Como anunciar: 16 passos (com fotos)

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Planejar sua campanha de publicidade publicidade na Internet Usando publicidade tradicional

A publicidade é essencial para o sucesso de qualquer negócio, mas apenas se for feito de forma eficaz. Ao criar é preciso tempo e dinheiro, uma boa campanha publicitária irá gerar mais lucro do que qualquer outra acção que sua empresa faz, à medida que mais pessoas familiarizadas com o seu produto ou serviço, aumenta as vendas e promove a fidelidade à marca. Quando se trata de publicidade, há muitos fatores a considerar, mas é também um processo de diversão que oferece o seu negócio a oportunidade de mostrar o seu lado criativo! Este artigo irá fornecer algumas orientações básicas para promover o seu negócio de forma eficaz.

parte 1

Planejar sua campanha de publicidade

Conheça o seu público. Quando se trata de publicidade eficaz, o mais importante, o público. Pense nisso: um comercial que atrai os homens aposentados é muito diferente de um projetado para adolescentes.

Se você não sabe o seu público, você não pode criar um anúncio que ressoa com eles e seu produto ou serviço vai passar despercebido pela maioria do mercado de buscas. Seja esperto com a sua publicidade e adaptá-lo especificamente para o seu público. Caso contrário, você vai perder seu dinheiro somente.
As características demográficas que você deve considerar são o sexo e faixa etária. Com relação ao sexo, o seu mercado-alvo podem ser classificados em masculino, feminino e adulto (quando o número de homens e mulheres é bastante homogênea). Em termos de faixa etária, seus clientes podem ser encontrados dentro de uma ou mais faixas utilizadas padronizado dentro da indústria. Estas são as seguintes: 12-24, 18-34, 18-49, 25-54, ou mais de 50 anos.
Por favor, note que os clientes podem mudar ao longo do tempo como resultado de fatores externos, como a abertura ou fechamento de empresas e idade mudanças demográficas semelhantes dentro de sua comunidade local. É importante estar ciente dessas alterações, conforme suas necessidades de publicidade mudar com elas.

Determina o local para a sua publicidade. Quando você tiver identificado o seu público, o próximo passo é certificar-se de colocar a sua publicidade à direita para chegar a este lugar público.

Seu anúncio pode ser perfeitamente calibrados para atrair o seu mercado alvo, mas se o lugar onde você exibir não estiver correta, é possível que o seu público nunca pode ver ou ouvir dele. Por exemplo, um anúncio de rádio para um adesivo dental pode não funcionar bem em uma forma de transmissão estação de música, encontram-se de um anúncio publicitário de produtos para o cuidado do cabelo destinados a adolescentes pode não ser adequado em um jornal.

Pense nos lugares onde seu público-alvo é mais provável para ver a sua publicidade, não tomar decisões com base em suas preferências pessoais. Não anunciar no rádio só porque você ouvi-lo, e não entrar no mundo da publicidade na Internet apenas porque está na moda. Investiga e baseadas exclusivamente nas preferências dos seus clientes a sua decisão.

Lembre-se que qualquer publicidade é mais eficaz do que outros, como demonstrado pelo fato de que os jornais anunciam em estações de outdoors, revistas, televisão e rádio na Internet. O que importa é que o meio que você escolher atingir seus clientes potenciais.

Usando essa estratégia vai fazer o seu dinheiro vale a pena, e para colocar seus anúncios em locais onde você sabe o público vai vê-lo eliminar a necessidade de ele em outro lugar apenas esperando por as pessoas certas para ver. Este é o lugar onde conhecer o seu público-alvo realmente faz a diferença.

Uma citação. É claro, seu orçamento terá um papel muito importante no que diz respeito à qualidade e à distribuição de sua publicidade. Muito poucas empresas (para além de grandes empresas) tem um orçamento ilimitado para as suas campanhas de publicidade, por isso é importante pensar sobre a sua publicidade de forma estratégica e meticulosamente você pretende tirar todo o seu dinheiro ao máximo.

Se você não tiver certeza de gastar o seu dinheiro em publicidade, lembre-se que isso é importante para qualquer negócio bem sucedido. Você poderia oferecer o melhor produto ou serviço no mundo, mas se ninguém sabe, não ganhar dinheiro.

