Como fazer pesquisa de mercado

Ter um objetivo em mente para a sua pesquisa. A pesquisa de mercado deve ser projetado para ajudar você e sua empresa a tornar-se mais competitivo e lucrativo. Se suas tentativas de pesquisa de mercado, eventualmente, não poderia dar qualquer benefício para sua empresa, eles seriam desperdiçados e teria sido melhor se você dedicar seu tempo para fazer outra coisa. Antes de começar, é importante para definir exatamente o que você quer descobrir através de pesquisa de mercado. Sua pesquisa pode levá-lo em direções inesperadas- isso é perfeitamente bem. No entanto, não é uma boa idéia para começar sua pesquisa de mercado, sem, pelo menos, um ou mais específicos objetivos em mente. Abaixo está apenas alguns dos tipos de perguntas que você pode querer considerar ao projetar sua pesquisa de mercado:

• Existe alguma necessidade no meu mercado que podem atender a minha empresa? Investigar as prioridades e os hábitos de consumo de seus clientes pode ajudar a determinar se é uma boa idéia para tentar fazer negócios em um mercado específico, em primeira instância.
• São meus produtos e serviços estão atendendo às necessidades dos meus clientes? Investigar a satisfação de seus clientes com a sua empresa pode ajudá-lo a aumentar a sua competitividade.
• Eu estou definindo o preço dos meus produtos e serviços de forma eficaz? Investigar as suas práticas de concorrência e tendências de mercado em larga escala pode ajudar a garantir que você está ganhando dinheiro, tanto quanto possível, sem ferir o seu negócio.

Use fontes do governo para os dados da indústria. Com o advento da era da informação, tornou-se mais fácil do que nunca para os executivos de negócios para acessar grandes quantidades de dados. No entanto, garantir que os dados que são acessados ​​são precisos é uma história completamente diferente. Para tirar conclusões de sua pesquisa de mercado que refletem o estado atual do mercado, é crucialmente importante começar com dados credenciados. Uma aposta segura para os dados de mercado precisa é o governo. Em geral, os dados de mercado fornecidos pelo governo são precisos, bem analisados ​​e estão disponíveis a um preço baixo ou gratuitamente, o que os torna uma ótima opção para as empresas que estão apenas começando.

• Como um exemplo do tipo de dados do governo que pode querer acesso durante sua pesquisa de mercado, o Bureau of Labor Statistics de os EUA Ele fornece relatórios mensais de execução relativas ao emprego não agrícola, além de relatórios trimestrais e anuais. Estes relatórios contêm informações sobre os salários, as taxas de emprego e mais e pode ser dividido por área (como estado, município e região metropolitana) e por sector.

Utiliza os dados disponíveis para determinar a situação de oferta e demanda em seu mercado. No geral, a sua empresa tem uma boa chance de sucesso se ele pode satisfazer uma precisar no mercado que não está sendo complacente ou seja, você deve ter como objectivo fornecer produtos ou serviços para os quais há uma demanda no mercado. Os dados econômicos de fontes governamentais, acadêmicas e da indústria (como detalhado na seção anterior) pode ajudar a identificar a presença ou ausência de tais necessidades. Essencialmente, você quer identificar mercados onde há uma clientela que tem tanto o meio eo desejo de ser clientes da sua empresa.

• Como um exemplo em curso nesta seção, vamos dizer, hipoteticamente, queremos começar a serviço de paisagismo. Se investigarmos um monte de dados de mercado de fontes do governo local, você pode achar que as pessoas em um bairro rico de nossa cidade têm, em média, um monte de rendimento disponível. Nós também poderia ficar ainda usar dados do governo sobre o uso da água para estimar a área com o maior percentual de casas com jardins.
• Esta informação poderia levar-nos a abrir um negócio em uma área rica e abastada da cidade, onde as casas têm grandes jardins, em vez de em uma área onde as pessoas geralmente não têm nem grandes jardins ou dinheiro para pagar paisagistas. Usando uma pesquisa de mercado, fizemos uma decisão inteligente sobre onde (e onde não) fazer negócios.

Responde à pergunta original que levou à sua investigação. No início do processo de pesquisa de mercado, você definir metas para a investigação. Estes são geralmente tentando responder a questões que estão relacionadas com a estratégia de sua empresa-por exemplo, se você não deve olhar ou uma decisão de investimento especial, se um marketing específico é uma boa ideia ou não, etc. O principal objectivo da sua pesquisa de mercado deve ser responder a esta pergunta. Porque os objectivos dos projectos de pesquisa de mercado variam muito, informações precisas obrigado a dar uma resposta satisfatória a cada um vai variar. Normalmente você está procurando tendências esperadas em seus dados que envolvem um determinado procedimento é melhor do que outros.

• Voltemos ao exemplo da nossa empresa de paisagismo em que estamos a tentar decidir se é uma boa idéia para oferecer um serviço para plantar flores com o nosso pacote gramado cuidados padrão. Diga recolher dados do governo revelou que a maioria das pessoas no nosso mercado são suficientemente bem fora para ser capaz de suportar o custo adicional das flores, mas que uma pesquisa que realizamos revelou que muito poucas pessoas estavam realmente interessados ​​em pagar por o serviço. Neste caso, é provável que concluir que não é uma boa idéia seguir este projeto. Você pode querer mudar a nossa ideia ou mesmo descartá-lo por completo.