Como ser um empresário bem sucedido: 16 passos

3 partes:

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Encontrando-se o direito mentalidade Executar o seu negócio de forma eficiente Crescer o seu negócio

A maioria dos empresários irá dizer-lhe que começar um é uma das formas mais desafiadoras e gratificantes que existem para fazer um negócio vivo. Seja o proprietário de sucesso de um negócio exige muito trabalho duro e dedicação, mas também geralmente depende de um conjunto de qualidades pessoais e práticas de negócios que são características comuns dos empreendedores de sucesso. Esses recursos dependem fortemente os princípios fundadores da empresa em suas operações diárias e ditar cada decisão tomada pelo empregador. Seguindo estas regras, você pode aumentar suas chances de estabelecer um negócio bem sucedido ou orientar o seu negócio no caminho certo.

parte 1

Encontrando-se o direito mentalidade

Faça o que você pode fazer. Ou seja, você iniciar um negócio que incide sobre o que você experimentou. Esta experiência pode ser experiência anterior de trabalho ou um hobby pessoal que você deseja converter em uma carreira. Mesmo se uma ideia de negócio parece muito rentável, em teoria, você não começar um negócio a menos que você colocar o seu coração para ele. Enquanto os ganhos são importantes, é muito provável que você não vai ficar motivado para ir cedo todos os dias e impulsionar o crescimento.

Por exemplo, imagine que você tem experiência em fazer café como garçonete ou garçom e quer transformar sua paixão por um bom café em uma pequena empresa. Você saberia o suficiente sobre a indústria e seria capaz de aplicar não só o seu conhecimento, mas sua paixão pelo seu trabalho.

Comece com um propósito bem definido. Embora os benefícios financeiros de possuir um negócio pode ser grande, os proprietários de maior sucesso não comece com dinheiro em mente. Para tornar o negócio decolar, você precisa ter um propósito claro. Este propósito deve ser algo mais intangível do que o dinheiro, algo como a sua comunidade para ajudar a criar empregos, resolver um problema que você vê na sua vida diária e seguir a sua paixão. Isso não significa Debas não pretende ganhar dinheiro, mas o seu principal objectivo deve ser o de alcançar um grande propósito.

No caso do nosso exemplo com a cafeteria, sua finalidade seria a de servir o copo perfeito do café cada cliente. Outra opção seria a de formar uma comunidade em sua cafetaria onde as pessoas podem se reunir e passar tempo com os amigos.

É um primeiro passo, em vez de um destino. Você deve sempre começar com um modelo de negócio que pode ser incorporada e obter marcha rápida com um orçamento baixo. Demasiados pequenas empresas começam com objetivos grandiosos que requerem uma grande quantidade de capital inicial e investidores. No entanto, as empresas de sucesso tem um modelo que pode ser utilizado em pequena escala. Isso irá testar potenciais investidores de que sua idéia é uma forma válida para ganhar dinheiro e aumentar suas chances de conseguir dinheiro de investimento (se você quiser).

Por exemplo, imagine que, no nosso exemplo, você deseja iniciar uma grande operação que produz, as importações, torrefacção e embalagem de seus próprios grãos de café e, em seguida, vender ou servir os clientes em cafés. Em vez de olhar grandes contribuições dos investidores de comprar todo esse equipamento, você deve primeiro começar como um pequeno café, então talvez tentar produzir e grãos de importação e trabalhar de lá para construir uma marca.

Criar uma rede de apoio. Uma das partes mais importantes de um negócio bem sucedido é de pôr de lado seu ego e procurar ajuda. Sua maior fonte de conselhos virá de seu grupo de parceiros de negócios e outros que compartilham seus objetivos. Cerque-se com conhecimento e bem sucedidas pessoas e assimila suas idéias e entusiasmo.

Você também pode encontrar dicas gerais para as pequenas empresas. A internet é uma mina de ouro de informações. Apenas certifique-se a informação vem de uma fonte confiável.

Procurando por um guia. Um bom guia, neste caso, é alguém que já conseguiu ou ter o seu próprio negócio bem sucedido. Um bom exemplo seria um membro da família ou um amigo da família que tem sido bem sucedido no negócio. Este guia pode ajudar com qualquer coisa, desde como gerenciar seus funcionários a como preencher seus impostos. Porque o seu conhecimento vem da experiência direta, você é capaz de ajudar a maneira mais pessoal do que qualquer outra fonte.