Nada ajuda uma empresa a prosperar um anúncio bem concebida e orientada para o público certo, então use tanto dinheiro quanto você pode em sua campanha publicitária. Tomá-lo como um investimento: o custo inicial pode ser alto, mas os ganhos (em termos de novos clientes e vendas potenciais) mais do que compensou o investimento. Quando se trata de publicidade, você tem que gastar dinheiro para ganhar dinheiro.

No entanto, isso só é válido no caso de boas campanhas de publicidade. As campanhas ruins vai desperdiçar seu dinheiro e não obter qualquer lucro de seu investimento. É por isso que é vital para realizar pesquisas e investir tempo na produção de um bom anúncio.

Uma imagem para sua empresa. Um dos principais objetivos da publicidade é fazer uma marca é reconhecida entre os clientes potenciais. Isso ocorre porque a pesquisa de mercado tem demonstrado uma e outra vez que os clientes são muito mais propensos a escolher produtos e serviços que estão familiarizados ao invés de alternativas menos conhecidas e genéricos.

Portanto, ao criar um anúncio para sua empresa, produto ou serviço, você deve tentar desenvolver uma imagem simples, mas marcante que os clientes reconhecer instantaneamente.

Quando você pensa da imagem de uma empresa, pensar sobre a aparência eo estilo de seus anúncios. Dependendo do tipo de anúncio, isso pode incluir coisas como uma gama de cores, fontes, imagens, música e porta-voz da celebridade ou usado para representá-lo.

A parte de criar uma grande imagem é também criar um logotipo, slogan ou jingle de (jingles) reconhecíveis com o qual os clientes podem associar imediatamente a sua marca, por exemplo, os arcos do McDonald ou o lema da L`Oreal: "Porque você vale a pena ". Estes elementos se tornaram sinônimo de as empresas que os criaram, de modo que seus anúncios valem ouro.

Não só é importante desenvolver uma grande imagem, mas assim é a evidência: todos os seus anúncios devem ter a mesma aparência, independentemente do meio que está exibindo.

Se você experimentar constantemente e usar imagens diferentes, você confundir os consumidores e limita o potencial da sua empresa para gerar lealdade à sua marca. Prepara uma imagem única e facilmente identificável, e ficar com ela.

Pense sobre a sua mensagem. A mensagem que você enviar o seu anúncio pode fazer a sua campanha é bem sucedida ou o oposto. Boa publicidade vai atrair potenciais clientes desde o início e manter sua atenção por tempo suficiente para a empresa para agir e convencê-los a escolher o seu produto em detrimento dos seus concorrentes tempo.

Sublinha a sua vantagem competitiva. Certifique-se de sua mensagem publicitária chamar a atenção para os benefícios de comprar seu produto ou serviço, em vez de seus concorrentes. Muitos anúncios são focados em ser visualmente atraente, engraçado ou inteligente, mas não conseguem propor um argumento convincente para explicar por que o seu produto ou serviço é o melhor.

Evite clichés de publicidade. Seu anúncio deve ser exclusivo. Se ele se parece ou soa exatamente como uma centena de outros anúncios que apareceram antes, a atenção do consumidor desliga-se imediatamente e perder outra venda potencial. Portanto, você deve evitar clichés de publicidade em demasia como destacar os preços de venda que terminam em 99 ou 95 centavos, use frases como "tempo limitado", "mundialmente famoso" ou conteúdo que não tem absolutamente nada a ver com o produto que você oferece.

Não tente agradar a todos. Para agradar a todos, a mensagem com o anúncio teria de ser bastante sem graça e sem compromisso, e esse método raramente funciona. Vou reiterar, pensar sobre os grupos demográficos que você cabeça e usa a sua publicidade para enviar uma mensagem que especificamente atrair a atenção do público.

A mensagem do anúncio deve atrair o consumidor em um nível pessoal. Isso pode ser feito de duas maneiras: jogar com problemas emocionais e falando diretamente para o coração do cliente ou entreter com algo que agrada a seu senso de humor.

