Como jogar uma carga corretor: 20 passos

4 partes:

Conteúdo

Dicas
Avisos

começo O planejamento para o seu futuro intitulado completa Sucedendo em sua carreira

Você acabou de ver o filme wall Street? Bem, a vida de corretores não tão glamourosa, mas é bastante surpreendente. Um corretor é um consultor financeiro que aconselha clientes (empresas ou particulares) para fazer apropriada de acordo com as suas competências e objectivos de investimento. Para ser um corretor da bolsa, ele é obrigado a trabalhar para uma empresa de corretagem, porque a compra e venda de ações no mercado de ações está limitado aos membros da bolsa de valores. Um corretor também é conhecido como agente de vendas de títulos ou valores mobiliários agente de vendas e commodities. Então você apresentar o que você tem que saber.

parte 1

começo

Ir para uma boa faculdade. Anteriormente, eles tinham um presente com números e tinha muitos amigos que eles poderiam se tornar bem sucedida bolsa de corretores. Agora não! Se você quiser se manter competitivo, você tem que mudar de colégio. Economia, finanças, matemática, contabilidade ou administração de empresas são algumas corridas que nós recomendamos. E entre o colégio de maior prestígio tem, você vai ter mais perspectivas de emprego no futuro!

Especialmente se você vai aplicar para as escolas de pós-graduação, será importante ter altas classificações. O melhor suas notas são, mais e melhores escolas querem admitir que você. Não esquecendo que você vai ser um especialista quando você chegar à terra do saco!

Buscando estágios. Algumas corretoras contratar profissionais durante o seu último ano de faculdade. Vá para o campus "Clube de Investimento" ou Crie um se ele não existir ainda! Obtendo o estágio sonho poderia ser um mega encaminarte milionário com lote mais facilmente.

Definitivamente você tem que fazer se você não está planejando fazer um MBA para avançar o mais rapidamente possível, mas tenha em mente que nenhuma outra consideração de imediato também é uma opção viável. Muitas pessoas tomam um par de anos fora, voltar para um MBA e retorna para o jogo depois de um tempo. Além disso, eles são mais propensos a confiar em uma pessoa de 28 que já tem dinheiro em um com 22, então sinta-se livre para continuar a ter essa chávena de café vermelha e pacote de sopa de macarrão em suas mãos por um tempo mais.

Considere fazer um MBA. Ok, tendo um MBA não é necessário per se, mas se você quer ser parte da nata, você terá uma em cima da pilha de potenciais empregados em que você vai em algum ponto. Mais e mais pessoas fazê-lo e não era esperado. Este passo poderia ajudar nível de emprego antecedência, você tem a oferecer maiores bônus de assinatura e melhor compensação.

Vou reiterar, sinta-se livre para levar um par de anos fora entre faculdade e MBA. Ter experiência de trabalho (se apenas o trabalho manual em um banco ou empresa) também fará suas escolhas crescer dez vezes. Mostra que você já tem uma idéia do que você faz ou quer fazer programas irá levá-lo mais a sério.

Eduque-se. Lee, olha, expor-se, aprender. Esta é uma área onde muito pode educar-se sobre o seu próprio. Lê livros! Olhe notícias financeiras. Siga as notícias de várias ações e observar o que vai eo que baixa. Enquanto John está levantando furões e Joaquin é jogar futebol, você está garantindo que você se formar na faculdade com um salário inicial de seis números.

Recomendamos o trabalho de William Bernstein: Os Quatro Pilares da Investing: Lições para a construção de uma carteira de vencimento (Os quatro pilares de investimento: lições para formar uma carteira bem sucedida) ou Fundos de Índice: O Programa de 12 Passos para investidores ativos (fundos de índice: O programa de 12 passos para investidores activos), escrito por Mark Hebner (eu também não iria prejudicar a ler a seção financeira do New York Times ou Wall Street Journal.!

