3 maneiras de corrigir seus honorários de consultoria

3 Métodos:Investiga as taxas de consultoria Defina suas taxas de consultoria Dicas sobre honorários de consultoria

Mover-se de ser um empregado contratado para trabalhar como consultor profissional pode ser emocionante, mas também esmagadora. Juntamente com o investimento em equipamentos e marketing para o seu negócio, você deve ter o tempo para calcular quanto você cobrarás seus clientes. A escolha da tabela de preços para a sua atividade requer que você levar em conta fatores tais como cálculos matemáticos, a competência, experiência e tipo de trabalho. Aprenda a definir as suas taxas também envolve evitar alguns erros comuns entre os consultores iniciantes. Por exemplo, muitos novos contratados tendem a definir as taxas muito baixo, o que torna difícil para aumentá-los no futuro. Saiba como definir taxas de consultoria.

método 1

Investiga as taxas de consultoria

Pesquisar a concorrência. Os consultores são extremamente cautelosos sobre dando informações sobre suas taxas, porque eles não querem ser citado por novos sub-consultores que oferecem preços baixos. No entanto, existem maneiras de fazer o inquérito.

Pergunte a família e os amigos que usam o serviço de consultoria na sua área quanto pagaram para esses serviços. Você não pode sempre possível dizer que a taxa para seus serviços específicos, mas eles podem lhe dar uma idéia do que eles procuraram ea que preço.
Você vai a um mentor ou uma rede profissional de perguntar às pessoas o quanto eles cobram mercados semelhantes. Se alguém consulta em um estado ou província diferente, podem estar mais dispostos a partilhar o seu conhecimento da atividade. Tenha em mente que nas cidades ou nas taxas de costa pode ser 25% maior do que em outras áreas.
Contratar uma consultoria sessão ou mentoring um site para o negócio, como PivotPlanet. Durante estas sessões pagas, você pode pedir consultores sucesso em seu negócio as questões mais difíceis, tais como opções de definição de tarifas e pacotes de serviços.

Examina diferentes taxas estruturas de consultoria. Pode ser por hora, por dia, por projeto ou por um contrato de serviço.

A maioria dos consultores em suas taxas de uso precoce por dia ou por hora. Se você ainda não estabeleceram um pacote de serviços, esta é a melhor maneira de começar até que você tenha uma idéia melhor das possíveis necessidades de seus clientes. consultores de tecnologia da informação e redes sociais geralmente cobram por hora.

Outros consultores utilizam taxas com base em projetos. Isto requer que você sabe muito bem os detalhes do projeto e ter uma ideia muito clara da sua própria eficiência. Em termos de marketing, relações públicas, web design e design gráfico em geral é cobrado por projeto. Se você deve fornecer algo e não dependem muito de outras equipes, esta pode ser sua melhor opção. No entanto, existem certos riscos em fazê-lo. Se a empresa atrasa o projeto ou se você está convidado para voltar a fazê-lo por completo, a sua taxa pode ser muito baixa por hora ou pode ser impossível de verificar.

Profissionais como advogados, contadores e consultores de finanças estabelecer um pagamento antecipado. Eles projetaram uma taxa horária e calcular o número de horas que o projeto e pedir ao cliente a pagar com antecedência. Esta é uma excelente maneira de se proteger contra a não pagamento- no entanto, o pagamento antecipado é uma tarefa difícil em alguns setores e por escrito, marketing e atendimento ao cliente.

método 2

Defina suas taxas de consultoria

Calcule sua taxa horária. Uma vez estabelecida, é possível calcular e avança projectos a partir desta figura.

Encontre as informações de pagamento do seu trabalho mais recente com base no salário. Determina o que foi a sua taxa horária dividindo-se o seu salário semanal ou quinzenal pelo número de horas trabalhadas nesse período.
Calcule a sua nova taxa de consultoria por hora multiplicando este número por três. Os consultores devem basear sua taxa de seu salário mais despesas para gerenciar e executar seu próprio negócio. Quando você triplicar o seu salário e em volta dele para o múltiplo mais próximo de 5 ou mais próximo 10 você obter uma taxa razoável para cobrir esses três aspectos do pagamento.
Se você trabalha em uma área de consultoria que tem baixa sobrecarga, pode ser necessário para carregar o dobro do seu salário por hora, em vez de triplo, para se manterem competitivas e sempre cobrir suas taxas e despesas. O trabalho feito em casa através da Internet se enquadram nessa categoria, se eles não têm empregados.
Compare suas calculada com a de sua taxa de competição. Se a taxa é o dobro ou triplo seu tempo está na faixa que você encontrou na sua pergunta, então provavelmente você pode dar um passo adiante e decidir se você quer citar uma taxa por projeto ou pagamento antecipado.
Para calcular a sua taxa por dia, multiplicar a taxa de consultoria por hora pelo número de horas (cerca de 8) vai trabalhar no projeto. Alguns consultores também oferecem taxas de empregos a tempo parcial.

