Como iniciar uma empresa de corretagem de imóveis

4 partes:Analisar o negócio Financiar sua corretora Abra sua corretora Crescer o seu negócio

Você pode estar interessado em aprender como abrir uma corretora de imóveis, se você tem uma afinidade para este sector, um sólido conhecimento do negócio e você se sentir negociar acordos confortáveis que envolvem grandes somas de dinheiro. A corretora junta-se vendedores de imóveis e compradores de imóveis, e por um percentual da oferta, negociar as suas transacções. Embora o mercado imobiliário pode flutuar descontroladamente, iniciar uma corretora pode ser um passo rentável para qualquer agente imobiliário com recursos financeiros suficientes e contatos.

parte 1

Analisar o negócio

Determina que tipo de corretora deseja abrir. Há corretores que se especializam em imóveis em áreas residenciais, imóveis comerciais, no mercado imobiliário doméstico, no mercado imobiliário internacional ou uma combinação.

É melhor se especializar em um determinado nicho imobiliário em vez de tentar comercializar o seu serviço de corretagem como um negócio "para todos os gostos".

Avalia a demanda por seus serviços no mercado. O mercado em sua comunidade justifica a existência de sua empresa? Quanta demanda existe em sua área de serviços imobiliários proporcionar a si mesmo? Você espera que essa demanda cresça ao longo dos próximos anos? Quais são as perspectivas gerais do mercado imobiliário nas proximidades? Quem são seus concorrentes e como são eficazes para penetrar no mercado?

Determinar se o seu negócio pode ser rentável. Quanto dinheiro você espera ganhar durante os próximos cinco anos, com sua corretora negócio imobiliário? Como você pode justificar esses ganhos? Como você planeja crescer a cada ano durante os próximos cinco anos? Responder a estas perguntas pode ser difícil, mas são cruciais para determinar se você pode realisticamente esperar para permanecer no negócio por muito tempo.

Elabora um plano de negócios. Seu plano de negócios é um resumo do seu negócio e as estratégias que podem mostrar os potenciais investidores ou credores. Ele é projetado para ser usado para demonstrar que você tem um plano sólido para o seu negócio que você tenha desenvolvido a partir de pesquisas e experiências. Seu plano de negócios deve incluir o seguinte:

Ele inclui um sumário executivo. Um sumário executivo dará potenciais financiadores e investidores um rápido resumo do seu modelo de negócio e explicar como você espera para ganhar dinheiro.

Não se esqueça de incluir uma declaração de missão. Por exemplo: "Nosso objetivo é proporcionar aos nossos clientes a encontrar a casa dos seus sonhos".

Ele fornece uma visão geral de sua empresa. Seu plano de negócios começa com uma descrição da sua corretora de imóveis. Deve explicar os serviços que oferecem, o mercado precisa de ir ao encontro e uma descrição do seu mercado alvo.

Descreva a sua organização e administração. Aqui é onde você vai descrever a estrutura legal de seu negócio, como você está organizada como uma sociedade de responsabilidade limitada, uma parceria, uma corporação C ou tipo S ou se você vai ser o único proprietário. Você também vai usar esta seção para destacar a sua experiência de gestão no setor.

Explique sua estratégia de marketing. Como você promocionarás seus serviços imobiliários? O que diferencia a sua corretora de outras pessoas em sua cidade?

Por favor, indique a sua proposição de venda original. Este é o serviço que você oferece que faz você diferente de seus concorrentes.

Ele inclui projeções financeiras.

Certifique-se de prever o crescimento tanto em receitas e despesas.

parte 2

Financiar sua corretora

capital estimado que você vai precisar para executar o negócio. Mesmo antes de começar, você vai precisar de dinheiro para executar sua corretora. Estima seus custos de arranque para alugar um escritório, comprar equipamentos de escritório, obter uma licença e outras despesas.

Você precisa de capital inicial mais capital de giro. O capital inicial é o que você vai usar para iniciar o seu negócio. O capital de giro é o que você vai usar para pagar operações diárias.

Financiar o seu negócio próprio. A maneira mais simples para começar seu negócio é usar suas próprias economias. Isso vai se livrar de ceder o controle para outro parceiro ou pagar juros a um credor. No entanto, é provável que o montante necessário para iniciar o seu negócio é maior do que você pode pagar usando apenas suas economias.

Ele incorpora parceiros. Se você não quiser obter um empréstimo ou qualificar para um, você pode adicionar um parceiro para ajudar a financiar os custos de implementação. Seu parceiro vai entrar no capital de empresas fornecendo em troca de uma parte da propriedade de negócios. Isto irá permitir-lhe tomar decisões de negócios (com você) e ser o proprietário de uma parcela de todos os lucros. As sociedades devem ser estruturados utilizando uma charter oficial a ser efetivamente reconhecido e, em alguns lugares, legalmente.

Você também pode incorporar um parceiro silencioso se você pode encontrar um investidor disposto. Um parceiro silencioso contribui de capital e possui parte do negócio, mas não toma decisões de negócios ou de trabalho. Isto permite-lhe gerir o negócio mesmo usando o seu dinheiro.

Você obter um empréstimo bancário. Você deve investir algum do seu dinheiro em seu negócio, mas não todo o seu capital tem que vir de seu bolso. Considerar a obtenção de um empréstimo de um banco local para ajudar você a começar. Você vai precisar de um bom crédito e eficaz plano de negócios para se qualificar para este tipo de empréstimo.