Você pode conhecer algumas pessoas, pelo menos, fazer os seus primeiros passos em investimentos. Pergunte a eles o que eles sabem! A única razão que você precisa educar-se agora, é porque é a tendência lectivo corrente. Anteriormente aqueles que foram bem sucedidos eram pessoas que tinham um interesse muito ativo. Assim acessar todos os seus recursos e você pode apenas o mais rápido possível.

Comece sua própria carteira de investimentos. Quando você tem idade suficiente, ele começa a cuidar do seu próprio dinheiro (se você estiver sob 18, você deve estar em nome de seus pais). Ele trabalha com um membro da família que está fazendo isso e veja se você pode começar a criar provas reais de seu conhecimento. Se você não confia sua dinheiro, por que alguém iria confiar em você com a deles?

parte 2

O planejamento para o seu futuro

Leve em conta as suas opções. Você pode tomar três direções de negócios:

Eu sou um corretor de serviço completo. Você estaria trabalhando em uma empresa como Merrill Lynch ou Morgan Stanley. Para ter sucesso neste campo, você tem que ser orientada para vendas muito. Você pode fornecer seu próprio espaço, você vai treinar e dar-lhe um salário até passar o período de teste.
Seja um corretor de desconto. Exemplos de corretores de desconto Charles Schwab ou Fidelity são. Se você está mais-service oriented, isto é para você. Normalmente, sempre que você tem um salário, menos comissão, mas na maior parte você estará ajudando aqueles que recorrem a você para comprar e vender, não dando conselhos.
Seja bancário conselheiro. É bastante óbvio, você vai trabalhar em um banco. Os clientes dos bancos vai pedir ajuda para comprar renda fixa anuidade do seguro e outras eleições, quase sempre mais conservadora.

corretores de desconto normalmente tem que saber um pouco de tudo (extensões, opções de ações, cobertura de margem, derivados, escada de ligação, etc.), enquanto os corretores de serviço completo, tipicamente especializar em uma área, tais como contas aposentadoria "Rollover IRA" ou opções de ações dos empregados.
corretores de serviço completo são responsáveis por encontrar seus próprios clientes. No entanto, eles também têm o seu próprio espaço de trabalho e um salário inicial. Se você é um corretor de desconto, você vai pagar a sobrecarga e ganham menos comissão. Vai ser um relacionamento de concessões mútuas.

Encontrar empresas. Se você estreitou suas escolhas sobre o tipo de corretor que você quer ser, você ainda tem que decidir quais as empresas que você gostaria de aplicar. Como um par de calças (que você vai usar durante décadas), você vai ter que ficar perfeitamente. Qual é o principal ponto a considerar? O tamanho.

Uma grande empresa pode oferecer pacote de treinamento competitivo, o que fará você se sentir mais firme e aliviar as dificuldades econômicas do princípio. No entanto, você pode se sentir como um peixe pequeno em um grande lago.

Uma pequena empresa vai lhe dar a atenção que você quer e você vai se sentir mais confortável (e você vai oferecer uma maior taxa de comissão), mas não podia oferecer aos clientes ou a formação de um programa maior.

Obter treinados em uma empresa. Você vai ter que treiná-lo por alguns meses no trabalho antes de obter sua licença e ser um corretor direito, mas ainda assim você pode trabalhar. Tudo vai depender de onde você está contratado. Alguns estágio chamada, outros consideram a formação pré, alguns vão oferecer-lhe mais dinheiro do que outros. Seja qual for o seu caso, será um passo necessário antes do teste.

parte 3

intitulado completa

Fazer os exames necessários. Há dois testes básicos você precisa tomar (EUA):

série 7. Formalmente conhecido como Geral Securities Registered Exame Representante (Exame para representantes registrados de valores gerais). Este teste é fornecido pela Financial Industry Regulatory Authority (FINRA) (autoridade reguladora da indústria financeira) e será o teste mais difícil que você tem que tomar (com duração de 6 horas). Depois de aprovar, você será um "representante registado" ou corretor da bolsa. Você tem a autoridade para vender todos os títulos e investimento imobiliário, exceto, seguro de vida e futuros de commodities. Atualmente, ela custa R $ 290,00.
A 63 Series. Este teste é sobre administração de empresas e as várias leis que regem as transações comerciais. É muito mais curto (75 minutos) e muito mais fácil. Este custa US $ 96,00.