Embora não seja necessário que o seu guia fundou o mesmo negócio como você, ajudá-lo. Por exemplo, um dos fundadores do outro café seria a melhor fonte de informação no nosso exemplo cafeteria, mas o proprietário do restaurante também ajudaria.

parte 2

Executar o seu negócio de forma eficiente

Concentre-se apenas em suas primeiras grandes operações. Ou seja, evitar ser pego em todas as oportunidades de negócios que surgirão. É melhor que seja perfeito em uma coisa para ser medíocre em cinco. Isso se aplica a decisões de diversificar seu negócio e decidir se você tomar projectos adições fora de seu core business. Concentrando-se em uma coisa permite que você use todos os recursos que você tem e ser mais produtivo sobre o assunto.

No nosso exemplo, imagine que você ver um outro café que faz mais dinheiro com a venda de mercadorias relacionadas café personalizada. Isso pode fazer você querer saltar para este mercado também. No entanto, fazê-lo antes de estabelecer o seu objetivo principal, o que tornaria café, introduzir risco significativo e poderia prejudicá-lo em sua capacidade de se concentrar em fazer café de qualidade.

Manter registros detalhados. Para ser bem sucedido, você precisa ter o hábito de registrar todos os gastos e renda têm sua empresa, bem como cada moeda que fluem através do negócio. Saber exatamente onde seu dinheiro vem e para onde vai, você será mais capaz de reconhecer as dificuldades financeiras antes que eles apareçam. Além disso, eu dar-lhe uma idéia melhor de onde você pode reduzir as despesas ou aumentar o seu rendimento.

Por exemplo, no caso do café, você precisa manter registros detalhados de quanto café você comprar e vender em um determinado mês e quanto você paga para o café. Isso poderia ajudá-lo a identificar, por exemplo, se o preço de grãos de café tem aumentado de forma constante e ajudá-lo a planejar se deve aumentar os seus próprios preços ou mudar de fornecedor.

custos limitados, tanto quanto possível. Embora isso pareça óbvio, você tenta pensar em áreas onde você poderia gerar o mesmo efeito por gastar menos dinheiro. Considerar a obtenção de equipamento em segunda mão, encontrar formas mais baratas de publicidade (por exemplo, usando folhetos em vez de anúncios no jornal) ou negociar melhores condições de pagamento com fornecedores ou clientes para poupar algum dinheiro. Tente manter o hábito de gastar muito pouco e gasta dinheiro apenas quando absolutamente necessário.

No nosso exemplo, isto pode significar começando com moedores de café usado (enquanto funcionam bem) e tentar obter o máximo de suprimentos a partir do mesmo fornecedor como possíveis (copos, tampas, palhetas, etc).

Considere a eficiência da cadeia de suprimentos. Seus custos e, portanto, o seu rendimento, dependem da organização bem sucedida de sua cadeia de fornecimento. Ao promover boas relações com seus fornecedores, organizar, entregar e dar aos clientes um serviço sempre oportuna, você pode aumentar seus lucros e reputação. O sucesso da gestão da cadeia de fornecimento também pode ajudá-lo a remover qualquer parte do seu negócio com o desperdício de recursos, tais como matérias-primas ou de fabricação.

Por exemplo, você deve ser o nosso refeitório em bons termos com o seu fornecedor de grãos de café e têm uma estrutura da cadeia de abastecimento organizada por várias razões. É especialmente importante para garantir que você nunca ficar sem café, mas também pode resultar na entrega mais consistente, experimentar novos tipos de grãos de café quando disponível ou negociar preços mais baixos.

Considere procurar parceiros estratégicos. Como um guia, um parceiro estratégico pode fornecer o impulso que você precisa para crescer seu negócio. Ele estimula estratégica entrar em contato com as empresas que acreditam que podem beneficiar associações seu, se os fornecedores, provedores de tecnologia ou negócios complementares. Um bom relacionamento com outra empresa pode fornecer publicidade gratuita, reduzir seus custos de negócios ou de energia expandirte novos mercados, de acordo com os parceiros que você escolher.

Por exemplo, um café poderia se beneficiar de uma relação estratégica com um fornecedor para fornecer acesso a descontos ou produtos novos. Outra opção é um parceiro estratégico em um negócio complementar como uma padaria, que pode ajudá-los tanto para alcançar novos clientes e aumentar a receita. Eles podem fazer isso com a recomendação de outros produtos ou oferecer seu parceiro de negócios ou vice-versa.