Como exemplo, pense nas campanhas publicitárias de Machado, que pretende vender desodorantes, gel de banho e produtos de higiene destinadas a jovens de cabelo. O sucesso desta marca é porque ele envia uma mensagem perfeitamente adequado para os desejos do seu mercado-alvo: "usam nossos produtos e obter a todas as meninas bonitas." Um Machado não está interessado em seus produtos apelar para as mulheres ou homens casados, porque eles têm o monopólio do mercado constituído por homens de 12 a 24 anos de idade.

Outro exemplo muito diferente de emoções publicitários visados são propagandas para produtos de limpeza que jogam com os medos das mães (e pais) para o cuidado das crianças pequenas e bebês. Estes anúncios focar a capacidade do produto para manter as famílias "seguro" de germes e bactérias nocivas. A mensagem subjacente é que, se você é um bom pai que se preocupa com a segurança e saúde dos seus filhos, fazer compras a limpeza.

Embora este tipo de publicidade é uma forma manipuladora, pode ser muito eficaz para o seu mercado alvo. No entanto, as pessoas sem filhos ou que estão abaixo de 20 anos não será tão convencido. Este é um sacrifício que deve estar disposto a fazer.

Teste o seu anúncio antes de lançá-lo. Antes de seus anúncios em todo o mundo, você pode tentar se certificar que seu público-alvo entender e apreciar.

Mesmo que isso leva tempo e dinheiro, organizar um grupo de discussão onde você pode obter feedback sobre a sua publicidade é altamente vantajoso. Você pode fazer perguntas sobre a sua publicidade aos membros da sua clientela principal. Pergunte-lhes se eles gostaram, se passou alguma coisa, o que gostaram eo que não.

Isso pode ajudar você a decidir se o anúncio está pronto para lançamento, se você precisa de algumas modificações ou se você tem que voltar à prancheta de desenho para começar a partir do zero. Outra forma que você pode obter feedback sobre a sua publicidade é através de questionários.

Mesmo após a publicação do aviso, você deve fazer um esforço para monitorar reações do público. Isso não deve ser difícil, já que tudo que você tem a fazer é pedir novos clientes onde eles ouviram falar de sua empresa. Se eles mencionam seu anúncio, você sabe que funciona.

Você pode então fazer mais específico sobre o que eles gostaram do anúncio e os itens que pegou suas perguntas atenção. Se você tem alguma crítica, tentar vê-los como construtivo e considerar a implementação de algumas dicas de serviços ao cliente na sua próxima publicidade.

Se você publicar o seu anúncio através de diferentes tipos de mídia, pedir o seu feedback clientes também podem ajudar você a saber o que a mídia (anúncios impressos, televisão, internet) é o mais rentável para o seu negócio. Desta forma, você pode alocar mais de seu orçamento para tal significa próxima vez.

parte 2

publicidade na Internet

Criar um bom site. A forma mais importante e eficaz para fazer propaganda de seu método de negócio Internet é criar um bom site. Um site informativo e profissional pode fazer maravilhas como uma forma de publicidade, uma vez que os clientes podem acessar facilmente e é barato para criar e manter. Também dá legitimidade ao seu negócio.

Quando você tem um site, você pode começar a imprimir em todos os (cartões de visita, na janela de sua loja, seu veículo de trabalho), em qualquer lugar onde os clientes podem facilmente ver a direção. Hoje todo mundo tem um smartphone, para que possa ver o seu site imediatamente!
Se você está no negócio de venda de itens tangíveis, você pode considerar vender seus produtos on-line, diretamente de seu site. compradores on-line representam um mercado enorme, então eu faço poderia ajudá-lo a melhorar suas vendas.
Para facilitar ainda mais o processo e evitar o aborrecimento de lidar com o processamento de pedidos e embarques, você pode juntar loja MercadoLibre ou Amazon para tomar conta de tudo o que em seu lugar. Tudo que você tem a fazer é colocar um link para o seu produto em seu site.
Outra área em que você deve trabalhar é o motor de busca posicionamento (SEO.) Isso irá ajudá-lo a maximizar a quantidade de pessoas que vêm para o seu site quando se escreve um termo relacionado ao Google (ou qualquer motor de busca que você usa), o aumento do tráfego em seu site.

