Como o preço de seus projetos de jóias

2 partes:Calcule o preço inicial Se adaptar ao mercado

Definir o preço da jóia é uma das partes mais importantes na fabricação porque vai representar qualidade e determinar se o seu negócio pode ser lucrativo. Há muitas maneiras de definir o preço de suas jóias, mas a maioria destes deve dar-lhe preços semelhantes. Depois de alcançar uma boa estimativa, você pode ajustar o preço de acordo com o mercado.

parte 1

Calcule o preço inicial

Mantém um diário de bordo para descobrir o quanto você gasta em cada projeto. Define o preço de cada material utilizado em seus projetos. Por exemplo, se você pagar US $ 1,50 para uma dúzia de contas para definir e usar dois destes, então você tem que dividir $ 1,50 por 12. Quanto mais detalhado você está com o cálculo dos custos, o melhor que você pode fixar preços. Mantenha o controle de materiais para os custos de embalagem e transporte.

Mantenha seus recibos. Isto irá tornar mais fácil manter o controle de custos. Você pode usá-los quando você calcular deduções fiscais.
Você pode arredondar preços, quando você considera os custos se você não é registros meticulosos deste último. Você não quer que você faltando dinheiro.
Você deve adquirir materiais a preços de atacado (ou seja, os preços por volume). Se compras preço de varejo, seus cálculos estão errados, e pode ter problemas para gerar lucro.

Anote o tempo que você gastou em cada projeto. Desta vez é importante calcular os custos do seu trabalho. Também é importante para definir a sua rentabilidade. Se você levar 30 minutos para recriar um projeto, você deve cobrar de forma diferente do que você faria para um projeto que leva de quatro a cinco horas para criar. Escrever o tempo que você tomar no seu diário de bordo.

Calcular os custos do trabalho. Para determiná-las, dividir o tempo que você gasta trabalhando em alguns segmentos de 15 minutos. Isto faz com que seja mais fácil para calcular o preço. Se você gastar um pouco mais de 1 hora fazendo alguma peça, arredondar para 1 hora e 15 minutos. Você pode cobrar mais por peças de mão personalizadas. Note-se que este é o custo do seu tempo, e não o seu salário real. Cobra que você acha que vale a pena o seu tempo. No entanto, não cobram ridiculamente altos custos para o seu trabalho, se você começar a primeira. Você pode cobrar preços mais altos se você já tem uma reputação como um fabricante de jóias ou outros.

Por exemplo, se você definir o preço de US $ 20 por hora para o seu trabalho e ter trabalhado durante 30 minutos no design, você deve multiplicar 20 x 0,5 = US $ 10 ou dividi-lo ao meio.

Quando você decide quanto pagar você por hora, considere a sua experiência. Quanto tempo você tem sido a concepção de jóias? Você pode notar que você pode cobrar mais se você tem um grande passeio, muita experiência e uma carteira de projetos originais. Além disso, você poderia ter vantagens particulares, como alguns contactos e desenhos exclusivos que lhe permitem cobrar mais.

Calcular o preço de atacado. Este é o menor preço que oferecem aos varejistas que compram cerca de 10 itens de uma vez .. A fórmula pode variar, mas um bom modelo é adicionar o custo dos materiais e embalagens e multiplicar por 10% (para considerar os custos fixos ) e adicionar os custos de material. Em seguida, adicione os custos do trabalho (taxa x tempo) e multiplicá-lo por sua margem de lucro, o que varia, mas deve ser em torno de 20%.

Por exemplo, se o item custa US $ 10 em materiais e US $ 1 em embalagens, multiplicar 11 x 0,10 = 1,1 + 11 = 12,1. Adicionar os custos de material (12.1) o preço do trabalho. Se você pegar 1 hora e 30 minutos a uma taxa de US $ 25 por hora, isso seria 25 x 1,5 = 37,5. Suma materiais de trabalho: 12,1 + 37,5 = 39,6. Multiplicar por sua margem de lucro: 39,6 x 0,2 = 7,92 + 39,6 = $ 47,52. Arredondar para $ 48.

Os preços para atacado são mais baixos para explicar todo o dinheiro que poupa vendendo itens no atacado. Grossista significa que você tem que gastar menos tempo interagindo com clientes e menos dinheiro em enviar o produto ou embalagem de barracas. É até você para começar a vender por atacado, mas geralmente a compra de 6 a 12 itens justificar os preços por atacado.

Os custos fixos são a maneira de considerar os custos de longo prazo para a operação. Isso pode incluir o preço de uma câmera digital para tirar fotos, o custo de manutenção do site ou outro preço para o espaço para fazer jóias. A melhor maneira de ver isso é multiplicar os custos de material em 10%.

Calcular o preço de varejo. Este é o preço mais elevado que cobrar um cliente médio que compra um ou dois produtos ao mesmo tempo. Você deve coletar entre 1,4 a 2 vezes o preço de atacado, porque este tipo de intercâmbio é um trabalho mais cansativo e dinheiro de sua parte. Assim, você deve cobrar entre $ 67 (48 x 1,4) a 96 (48 x 2) se o preço do atacado é de US $ 48.

parte 2

Se adaptar ao mercado

Não vender por menos. Você deve pará-lo a preços mais baixos. As pessoas tomam os baixos preços como um sinal de uma arte barato. Além disso, desperdiçando seus concorrentes torna difícil para todas as pessoas que vivem neste negócio. Esteja preparado para esperar por seus produtos começam a ser vendidos e nunca vendê-los a menos que o preço dos materiais.

Realiza pesquisa de mercado. Verifique cálculos de preços em relação a produtos comparáveis. Confira os sites de jóias ou físicas lojas para ver o que eles vendem. Se você pode falar com um designer experiente, fazer algumas estimativas de preços. Mais importante, você quer saber se você vender produtos suficientes ou, inversamente, se você vender rápido o suficiente para justificar o aumento de preços.

As pessoas se ofereceram para comprar alguns de seus projetos de jóias? Esta é uma boa indicação da comercialização de seus projetos.

Re-avaliar o seu design. Se os itens não são vendidos, é melhor mudar os projetos a preços mais baixos. Isso pode significar menores custos de mão de obra ou material. Também pode significar começando de novo um projeto inteiro que mais pessoas estão interessadas em comprar.

Avalie seus materiais. Estes irão ser muito caro para você gerar um lucro, se não compras de volume e se você não obter preços por atacado.

Pode ser difícil de vender alguns itens de trabalho intensivo que requerem um longo tempo, porque os clientes não necessariamente compreender quanto tempo é necessário para fabricá-los e não estão dispostos a pagar adequada para esses preços. Às vezes, esses produtos se adaptar alguns projetos menores é uma boa maneira de reduzir a quantidade de tempo que você gasta sobre estes e começar a vendê-los a preços de mercado que toleradas.

Aumentar seus preços. Você pode aumentar seus preços se os itens estão vendendo bem e ter alguns clientes comprometidos. Considere desenvolver duas categorias de preço. Continua a fabricar produtos que tenham sido bem sucedida, mas também começa a fabricar uma alta qualidade para o qual você pode cobrar mais. Com este sistema de dois preços categoria, você vai continuar a atrair novos clientes através de produtos baratos, enquanto você ganha margens mais elevadas no mercado select.

dicas

Dez listas de alguns cartões para distribuir para as pessoas interessadas em seus produtos.
Estas placas devem incluir o logotipo ou o nome de seu negócio de jóias, além de todas as informações de contato (endereço do site, e-mail e número de telefone).