Ser responsável quando se lida com a dívida. É muito importante que você avalie de forma realista a sua capacidade de pagar qualquer dívida que você incorridos por você. Enquanto iniciar e gerir um negócio é sempre um risco, tentar minimizar suas dívidas, levando apenas o que você precisa. E quando uma dívida contraída por você, não se esqueça de estruturar o seu fluxo de caixa para que você pagá-lo o mais rapidamente possível. Prioriza o pagamento da dívida antes de qualquer outra coisa.

Por exemplo, se você emprestar US $ 20.000 para iniciar o seu café, não pensar em expandir a sua oferta de produtos ou melhorar os seus moinhos de café até que você pagou sua dívida.

parte 3

Crescer o seu negócio

Aprimorar o seu discurso comercial. Tem um discurso pronto 30 segundos para explicar o seu negócio no menor e eficiente possível, que inclui informações sobre o seu objetivo, seus serviços ou produtos e seus objetivos. Ter um discurso preparado você pode dizer qualquer um pode ajudar em situações onde um cliente que tentam fazer uma venda, e quando você tenta convencer um investidor. Se você não consegue explicar o seu negócio neste período de tempo, então você precisa para refinar seu plano de negócios.

Para o seu café, o melhor que você pode fazer é explicar o que você faz (café sell), seus serviços (bebidas que você oferece), que o faz especial (talvez o café que servem é raro ou torrado localmente) eo que você pretende fazer em seguida (expandirte para outro local, novos produtos, etc.).

Ganhar sua reputação de bom serviço. Ganhe uma boa reputação é como publicidade gratuita como seus clientes vão espalhar o seu negócio e você vai visitar mais vezes. Trate cada venda como se o sucesso ou fracasso do seu negócio depende dele. Isto também significa que você deve ser consistente com cada ação que você tomar o seu negócio e com todas as interações com os clientes.

Para o seu café, isso pode significar descartar um lote de café queimado para servir os seus clientes sempre o melhor produto que você pode oferecer.

acompanha de perto a sua concorrência. Você deve sempre olhar para os seus concorrentes para obter ideias, especialmente quando eles começam. Há uma boa chance de fazer algo bom. Se você pode descobrir o que é, então você pode implementar em seu próprio negócio e tentar evitar as coisas para chegar lá.

Uma das melhores maneiras de fazer isso quando você começa a examinar as estratégias de preços dos concorrentes. No exemplo da nossa cafetaria, seria muito mais fácil para colocar o café coloca a concorrência de preços ao invés de experimentar com diferentes preços por conta própria.

Você deve sempre buscar oportunidades de crescimento. Uma vez que você estabeleceu-se, você deve começar sempre em busca de lugares onde você pode expandir. Se isso significa que se mudar para um lugar maior, aumente o espaço de fabrico ou abrir uma nova loja, tudo depende do seu negócio e seus objetivos. empresários bem sucedidos reconhecem que um dos maiores adversários para crescimento a longo prazo é manter-se estagnada. Isto significa tomar o risco de expansão em vez de descansar fácil em um local original.

No caso do nosso exemplo, pode haver uma área próxima que tem uma carência de cafés. Uma vez que seu local principal está estabelecido e em funcionamento, você deve investigar para ver se você pode abrir uma nova loja na área. Isso também pode significar que se deslocam de um pequeno stand para uma cafetaria completa, dependendo de suas circunstâncias.

Diversificar seus fluxos de receita. Outra forma de aumentar o valor do seu negócio é olhar para outras áreas onde você pode ganhar dinheiro. Se você já estabeleceu o seu core business, olhe ao seu redor e olhar se você pudesse oferecer um serviço ou produto diferente. Talvez os seus clientes com freqüência visitar sua loja para um produto e, em seguida, ir imediatamente para outra loja para um produto diferente. Descubra o que o outro produto e oferecer-lhe.

Algumas opções de diversificação fáceis para o refeitório poderia ser a oferecer sobremesas, sanduíches ou livros para venda.

dicas

Seguro paga todo o ano (por exemplo, dívidas, etc.) o mais rapidamente possível.
Você deve estar preparado com um capital de giro para 6 meses do seu negócio.
Este artigo é primariamente um guia para o proprietário de um negócio pode aproveitar ao máximo. Para obter orientações mais detalhadas que cobrem todos os pontos em começar um negócio, você pode ler como criar uma microempresa e como executar um pequeno negócio.