Use redes sociais. Usando uma rede social para a publicidade é uma obrigação, afinal, estamos no século 21. As principais redes sociais que você usa são Facebook, Twitter e Google+.

Facebook e Twitter têm uma enorme usuários, que podem maximizar o número de pessoas que ele atinja a sua empresa, enquanto Google+ apresentar o perfil da sua empresa nos resultados de pesquisa locais, ajudando você a se destacar acima de sua competição imediata.

Se você é um especialista com a tecnologia, na verdade, ou se você pode contratar alguém que se especializa em publicidade através de redes sociais, você pode tomar outras redes como o Tumblr, Pinterest, LinkedIn, Reddit, ou locais mais localizadas como o Yelp e FourSquare.

Não se esqueça que o objetivo principal de usar a mídia social para promover o seu negócio é desenvolver um relacionamento com seus clientes e familiarizá-los com o seu produto ou serviço. Você não deve usá-los para bombardear seus seguidores com um anúncio após o outro, mas apenas vê-lo como alguém que envia mensagens de spam e, como resultado, perder seguidores facilmente.

Claro, você pode usar seu site como uma maneira de anunciar qualquer oferta especial ou desconto a ser realizado, e é por isso que será mais pessoas em primeiro lugar. Você pode até mesmo executar especiais "Apenas seguidores no Facebook", em que o cliente recebe uma oferta ou desconto especial em troca de um "Like"!

Ele também pretende usar as redes sociais como uma forma de interagir com seus seguidores em um nível pessoal. Seja interativo: fazer perguntas, dar respostas e considerar quaisquer comentários de seus clientes. Isso pode ajudar a fidelidade à marca promover entre os seus seguidores, por isso é importante para qualquer negócio.

Tire vantagem de blogs. Blogs são outro ramo de redes sociais que podem ser utilizados como uma ferramenta de publicidade altamente eficaz. Claro, você pode postar artigos e anúncios no blog de sua própria empresa, mas outra boa idéia é enviar seus artigos para um número de blogs externos relacionados ao seu setor e pedir permissão para que também publicam em seus sites.

Se estes blogs já tem um público fiel que se baseia em conteúdo publicado, eles estarão mais dispostos a ler seus artigos. Como resultado, você pode alcançar todo um novo mercado que de outra forma seria ignorar a existência da sua empresa.

Os artigos que você escreve para publicação em seu blog deve ser interessante e informativo. Se você está apenas repetindo anúncios flagrantes aos leitores a frase "comprar os nossos produtos agora!", Não leve isso a sério e, provavelmente, apenas dar-lhes um olhar.

Seus artigos devem ter um propósito: eles devem estimular o debate e incentivar a reflexão. Alguns tópicos que você poderia escrever histórias de sucessos e fracassos de sua empresa, artigos de instrução relacionados a seus produtos ou histórias sobre suas interações com os clientes, incluindo anedotas divertidas.

Outra estratégia é dar amostras de blogueiros independentes de seu produto e pedir-lhes para escrever um comentário em seus blogs. Isto é um pouco mais arriscado, porque você não pode controlar o que dizem, mas se você confiar que eles vão gostar que você vende e que vai escrever um comentário positivo, isso pode ser uma excelente maneira de anunciar. Isto é devido ao fato de que as pessoas são mais propensos a confiar na opinião de uma empresa de publicidade blogueiro independente. Muitas marcas de cosméticos têm alcançado seu sucesso usando esta estratégia.

anúncios na Internet. Comprar espaço publicitário na Internet é uma ótima maneira de dar a sua empresa um nome e imagem. Você também pode atrair uma grande quantidade de tráfego para seu site, apenas com um simples clique. Ao comprar grande espaço publicitário pode ser caro, existem vários métodos que as pequenas empresas têm usado para reduzir os seus custos:

Google Adwords É uma das melhores formas de publicidade a um preço baixo. Com o Google Adwords, seus anúncios serão exibidos em páginas de pesquisa do Google em contas do Gmail e sites parceiros como a AOL. No entanto, o melhor de Adwords é que ele funciona em um pagamento por clique, ou seja, só paga pelo anúncio quando alguém lhe dá clique, criando uma situação em que tanto você como o Google ganha.