Considere tomar outros testes para se especializam. Eles não são estritamente necessárias, mas fazê-lo de que nada está fora de alcance. E as exceções mencionadas no Série 7? Eles desaparecem quando passaram estes testes.

O Series 65. Sua empresa pode exigir a ser "consultor de investimentos registrado". Você deve ter o 65 de modo que você pode usar plataformas de gestão profissional.

A 66 Series. É apenas uma combinação de 63 e 65.

série 3. É necessário passar este exame para vender contratos futuros de commodities.

A 31 Series. Para vender fundos de futuros, você terá que fazer este teste. Normalmente, você recebe em troca de três.

Se você estiver no Reino Unido, estar ciente de que o processo de análise é completamente diferente. Testes "Series" terá nenhum valor. Do outro lado da lagoa, você poderia ter um certificado de nível de gestão de investimentos 4 da Sociedade CFA, um diploma de nível de consultoria de investimento 4 CISI, um mestre de nível de gestão de riqueza 7 CISI, ser um membro ou parceiro Faculdade ou Instituto de Atuários, um grau de serviços financeiros ou de planejamento e administração Manchester Metropolitan University.

Lida com pilhas de papelada. Depois de ter passado os exames, você vai precisar para completar o seu registo com FINRA ou NFA e registrar na Securities and Exchange Commission cada estado onde você está pensando em exercício. Aqui nós apresentamos o essencial:

Passe uma verificação de antecedentes (algo mais grave do que um menor multa de trânsito desqualificá-lo).

Obtenha o cartão de impressões digitais.

Completar a papelada em nível estadual e federal.

Conheça a quota e desfrutar do seu primeiro ano. Se ao menos ele tinha terminado a parte mais difícil. Agora que você é um corretor legítimo terá que atender às expectativas. Dependendo da empresa onde você trabalha, talvez você obter seis a doze meses com um salário base para que você tenha tempo para aumentar sua clientela. Esta será a parte mais difícil. Na verdade, muitos levá-los vários anos para se sentir confortável. É estressante, mas vale a pena.

A maioria das pessoas que deixam a corrida faz neste momento. O dinheiro não é o que você esperava, não é bom vendedora, não suporta as longas horas de espera, dispara ela, porque não fazer o suficiente para a empresa, em suma, se você pode superar esse obstáculo, você terá sucesso.

Leva cursos de educação continuada. A fim de manter a sua licença, você terá que participar de seminários e continuar a ter aulas de educação continuada. A empresa irá fornecê-la. Basta manter-se atualizado! O mercado está em constante mutação.

parte 4

Sucedendo em sua carreira

Crie a sua base de clientes. Vou reiterar, existem três maneiras tradicionais:

telefonema ou bater na porta. Literalmente você tem que pegar o livro de telefone (sim, ainda existem) e fazer chamadas telefônicas com um grande sorriso no rosto. Você também pode pedir ao secretário da Prefeitura uma lista de nomes de alguns bairro e ir de porta em porta. Sim, você poderia ser perseguido por cachorros.
Uma lista de clientes potenciais. Você pode comprar essas listas uma empresa de marketing ou a empresa para a qual trabalho poderia brindártelas. É considerado melhor ser acusado de intrusão.
Verifique a sua própria rede. Entre em contato com seus amigos, amigos de amigos, tios distantes, amigos de amigos, participar de clubes de troca e várias organizações para tentar ganhar clientes, etc.

