Como executar um plano de marketing de guerrilha

Este artigo dá-lhe dicas sobre como definir e executar um programa de marketing de guerrilha bem sucedida. Se lidar com as equipas de rua, porta-vozes, distribuir amostras ou demonstrações de produtos, marketing de rua (conhecido como marketing de rua) atinge as pessoas onde elas trabalham e jogar uso.

passos

1

Seja relevante. Seu público é volúvel. Anúncios, outdoors, rádio, jornais - são bombardeados em todos os momentos. Faça o seu contato com eles é relevante para eles, e você vai ganhar seu coração. A distribuição de folhetos, cartazes, porta-vozes, os eventos são maravilhosas maneiras de se comunicar com seu público-alvo, mas "deve ser relevante." Tentando promover pastas de esportes em uma convenção dos motociclistas não é relevante. planos de previdência promover a adolescente não é relevante. Pense em seu público, entrar em suas cabeças. Pense no que você gosta, e se você faz bem, você conquistou todos.

2

Você deve estar onde o seu público. Um evento pode ter alto tráfego, mas pode não ser para todo o tráfego que você deseja. Embora possa parecer muito apropriado em teoria, quando a sua equipe de marketing de rua chega ao local percebe que não é o público que você esperava. Seu público-público / alvo têm comportamentos previsíveis, padrões previsíveis. Se você entender o seu público, você vai entender seus hábitos de compra, onde eles gostam de ser, e quando você tem confiança de que seus esforços de guerrilha mãos chegar ao seu segmento-alvo.

3

Embalar seus produtos de forma criativa. A embalagem terá muito a ver com a sua taxa de sucesso. Quando falamos de embalagem não só nos referimos ao caixa ou saco do produto, mas da maneira que você mostrar o produto ou serviço a seus clientes potenciais. Quer a sua visão da equipe com leotards em vez de caqui, ou dá-los a seus clientes frutos com a sua marca, em vez de um volante, pensar em algo que vai abalar a rigidez dos padrões diários de seus clientes o suficiente para ver o que você está mostrando a eles. Cantando telegramas ou panfletagem em patins, fazer marketing de um Segway ou base jump de um edifício - ou seja, causa uma impressão de agitação e janela que faz com que aberto o suficiente para que conseguem acertar o alvo em mente seus clientes potenciais.

4

Deixe isso para os profissionais. Não tente ir sozinho. Nós todos vimos os anúncios onde há um aviso que diz "Esses profissionais são treinados. Eu tento não fazer. " O mesmo vale para o marketing rua, marketing de guerrilha ou marketing tradicional. Os profissionais sabem o que estão fazendo. Nem todos os programas funcionam perfeitamente 100%. Na verdade, a maioria não. No entanto, usando uma agência de marketing de rua profissional, você pode obter todos os recursos que você precisa, e se algo não sai como esperado, eles vão corrigi-lo para você. Uma boa agência promocional terão planos de contingência a ter em conta "e se ..." a campanha terá backups, e suporte para 24 horas. Além disso, mesmo quando você acha que pode fazê-lo sozinho, com a ajuda de uma fonte, como Craiglist, você realmente deseja adicionar "recrutar" ou "despedir pessoal" à sua lista de tarefas e responsabilidades? Fique com o que você faz melhor e deixar os profissionais torná-lo vida mais fácil, em vez de deixar uma campanha de marketing e promoção transformar sua vida em um inferno.

5

Cerque-se de uma boa equipa. A diferença entre uma excelente campanha de promoção e uma falha pode ser determinado pela equipe de pessoas que você tem que trabalham na rua. Esta não é uma área onde você deve cortar cantos. Você pode ter os melhores materiais, o melhor plano de ação, e você poderia ter antecipado o seu segmento-alvo tão bem que você está em um evento perfeito, mas sem uma equipe de 10 (de gerentes, amostra despachantes, funcionários, porta-vozes, emcees ou personagens fantasiados) para atacar à vontade, você está em risco. Olhando entusiasmo, profissionalismo, desenvoltura, empresários, e experiência. A atração é sempre uma vantagem, e com alguns programas é muito importante, mas não deve substituir qualquer das características acima e lembre-se que você sempre obter mais e melhores resultados de alguém que é realmente animado para ter sido selecionado para participar de seu projeto a de alguém que sente que foi o privilégio de ter em sua equipe.