Google Adwords Express é um novo serviço que irá direcionar seus anúncios mais especificamente para as pessoas em sua área à procura de palavras-chave relacionadas ao seu produto ou serviço. Mesmo se você não clicar em publicidade, eles vão ver de qualquer maneira, dando-lhe mais exposição e aumentando o nível de familiaridade que as pessoas têm com a sua marca. E você não tem que pagar nada para o serviço!

A troca da bandeira é um serviço utilizado por algumas empresas (como 123Banners) e não tem nenhum custo. Tudo que você tem a fazer é colocar um banner para uma empresa parceira no seu próprio site e em troca ela vai fazer o mesmo por você.

No entanto, antes de chegar a um acordo, você deve garantir que você vai manter o controle sobre os tipos de anúncios que lhe pedir para postar em seu site. Por exemplo, você não quer ter um anúncio de mulheres russas procuram marido em seu site supostamente destinada às crianças!

parte 3

Usando publicidade tradicional

Optar por publicidade impressa. Este tipo de publicidade, ou seja, colocar anúncios em jornais e revistas é uma das formas mais tradicionais de publicidade, mas ainda pode ter um grande impacto.

Com publicidade impressa, o fator mais importante a considerar é o apelo visual. Um anúncio com muitas palavras encontradas no meio de páginas e páginas de texto não irá capturar a atenção do leitor.
arte gráfica e fotos digitais melhor servi-lo quando publicidade impressa, e graças a câmeras com alta resolução e às maravilhas do Photoshop, estes tipos de anúncios são visualmente impressionante do que nunca.
O conceito de sua publicidade também é muito importante, eu preciso ficar gravada nas mentes das pessoas e eles imediatamente reconhecê-lo quando eles estão com um.
Enquanto a sua publicidade em revistas e jornais podem ser o mesmo, há muitas diferenças na forma como as pessoas olham para cada um dos meios de comunicação, assim que considerar cuidadosamente os prós e contras de cada um antes de tomar uma decisão .
Geralmente, os jornais são lidos uma vez e depois jogado fora, então só temos uma oportunidade para capturar a atenção do leitor. Além disso, os jornais são a melhor maneira de atingir as pessoas que querem comprar hoje, mas provavelmente será ignorada por aqueles que não o fazem. No entanto, os jornais chegar a um mercado muito maior e são perfeitos para pessoas-alvo em locais específicos.
revista publicidade é altamente eficaz e ideal para atingir um grupo muito específico, porque eles são vendidos em quase todos os mercados, para os itens exemplo, jardinagem, beleza, casa, etc. No entanto, a compra de espaço publicitário em revistas pode ser muito caro, por isso, se você anunciar neste meio, você elimina a possibilidade de fazer em outros lugares.

comerciais de televisão teste. Qualquer um que assistir televisão vai estar familiarizado com os poderes de persuasão que têm anúncios de TV.

O seu sucesso é devido ao fato de que a televisão combina apelo visual com a palavra falada, a fim de criar uma publicidade memorável e informativo. Além disso, quando transmitido durante um intervalo comercial de um programa de televisão visto são muito mais difíceis de ignorar!

Com a publicidade televisiva, você pode escolher entre TV a cabo e sinal aberto. Ambos têm seus méritos individuais, mas depois de tudo, a sua decisão provavelmente será baseado em seu orçamento de publicidade.

Televisão por cabo é de longe a opção mais barata, o que lhe permite transmitir seu anúncio com mais freqüência obter mais exposição. É também mais fácil para ir para a publicidade específica sobre redes de cabo locais localizações geográficas. A desvantagem deste meio é que os anúncios são geralmente de baixo orçamento e são vistos como se fossem caseiro.

Por outro lado, a televisão aberta terá muito mais profissional do que aspecto de publicidade por cabo, dando à sua empresa a legitimidade e prestígio necessário. Naturalmente, esta forma é muito mais caro. No entanto, com anúncios sinal aberto é possível utilizar psychographics para atingir um tipo específico de consumidor.

