.

Manter a consistência. Imagine um político em uma caixa. Um repórter faz uma pergunta sobre como os seus eleitores são principalmente pessoas com mais de 50 anos. Em resposta, ele move o seu índice e agressivamente diz "Sinto-me para as novas gerações". O que havia de errado com esta resposta?

Opta incentivo social. Bem, nem todo mundo está pensando apenas em dinheiro. Se isso não é uma opção, vá para o social. A maioria das pessoas estão preocupadas com a sua imagem. Se você conhece um amigo deles, melhor.

Ele usa o poder de consenso. Sabendo que as outras pessoas fazem não só tranquiliza-nos, mas também nos assegura que o que estamos fazendo é certo e nos liberta do fardo de responsabilidades. Se você está tentando convencer alguém, que eles saibam que todo mundo está fazendo isso. Você não quer ficar de fora.

Encomendá-lo várias vezes. Se seu filho chega e pede-lhe ir para a praia e você como um pai dizer que ele não pode, a menos que você se sentir um pouco culpado por dizer não, mas você não pode mudar sua mente, a menos que seu filho chega e você insistir ou proponho um outro plano, o que certamente irá acessar.

Use o "nós". Estudos têm demonstrado que o trabalho sobre o "nós" para persuadir as pessoas é mais produtiva do que a persuasão da ameaça ( "Mas você fizer isso, fazer isso ..") ou à direita ( "Você deve fazer isso para tal e tal" ), o uso de "nós" imediatamente fornece um ambiente e oferece segurança.

Tome a iniciativa. Você sabe que às vezes uma equipe não é ativado até que um dá o primeiro ponto. Bem, você deve ser essa pessoa. Se você tomar a primeira mordida, você vai atrás daquela pessoa que tentar.

Deixe-os dizer sim. As pessoas querem ser coerente consigo mesma. Se você fazê-los dizer sim (de uma forma ou de outra), eles querem se agarrar ao que outros. Se eles admitiram que gostaria de abordar um problema particular e você tem a oferecer uma solução, eles serão obrigados a avaliá-lo. Seja o que for, obtê-lo aceito.

Eu sou equilibrado. As pessoas não são estúpidas e podem pensar por si mesmos. Se você não mostrar o outro lado da moeda em seus argumentos, a menos provável que as pessoas vão acreditar em você. Se os pontos fracos estão mostrando em seu rosto, você abórdalas ao invés de ignorá-los, especialmente antes de meta de alguém na conversa.

Use ações secretas. Você já ouviu falar de cão de Pavlov? Foi uma experiência na qual o condicionado foi testado. Esta é a mesma. Você faz algo que evoca uma resposta da outra pessoa sem o seu percebido. Mas você deve saber que aperfeiçoar isso leva tempo e diligência.

Aumente as suas expectativas. Se você estiver em uma posição de poder, este método é ainda melhor, você deve tentar. Isso mostra que você tem plena confiança nos atributos e qualidades das pessoas que têm menos e obter melhores satisfatória.

Conhecer o produto. Mostrá-los aos outros os benefícios da idéia em relação a eles. Assim, você sempre ganhar sua atenção.

Prepare-se para as contradições. E também para as coisas que você pode não ter pensado. Se você tem praticado a sua apresentação e conhecer o assunto que você está falando, não haverá nada que não consiga resolver no momento.

Medo não concordar com a outra pessoa. A negociação envolve um monte de persuasão. Só para se sentar para negociar que você não está perdendo o seu alvo. Na verdade, milhares de investigações têm apontado que a palavra "sim" tem poder de persuasão.

Use comunicação indireta com os líderes. Se a pessoa que você está tentando convencer é poderoso ou a proposta que vai fazer ambiciosa, sendo muito direto com ele pode não ser a melhor idéia. Talvez seria mais eficaz para alcançá-lo através de dicas que levam lentamente na direção que você quer levá-la. Dessa forma, ele vai acreditar que ele tenha descoberto coisas que você tem confiado você para mascarar.

Vá embora e manter a calma em caso de conflito. Ninguém é mais eficaz quando em estado de choque. Em situações de emoções misturadas, você sempre terá uma vantagem em seu favor, se você ficar calma, sem se conectar com as emoções que obscurecem a sua visão. Quando há um conflito, as pessoas que mantenha a calma está a ouvir mais.