6

Atacá-los em todos os níveis. A melhor defesa é um bom ataque e, o melhor ataque é aquele que ataques de todos os lados. Não coloque todos os seus ovos "marketing de rua" em uma cesta. Atacá-los em todos os níveis. O que significa isto? Isso significa diversificação como e onde ele será o seu público-alvo e certifique-se que você vai estar lá. No curso de Marketing mais básico nos dizer que a sua mensagem seja verdadeiramente eficaz, que leva 7-10 exposições de seu produto / Nome do consumidor. Uma campanha de marketing rua boa deve incluir pelo menos 5 dos seguintes componentes "de rua": entrega em mão para a mão folhetos, cartazes, publicações agressivos, símbolos na calçada, de amostragem e de demonstrações de produtos, projeções de marketing de guerrilha, comercialização Segway, caixa de pizza publicidade ou de sacas de café e um bom golpe de publicidade.

7

Fazê-lo no momento certo. Sabendo responder à questão de saber quando é muito importante. Se você está promovendo uma discoteca, uma distribuição de folhetos durante o dia não será tão eficaz como se você ir para o seu segmento-alvo durante a noite. Se você está fazendo uma promoção de café, caminhar ao redor da área onde os pubs e clubes são durante a noite pode não ser tão eficaz como ir para os viajantes em seu caminho para o trabalho pela manhã.

8

Pense sobre o seu produto. Pense no seu mercado alvo. Conhecendo o seu comportamento vai deixar você saber o "quando" que faz com que sua campanha é chocante.

9

Mostre seu trabalho! Todos nós temos um chefe. Nós todos queremos impressionar o chefe! Quando se trata de não-tradicionais campanhas de marketing pode ser difícil de medir, de modo a obter todas as provas que puder com o seu trabalho. Se você fosse comprar publicidade, você vai mostrar o seu chefe que você comprou o anúncio maravilhoso na revista Lucky. Com a comercialização não-tradicional, marketing rua ou marketing de guerrilha, você também pode mostrar o seu chefe quão bem você faz. Tire fotos! Criar relatórios fotográficas ou de vídeo de eventos! Contra um fotógrafo ou cinegrafista. Faça o que for preciso para garantir que seus esforços estão bem documentados. Se você fizer isso, você vai ser coberto, mesmo que o programa não funciona.

10

Contact. Nota importante. No que diz respeito relatórios, certifique-se sua equipe é claro sobre o que você tem em mente a respeito dos relatórios a apresentar a você. Uma foto tirada com um telefone celular, tecnicamente pode ser considerado uma foto do evento, mas não vai ser muito eficaz se você quer impressionar o Conselho de Administração da empresa ou instituição. É claro sobre o que você espera deles e você provavelmente não ficar desapontado com os resultados.

11

Quebrar as regras! Você deve ser imprevisível! Você deve ser chocante!. Deixe a sé público. Se você conseguir encontrar o caminho certo para abordar este mercado-alvo não terá escolha a não ser olhar para você, ouvir e adoração. Revolucione o ambiente! Se você está promovendo um filme, pipoca Entregá-los. Se você estiver fazendo uma feira para profissionais de odontologia, dar o fio dental público. Para uma campanha promocional ser bem sucedido você deve tentar fazê-lo no momento certo, ser relevante, fazer a chamada ação apropriada, etc., tome um momento para descobrir o que o público assume que vai acontecer e, em seguida, quebrar a regra, sutil, mas notoriamente, para atrair a atenção, torná-lo inesquecível para eles e, sobretudo, fazê-los sentir a necessidade de partilhar a experiência com os outros. Isto é verdade, marketing viral, marketing de guerrilha real, um grande impacto a baixo custo, graças à criatividade e à execução bem estudado.

avisos

• Não se esqueça que as pessoas geralmente prende a atenção por períodos muito curtos. É claro, um bom golpe de publicidade pode ser maravilhoso, mas se você deixar o logotipo de sua marca destacam-se antes que a maioria de seus clientes potenciais virar a cabeça em direção a algo que acho mais interessante. Se os consumidores-alvo deixar de dar atenção antes de perceber que era sua marca que estava por trás que tanto sua atenção, em seguida, todo o seu esforço vai de marketing de guerrilha com precisão cirúrgica ser apenas uma pessoa disfarçada frango no telhado de um edifício de bater as asas falsas.
• Não espere até o último minuto para planejar ou obter ajudá-lo a executar um programa com uma boa relação custo-benefício do uso de uma agência de marketing, mas esperar até uma semana antes da data em que a necessidade vai custar mais dinheiro.