Por exemplo, você poderia anunciar um site de moda criada para os adolescentes durante a transmissão de uma série de televisão juventude ou anunciar a venda de alimentos para animais logo após a transmissão de um documentário sobre animais. Assim você economiza dinheiro, porque os seus anúncios só serão transmitidos quando causam o maior impacto.

Use os outdoors e publicidade ao ar livre. Embora possa parecer, painéis publicitários estranhas e outras formas de publicidade ao ar livre (em abrigos de ônibus, cartazes, etc.) pode ser altamente eficaz, contanto que eles são bem feitos.

Na verdade, os outdoors vêm à centavo gasto mais pessoas do que qualquer outra forma de publicidade. Isto pode ser explicado por dois fatos: em primeiro lugar, a maioria dos painéis de publicidade são colocados ao lado das principais estradas e, por outro, a maioria das pessoas gastam (em média) mais de 20 horas por semana em seu carros. Isto dá publicidade através de painéis muito tempo para chamar a atenção.

A desvantagem deste tipo de publicidade é que você olhar uma determinada maneira restrita em termos de conteúdo. Na maioria dos casos, um painel de publicidade eficaz ser limitada a uma única imagem, e não mais do que 8 palavras.

No entanto, isso também pode ser uma coisa positiva, uma vez que irá forçá-lo a ser criativo e produzir algo marcante e ao ponto.

Anunciou no rádio. Depois dos outdoors, publicidade na rádio atinge um público mais amplo em relação ao dinheiro gasto.

No entanto, ao contrário de outras formas de publicidade mencionado acima, a publicidade de rádio não pode fazer uso de imagens visuais ou de texto. Como resultado, você tem que ser um pouco mais criativo com seus anúncios e fazer grande uso de elementos como jingles e slogans.

spots de rádio também pode fornecer mais informações sobre a sua empresa que a maioria dos outros tipos de publicidade, para usá-los como uma oportunidade para dizer a seus clientes um pouco sobre o seu negócio e convencê-los porque eles devem usar o seu produto ou serviço .

Quando se trata de publicidade na rádio, um pouco de humor pode dar grandes resultados, basta ter certeza que é relevante. Um raio anúncio engraçado é excelente, mas se o humor não está relacionado com o seu negócio, os ouvintes podem ser confundidos com a mensagem do anúncio, especialmente se não há imagens ou logotipos de marcas que fornecem contexto.

A desvantagem de publicidade de rádio é que é difícil ter uma ampla cobertura geográfica e só pode ser direcionada para grupos demográficos específicos. Como resultado, o tipo de empresas que tendem a beneficiar mais deste tipo de publicidade são aqueles que oferecem entrega em domicílio ou aqueles cujos clientes estão dispostos a conduzir longas distâncias para comprar seus produtos, itens especiais ou antiguidades.

Use flyers e postais. Estes são talvez as mais antigas formas de publicidade, mas ainda pode ser muito eficazes formas de anunciar seu negócio localmente. Você pode distribuir os panfletos em pessoa nas ruas perto de seu negócio, enquanto você pode enviar cartões postais para endereços particulares ou outras empresas em sua área.

Folhetos e postais deve ser atraente, compreensível e oferecer algum tipo de incentivo, como promoções ou descontos para os clientes vêm para sua loja. Por exemplo, você poderia oferecer um desconto de 10% para aqueles que mostram o folheto na loja.

Os incentivos não têm de ser monetário. Por exemplo, se você possui uma loja de produtos para cuidados com o corpo, seus panfletos pode anunciar uma massagem mão livre com cada compra. O objetivo é atrair pessoas para sua loja, uma vez que você está lá, você vai ter muitas mais oportunidades para vender-lhes alguma coisa!

Certifique-se de que a pessoa que você enviar para distribuir os folhetos agradável e acessível. Ele deve estar bem informado sobre o negócio e pronto para responder a perguntas ou preocupações que as pessoas possam ter sobre os produtos. Lembre-se que todos os que recebem a roda pode ser clientes potenciais!

dicas

Se você estiver indo para fazer um comercial, que garante que as pessoas não são irrealistas, mas como pessoas normais.
Faça o seu negócio é colorido com música e diversão!

avisos

Evite métodos e slogans comuns. As pessoas não prestar atenção a eles. Em vez disso, tente pensar em algo novo.

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