Calcular taxas por projeto. Fazer um inquérito sobre o trabalho passado para ver quanto tempo determinados projectos geralmente duram. Tente encontrar 5 a 10 projectos diferentes, calcula a média destes e, em seguida, multiplicar o número médio de horas para a sua nova taxa de set.

Você pode se sentir tentado a cobrar mais barato do que a concorrência. Note-se que muitas empresas a identificar custos mais elevados com alta qualidade. Se você definir taxas elevadas, você sempre pode negociá-los um pouco para baixo, mas é difícil de aumentar os custos dos seus projectos para o mesmo cliente.

detalhe gravar o que está incluído no projeto para que você possa fazer uma boa comparação. Você terá que voltar a essas notas quando você começa a estabelecer o escopo de seus projetos.

Calcule suas taxas. Se uma empresa exige uma série de projetos por mês, trimestre ou ano, você pode levar algum tempo para calcular quanto tempo deve ir embora para trabalhar em seus projetos. Se você não pode fazer o cálculo com base em projeto, então você decidir quantos dias por semana irá trabalhar para que a empresa e sua taxa diária multiplicada por esse número em cada mês que você pretende trabalhar.

Ajuste as suas taxas de acordo com a sua experiência. Se você pode anunciar que está na vanguarda da sua profissão, você pode cobrar mais. Aqui estão alguns indicadores que você pode aumentar suas taxas ligeiramente:

Você escreveu um livro. Neste caso, você tem tomado o tempo para avaliar sua atividade e emitir opiniões profissionais. Este site dá-lhe um professor ou um especialista na área. Você pode pagar mais dinheiro para ter um consultor que também é um autor.

Você fez grandes empresas de consultoria durante anos. Se você está começando uma nova consultoria de negócios, mas você pode provar que você tem feito projetos para 5 a 10 anos, você pode colocá-lo na parte superior do intervalo de taxa.

Você mudou-se para uma nova área geográfica. Se você tiver movido dos subúrbios ou um contexto rural a uma cidade, levantar suas taxas em 25 por cento. Se, pelo contrário, você está longe de um contexto urbano, reduzir suas taxas em 25 por cento, mesmo se você é um especialista. Sua taxa deve ser baseado no custo de vida e experiência.

Você tem um número de clientes amplamente reconhecida. Se você não tiver assinado um acordo de confidencialidade, em seguida, divulga os grandes contratos em que você trabalha. potenciais clientes irão assumir que o seu trabalho vale mais, se você foi selecionado por empresas reconhecidas e prestigiadas.

método 3

Dicas sobre honorários de consultoria

Ele estabelece um processo para determinar o âmbito de cada projecto ou contrato. Se você trabalha em uma base de projeto, você precisa dizer: "Isto vai além do escopo do projeto," para que você não olhar oferecendo seus serviços gratuitamente se o cliente muda de idéia. Se um cliente quiser mudar o escopo do projeto, estabelece um processo de re-negociação e por isso não trabalho de graça.

Considere fazer consultoria gratuita ou descontos para o primeiro trabalho para atrair novos clientes. É melhor abrir um espaço na área de consultoria com tais táticas apenas uma vez para definir as taxas mais baixas. Seu cliente vai apreciar o desconto, mas entender quando sua taxa integral reveste próxima vez.

Dê-lhe um valor acrescentado para o seu cliente dando algumas horas extras grátis. Se você quer ser capaz de faturar com as taxas mais elevadas, mas também quer que seu cliente se sinta "super" satisfeito com o seu trabalho, sinta-se livre para faturar para menos horas do que eles trabalhavam. Não é uma boa idéia para fazer isso muitas vezes, mas é melhor para definir um valor baixo desde o início.

Aumentar suas taxas ligeiramente quando você faz a duração do trabalho curto. O que você deseja que o cliente para ver o valor de contratá-lo em projetos de maior alcance, então aumentar suas taxas para pequenos projetos, em seguida, ele oferece um desconto para os projectos em que a sua participação é maior.

Experimentar com as taxas. Se você é novo, você pode começar elevado e enviar sugestões até encontrar o ponto ótimo onde facturarás seus serviços no nível certo. Mesmo este nível pode ser maior do que o esperado.