Obter um empréstimo de uma agência de apoio às pequenas empresas. Por exemplo, em os EUA. UU., A Agência Federal para o Desenvolvimento da Small Business Administration (SBA, para abreviar) é uma grande fonte de empréstimos para pequenas empresas. Para se qualificar, você deve demonstrar sua capacidade para reembolsar o empréstimo, seja em bens ou rendimentos. Seus bens pessoais também contam como potencial garantia para o empréstimo. No caso de o SBA, que é mais provável de dar empréstimos para algumas empresas que fazem um banco. Para começar, visite uma filial local ou no site da SBA, ou órgão equivalente no lugar onde você vive.

parte 3

Abra sua corretora

Obter todas as licenças necessárias. Os requisitos podem variar dependendo de onde você mora. Em alguns lugares, você pode obter sua corretora de licença e agente imobiliário, ao mesmo tempo, enquanto em outros, você pode ter que esperar para ser autorizada por pelo menos um ano antes de aplicar o seu agente de licença de corretagem.

Escolha um local para o seu escritório. Você está interessado no setor imobiliário, então você sabe que a localização é importante. Certifique-se de escolher um grande espaço de escritório para o seu negócio que é facilmente acessível e oferece estacionamento suficiente.

Equipar o seu escritório. Você precisa de equipamentos de informática, móveis, um aparelho de fax e material de escritório habituais.

corretores abertas contas fiduciárias, para o seu banco. Todos os corretores de imóveis estão legalmente obrigados a usar contas de confiança para depositar o dinheiro que recebem de seus clientes para negociar uma venda.

Comprar um seguro contra erros e omissões. Há um nível de responsabilidade associado com corretagem de imóveis. Certifique-se de que você está adequadamente protegidos com seguro de boa qualidade.

Criar um website. Depois de ter estabelecido o seu negócio como uma corretora, é hora de criar um site para que você possa vender a propriedade a pessoas que procuram imóveis online.

De acordo com um relatório, 90% dos compradores de imóveis começar sua pesquisa on-line. Se você não tem uma forte presença online, sua corretora vai perder quota de mercado.

Entrar em contato com uma empresa de desenvolvimento web especializada na criação de sites para corretagem de agências imobiliárias. Desta forma, você pode garantir que o seu site não só irá apresentar uma imagem profissional, mas você também pode exibir as propriedades que estão no serviço de listagem múltipla.

Seu site será atualizado regularmente para refletir as mudanças no mercado imobiliário. Por exemplo, você não quer que as pessoas a navegar no seu site e encontrar um imóvel para venda que já está sob contrato.

Contratar uma empresa de search engine optimization para otimizar seu site para pesquisas locais. Assim, quando as pessoas em sua área à procura de um determinado tipo de imóveis, sua página irá aparecer perto do topo da lista.

Prepara um acordo contratante independente. Quando você chegar ao ponto onde você tem que contratar agentes adicionais, você precisa de um contrato legal que explica suas responsabilidades e descrevam suas expectativas para o seu comportamento.

parte 4

Crescer o seu negócio

Faça uma lista de seus contatos no setor imobiliário, que incluem as pessoas e empresas que podem notificá-lo de vendedores e compradores.

Um negócio imobiliário é essencialmente um negócio de vendas. Desenvolve-se através de relações. Criar uma lista de contratos em sua área e manter um relacionamento profissional com essas pessoas.

Anuncie seu negócio. A publicidade é uma das melhores maneiras de espalhar a palavra sobre o seu negócio. No entanto, ele pode ser caro. Certifique-se de medir a eficácia de suas campanhas de publicidade sempre pedindo a seus potenciais clientes como eles ouviram sobre o seu negócio.

Desenvolve a consciência de marca sobre a sua corretora. Patrocina um evento de caridade ou uma equipe menor da liga em sua cidade para manter o nome da empresa nas mentes das pessoas.

Gera entusiasmo sobre seu negócio. Boas relações públicas são melhores do que publicidade, porque eles são livres e têm uma maior autenticidade.

Se você mora em os EUA. UU., Assine HelpAReporter.com (HARO). Assim, quando os jornalistas precisam de um especialista no mercado imobiliário em sua área, que são mais propensos a contactá-lo. Eles incluem o seu nome e o nome da empresa em seu relatório. Isso é publicidade gratuita.

Distribui comunicados de imprensa que utilizam os serviços que lhe permitem fazê-lo gratuitamente. Dê-lhes uma olhada em sites como o Free Press Release (se você vive em os EUA. UU.).

Muitas vezes usado as mídias sociais para publicar notícias relevantes para o seu negócio. Também publica memes engraçados e mostrar o seu lado humano com histórias pessoais. No entanto, cuidado de ser muito focado em vendas em suas contas de redes sociais.

Ser Keynote Speaker em conferências oferece imóveis e empresas. Acima de tudo, você deve fazê-lo em eventos em sua localidade imediata.

Contrata agentes qualificados que são locais e podem trazer mais clientes. Tenha em mente que, se você acabou de começar no negócio imobiliário, você pode ser um negócio de uma pessoa. Isto é normal. No entanto, como seu negócio cresce, você vai precisar de contratar pessoal adicional.

dicas

Você deve sempre estar preparado para trabalhar noites e fins de semana porque é quando os clientes vão querer visitar uma propriedade real.
Junte-se a uma associação nacional ou internacional de corretores para acompanhar os avanços na indústria e estabelecer novos contatos comerciais.