Superar os começos difíceis. Claramente, o mercado de ações não é tão fácil quanto adicionar 2 + 2. Há muitos fatores ao mesmo tempo você tem que aprender a perceber. Você está aconselhando as pessoas e colocando seu dinheiro ganho com o suor em risco. Você vai ter que se acostumar com muitas coisas, a maioria dos quais não são muito óbvio, é claro.

A quantidade de dinheiro que você ganha vai aumentar a cada ano. O mais fácil seu trabalho se torna, mais dinheiro você ganha, você verá que será suficiente. Fazer a bola começa a rolar é a parte mais difícil.

Na primeira você vai ter que trabalhar o tempo todo. Seja qual for o tempo em que você pode entrar em contato com seus clientes, você tem que trabalhar, ou seja, noites, fins de semana e feriados. Mas quando você tem uma base sólida de clientes, você vai ver que você estará trabalhando dias 6 horas e pausas sempre que você precisar, embora possa levar anos para chegar a esse ponto.

Se acostumar a estar constantemente pressionados a vender. Você vai ter que chegar a determinados contingentes desde o primeiro dia. Se você deixar que as pessoas ceder a suas habilidades de venda, o seu emprego está em risco. Até que você tenha o número de pessoas do tamanho de um banco depende de você, a pressão é de 24 horas, que pode ser esmagadora para muitos.

Vou reiterar, se você não é um vendedor estrela, ser um corretor de desconto ou consultor financeiro poderia ser o seu campo. de vendas não Eles são para todos. Você também pode começar como um corretor de desconto ou consultor financeiro, criar sua rede de contatos e em seguida dedicar-se a ser um corretor de serviço completo.

Seja persuasivo. Todo o seu trabalho será o de levar as pessoas a confiar em você, você confia o seu dinheiro suado. Isso é uma ordem de altura! Já para não falar, talvez você é um estranho. Como você vai fazer para pôr o pé em sua casa?

Por isso é bom ter um mentor. Há truques psicológicos que todos os profissionais usam para que os outros não pendurá-los de forma abrupta ou puxe a porta na cara. Escusado será dizer, você tem que se tornar muito difícil de descascar.

Comunicar de forma eficaz. Vamos colocá-lo simplesmente: tem que saber muitos termos e conceitos que a pessoa comum desconhecidos. De modo a obter emprego. Em vez de repetir todas as siglas e conceitos que as pessoas não entendem, você tem que estar ao seu nível. Você tem a capacidade de fazer todo o seu conhecimento acessível a todos? É melhor você!

Ele trabalha para um corretor independente. Raymond James ou LPL Financial são dois corretores independentes. Praticamente oferecer todos os tipos de projectos e os seus empregados recebem pagamentos que variam de 80% a 95% (quando corretor de serviço completo talvez você começar com 40% no início de sua carreira e ir aumentando lentamente, mas certamente).

Para fazer isso, você deve ter uma base de clientes estabelecidos, na verdade, uma enorme base de clientes. Por esta razão, o CPA eo imposto aqueles que fazem muitas vezes têm uma vantagem neste departamento. Vai ser algo que temos de aspirar. Depois de passar algum tempo nesse campo, esta pode ser uma possibilidade real.

dicas

EU corretores poderia ser certificado como Chartered Financial Analyst (CFA) (analista financeiro certificado), depois de trabalhar quatro anos e passar por três testes.
FINRA e NASAA exigem uma pontuação de 70% para passar, com exceção de 7, 63 e 65 séries, que é o percentual de passar 72% - para passar o Series 66 deve obter 75%.

avisos

Corretores e agentes de vendas muitas vezes trabalham mais de 40 horas por semana, incluindo noites e fins de semana.
A carreira de corretor é muito competitivo e estressante como resultado, há uma alta rotatividade de pessoas.
Muitas empresas preferem contratar corretores que demonstraram sucesso em outros campos financeiros.